2024 war bereits ein mehr als aufregendes Jahr für die Marketingwelt: Rezession, KI und immer kritischer werdende Zielgruppen bestimmen unsere Strategien und sorgen auch 2025 dafür, dass unsere Jobs alles andere als langweilig und eintönig sind.
Wir sind gespannt: Was hält das neue Jahr für uns bereit? Ich habe dazu einige der Top Expert*Innen der deutschsprachigen Marketinglandschaft gefragt. Ihre Tipps, 2025 Vorhersagen und hilfreichen Rat an all uns Marketer*Innen da draußen findest Du in diesem Trendreport!
KI & Authentizität in full bloom
2024 stand das Marketing im vollen Zeichen der künstlichen Intelligenz. Es galt, Prozesse zu optimieren, Produkte mit KI-Funktionen zu erweitern und herauszufinden, wie wir künstliche Intelligenz im Marketing einsetzen können, ohne an Originalität und Kreativität zu verlieren.
Auch in 2025 wird dieser Trend nicht abebben. Der Unterschied ist, dass wir KI-Tools wie ChatGPT, Midjourney oder Perplexity nun kennen und mit ihnen umzugehen wissen. Nun wird es darauf ankommen, Marketingstrategien umzudenken und zu erweitern – mit und ohne KI.
Ich denke, es wird 2025 um 3 Dinge gehen: Aufbau von Communities (außerhalb von Social Media), Nutzung von KI (das ist die Sau, die gerade durchs Dorf getrieben wird) und die individuellen Persönlichkeiten werden mehr im Fokus stehen. Mein Eindruck ist, dass die Menschen wieder individueller mit Angeboten abgeholt werden wollen – weniger allgemein gültige Lösungen in Gruppenprogrammen.
Imke Machura
CEO der RAKETEREI (Mentorin, Ideengeberin, Partnerin in Crime)
Wenn der KI-Hype eines bewirkt hat, dann ist es, dass die breite Masse an Konsument*Innen wachsamer und achtsamer dafür geworden ist, wenn ihnen eine KI etwas verkaufen möchte. Kund*Innen sehnen sich demnach nach Echtheit und Authentizität – und genau das sollte der Fokus Deiner Marketing- und Brandingaktivitäten in 2025 sein.
SEO & Content Marketing: Der Wandel macht nicht Halt
Mit dem Launch von SearchGPT und AI Overviews kombiniert mit einer steigenden Anzahl an Zero-Click Searches befindet sich die SEO-Branche mal wieder im regen Aufbruch. 2025 wird das Jahr sein, SEO-Strategien neu zu denken.
SEO löst sich immer mehr von Google. «Organic Growth» wird das Zauberwort: Brands diversifizieren ihre Traffic-Quellen – und zwar nicht nur über Suchmaschinen, Sprachmodelle und Socials. SEOs werden immer mehr zu Brand Buildern. Das Erstellen und Teilen von hochwertigem Content konzentriert sich wieder stärker auf «owned»-Kanäle. Dazu gehören auch Mund-zu-Mund, Review-Management und E-Mail-Listen.
Gabi Troxler
Unabhängige SEO-Beraterin, zu Gabis LinkedIn
So werden auch Videos an viel mehr Bedeutung gewinnen, wenn es um Content und Glaubwürdigkeit geht. Demnach werden YouTube und TikTok verstärkt als Suchmaschine genutzt werden, während Google an Nutzerzufriedenheit verlieren mag.
Es geht nun nicht mehr nur darum, Keywords auf einer Website einzubinden und auf Seite 1 von Google zu landen, sondern auch darum, Vertrauen in deine Marke zu stärken und damit die Chancen auf eine gute Position in Google zu erhöhen. Stichwort: EEAT.
2025 werden wir im SEO stärker denn je auf Markenbildung setzen müssen. Es reicht nicht mehr, nur hilfreichen Content zu erstellen – entscheidend wird sein, sich als Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren und Autorität in diesem Thema aufzubauen. Webseiten, die über alles schreiben, werden abgelöst von spezialisierten Marken, die gezielt ihre Nische dominieren.
Dani Leitner
SEO Consultant, zu Danis LinkedIn
Wer bisher in Punkto Content auf Quantität statt Qualität gesetzt hat, wird die Konsequenzen dafür zu spüren bekommen. Zielgruppenspezifischer Content, der gut strukturiert und lesbar ist, einen Mehrwert bietet und visuell ansprechbar ist, wird sich durchsetzen.
Dazu sollten SEOs und Content Marketer*Innen sich nicht nur auf Keyword Recherche Tools verlassen, sondern auch Social Media, Foren und Frageportale nutzen, um zu verstehen, was ihre Zielgruppe wirklich interessiert.
Mit dem Inkrafttreten des neuen Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes im Juni 2025 wird es außerdem für Websitebetreibende, die elektronische Dienstleistungen anbieten, zur Pflicht, die Website barrierefrei zu gestalten. Dies wird demnach für SEOs mit technischer Spezialisierung, wie auch für Online-Shop-Betreibende ein wesentlicher Teil ihrer Arbeit in 2025 sein.
PR: Aufgabe jeglicher Marketingteams
Mit dem Überfluss an KI-generiertem Website- und Social Media Content wird es 2025 wichtiger werden, in den Medien zu erscheinen, die deine Zielgruppe konsumiert. Das bedeutet, dass verschiedene Unterbereiche des Marketings, wie SEO, Social, Product und selbstverständlich Brand eng mit dem PR-Team zusammenarbeiten werden müssen, um Unternehmensziele zu erreichen und Wachstum sicherzustellen.
Eine eingehende Recherche der zielgruppenrelevanten Medien ist Basis für jegliche PR- und Outreach-Aktivitäten.
Erwähnungen sind die neuen Backlinks. Es ist wichtig, dass dein Brand dort auftaucht, wo über deine Nische gesprochen wird. Denn dieser Inhalt könnte als neues Trainingsmaterial für LLMs wie GPT-4 oder Gemini 1 verwendet werden. Wie kommst du zu Erwähnungen? Durch digitale PR. Überdenk das PR-Budget für nächstes Jahr also nochmals :)“
Corina Burri
SEO Beraterin, zu Corinas LinkedIn
Social Media: Community Building & Unterhaltung
Dass Social Media Plattformen auch 2025 DIE Plattformen bleiben, um mit der Zielgruppe zu interagieren und sich eine Community aufzubauen, bleibt unbestreitbar. Was sich verändert, ist die Art und Weise, wie du mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten solltest.
2025 wird es nicht einfacher, die eigene Zielgruppe mit Social Media zu erreichen – es wird sogar noch schwieriger! Grund: Immer mehr User, immer mehr Content und vor allem immer mehr Entertainment. Social Media werden zunehmend zu Unterhaltungsplattformen, weil die meisten Menschen sich dort einfach nur unterhalten lassen wollen. Wer in Social Media Kunden gewinnen und damit Geld verdienen will, muss sich darauf einstellen. Trockene Inhalte funktionieren nicht mehr. Selbst Business-Themen müssen unterhaltsamer werden, um überhaupt noch aufzufallen. Gleichzeitig dürfen seriöse Content Creator nicht in die “Spaßfalle” tappen, denn die Gefahr ist groß, sich lächerlich zu machen, wenn Unterhaltung übertrieben wird.
Björn Tantau
Björn Tantau Consulting (Inhaber), einer der führenden Experten für Social Media Marketing, zu Björns LinkedIn
Folglich sollten Creator ihre Nische für sich klar definieren und stets analysieren, welche Content-Formate mit ihren Follower*Innen am besten resonieren.
LinkedIn hat 2024 definitv einen Boom an Engagement und Zuwachs bekommen und auch dieser Trend wird sich 2025 weiterhin fortsetzen.
Auch werden sich spezifischere Nischen-Marketing-Communities über Slack, Discord oder ähnliche Kanäle durchsetzen, in denen persönliche Interaktion mit anderen Community-Mitgliedern ermöglicht und Zugang zu wertvollen Verbindungen, Bildungsinhalten oder Kooperationen gegeben wird. In-Person Events werden hier zur wiederbelebten Möglichkeit, zu networken und authentische Geschäftsbeziehungen auszubauen. Beispiele für diese Communities sind die Women in Tech SEO oder Women in SaaS Gruppe auf Facebook, Slack, LinkedIn und Co.
Influencer Marketing
Was war 2024 nur los? Vielleicht lag es auch an meiner eigenen Bubble, aber ich hatte das Gefühl, 2024 wurden unglaublich viele Influencer*Innen exposed. Genau deshalb wird es auch 2025 zu kritischerem Hinterfragen von Inhalten und Persönlichkeiten kommen. Es wird essenziell für Influencer*Innen sein, sich selbst zu reflektieren und im Stande dazu zu sein, aus ihren eigenen Fehlern lernen zu können.
Auch für Influencer*Innen, die nach und nach mehr Unternehmer*Innen als nur lustige Entertainer*Innen werden, wird LinkedIn zu der Social Plattform, die ihnen das ultimative Followerwachstum in 2025 bescheren wird.
Was Marketer*Innen angeht, so sollten sie sich bewusst sein, dass Influencer*Innen und Creator nun nicht mehr nur schnöde Marketinggesichter sind, sondern von vielen Brands sogar erfolgreich in den Produktentwicklungsprozess und Feedback-Schleifen zur Produkt-Verbesserung involviert sind.
Was den Bereich Influencer Marketing für Brands angeht, so wird die Beudeutsamkeit von beliebten Influencer*Innen als Werbegesicht schwinden und Marken werden sich stattdessen verstärkt in die Richtung User-generated Content und Employee Advocacy entwickeln. Corporate Influencer wie ehemals Belinda von Aevor werden die neuen Top Marketingmittel sein, um Nahbarkeit zu vermitteln und die Kundenbindung aufzubauen.
Personal Branding als ultimatives Erfolgsrezept
2025 wird Personal Branding weiter das große Thema auf LinkedIn sein. Durch immer mehr (angehende) Personal Brands wird es schwerer, die eigene Sichtbarkeit auszubauen.
Daniela Kühr
Personal Brand Managerin & Ghostwriter bei Daniela Kühr, zu Danielas LinkedIn
Kurz gesagt: Bist du nicht auf LinkedIn, existiert deine Brand dann überhaupt? Nein.
Also solltest du dich bereits gestern auf LinkedIn registriert haben und aktiv posten.
Doch keine Sorge: Selbst, wenn du gerade erst anfängst, deine Personal Brand auf LinkedIn aufzubauen, dann hast du noch immer einen Vorteil gegenüber derer, die sich keine Zeit nehmen, ihre Beiträge selbst zu schreiben und ansprechend zu gestalten: Kreativität und Authentizität sind nämlich auch hier Vorteil Nummer Eins!
Wer seine Beiträge nur von KI schreiben lässt, wird langfristig keinen Erfolg haben. Personal Branding funktioniert nur, wenn man die eigene Persönlichkeit auch zeigt.
Daniela Kühr
Personal Brand Managerin & Ghostwriter bei Daniela Kühr, zu Danielas LinkedIn
E-Learning: KI, Personalisierung, Abwechslung
Auch vor dem E-Learning-Bereich macht künstliche Intelligenz keinen Halt. Kursersteller*Innen setzen zunehmend auf KI-Tools um Inhalte zu erstellen, Module zusammenzubasteln und die Lernerfahrung ihrer Teilnehmenden interessanter zu gestalten.
Gleichzeitig wünschen sich Kursteilnehmende und Konsument*Innen von E-Learning-Produkten eine personalisiertere Lernerfahrung, die sie auf ihrem individuellen Wissensstand abholt und durch die Lernreise begleitet.
Kursersteller*Innen sollten deshalb beispielsweise darauf achten, ihren Teilnehmer*Innen nützliche Funktionen wie das Tracking des Lernerfolgs, abwechslungsreiche multimediale Lerninhalte und 1:1 Coaching Sessions oder community-interne FAQ Webinare zu bieten.
Social Learning und Mitgliederbereiche, in denen E-Learning-Community-Member sich austauschen können und anhand derer Creator ihre Community aufbauen und mit ihr interagieren können, werden 2025 das Top Werkzeug in der E-Learning Branche sein.
E-Commerce Marketing
Im Jahr 2025 wird das E-Commerce Marketing zunehmend von innovativen Technologien und sozialen Plattformen geprägt. Ein zentraler Trend ist die Expansion von Social Commerce, bei dem der Einkauf direkt in sozialen Netzwerken wie Instagram, TikTok und Facebook ermöglicht wird. Marken können so eine noch direktere Verbindung zu ihren Kunden aufbauen und Kaufentscheidungen in Echtzeit anregen.
Parallel dazu wird Augmented Reality (AR) weiter an Bedeutung gewinnen. Verbraucher können Produkte virtuell ausprobieren und erleben, was das Online-Shopping-Erlebnis noch immersiver und interaktiver macht.
Ein weiterer wichtiger Trend ist die Integration von Nachhaltigkeit in E-Commerce-Strategien. Konsumenten bevorzugen zunehmend Marken, die auf umweltfreundliche Produktion, transparente Lieferketten und nachhaltige Verpackung setzen. E-Commerce-Anbieter müssen diese Nachfrage nach umweltbewusstem Konsum in ihre Marketingstrategien einfließen lassen, um nicht nur wirtschaftlich, sondern auch ökologisch erfolgreich zu sein.
Nachhaltigkeit: Brands müssen sich selbst zur Verantwortung ziehen
Nachhaltigkeit im Marketing wird 2025 eine noch größere Rolle spielen, vor allem durch die zunehmenden regulatorischen Anforderungen in der EU und weltweit. Lisa Manigatterer erklärt dazu:
Vor dem Hintergrund der kommenden EU-und dann auch national umzusetzenden Regularien (Richtlinie zur Stärkung der Verbraucher:innen für den ökologischen Wandel, Corporate Sustainability Reporting Directive) und noch auszuverhandelnden Regularien (Green Claims Directive), die damit in Verbindung stehen, wird das nächste Jahr von einer exponentiellen Erhöhung der Nachhaltigkeitsberichterstattung geprägt sein. Damit einhergehend wird meiner Meinung nach auch der Peak an Greenwashing erreicht – bevor sich das Konzept rundum Green Marketing und Green Washing (endlich) professionalisiert, Green Claims klar geregelt sind und Unternehmen auch intern Tools an die Hand brauchen, um ihre Kommunikation zu sozialer und ökologischer Nachhaltigkeit “regelkonform” umzusetzen. Das Feld wird also von einer unglaublich hohen Dynamik geprägt sein – und die Zeiten von Bullshit Bingo gehen dem Ende zu. Und Marketer:innen haben allerhand zu tun, sich in diesem Bereich weiterzubilden.
Lisa Manigatterer
Gründerin – missionmarketing, Marketing & Operations Managerin KONTEXT Institut für Klimafragen, zu Lisas LinkedIn
Die Notwendigkeit einer professionellen und transparenten Kommunikation zu nachhaltigen Praktiken wird sich im kommenden Jahr noch verstärken und Unternehmen müssen sich darauf vorbereiten, ihre Nachhaltigkeitsstrategien klar und glaubwürdig zu präsentieren.
E-Mail-Marketing: Personalisierung und Persönlichkeiten machen Deine E-Mails zu Gewinnern
Laut einer Capterra-Studie meldet sich weltweit ein Viertel der Befragten mindestens einmal pro Woche von Marketing-Newslettern ab. E-Mail Marketer*Innen sollten sich also fragen: Wie behalte ich meine Abonnent*Innen am Ball?
Eine klare Antwort auf die Frage: Mit Personalisierung und einem starken Markenimage, zu dem Kund*Innen eine Verbindung aufbauen können.
Im Jahr 2025 wird Personalisierung im E-Mail-Marketing eine zentrale Rolle spielen. Unternehmen werden verstärkt daran arbeiten, die Inhalte noch gezielter auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der Empfänger abzustimmen. Dies geschieht nicht nur durch den verstärkten Einsatz von Listen und Tags, sondern auch durch eine tiefere Analyse von Verhaltensmustern und Vorlieben. Ziel ist es, eine wirklich authentische Kundenbindung aufzubauen. Dabei wird es zunehmend wichtiger, die Markenidentität und die eigene Persönlichkeit in die Kommunikation einzubinden, um eine emotionale Verbindung zu schaffen und das Vertrauen der Zielgruppe langfristig zu gewinnen.
Ceridwen Lentz
Selbstständige Marketerin, zu Ceridwens LinkedIn
Aber natürlich ist auch ein schlechter, eintöniger Newsletter-Inhalt ein häufiger Grund, warum Abonnent*Innen das Interesse an deinen Marketinginhalten verlieren. Verbraucher möchten nicht das Gefühl haben, dass ihnen Werbung einfach so ins Postfach geklatscht wird. Sie erwarten einen Mehrwert und du solltest ihnen einen Grund liefern, deine Nachrichten zu abonnieren.
Solltest Du 2025 also weiterhin auf E-Mail Marketing setzen (was ich dir empfehle. E-Mail Marketing ist noch immer einer der Kanäle mit dem höchsten ROI), dann experimentiere mit Gamification Elementen und überlege dir ein Konzept, mit dem du deine Zielgruppe begeistern kannst. Behalte beispielsweise Trending Topics in deiner Branche oder der Gesellschaft im Blick und passe deine Inhalte daraufhin dynamisch an das an, was deine Zielgruppe aktuell beschäftigt.
Diese Marketingevents solltest Du 2025 nicht verpassen
In-Person Events, Messen und Konferenzen sind der Schlüssel für erfolgreiches und persönliches Networking für jegliche Marketer*Innen. Jedoch gibt es mittlerweile so viele Events im DACH-Raum, dass es schwierig werden kann, sich für eines zu entscheiden.
Felix Machka, verantwortlich für Content Marketing bei OMT, meint daher:
Die SEOkomm wird wahrscheinlich eine der am inhaltlich stärksten Konferenzen. Hier sind wirklich hochkarätige Speaker mit Top Themen und vom Einsteigerlevel bis zum nischigen Expertenlevel alles abgedeckt. Ein Deep Dive nach dem anderen – könnte aber anstrengend werden. Natürlich darf der OMT in Mainz nicht fehlen, meine Lieblingskonferenz mit den besten Networkingmöglichkeiten, persönlich, echt und mit viel Herzblut. Super für Einsteiger und One-(Wo-)Man-Shows in ihrem Bereich. Eine reine Online-Konferenz, dafür mit einem riesigen Themenspektrum, die spannend wird: AUTONOMOUS. Trendthemen: Prozessautomatisierung und Multi-Agent-Systeme.
Fazit: Tech-Innovation, Nachhaltigkeit und Originalität vs. KI bestimmen das Marketing in 2025
Die Marketinglandschaft im Jahr 2025 wird von bedeutenden Veränderungen geprägt sein, die sowohl technologische Innovationen als auch ein wachsendes Bewusstsein für Authentizität und Nachhaltigkeit widerspiegeln.
Künstliche Intelligenz bleibt ein zentrales Thema, aber der Fokus verschiebt sich hin zu einer strategischen Integration in die Marketingstrategien, bei der Menschlichkeit und Originalität nicht verloren gehen. Marken, die es schaffen, ihre Persönlichkeit und Authentizität zu betonen, werden sich als vertrauenswürdig positionieren und das Vertrauen ihrer Zielgruppen gewinnen.
SEO wird zunehmend von der Qualität des Contents und der Markenbildung bestimmt, während Social Media eine noch wichtigere Rolle im Community-Building und der Kundenbindung spielt. Die Herausforderungen in der Kommunikation auf diesen Plattformen wachsen, und Unternehmen müssen kreativ und unterhaltsam agieren, um durchzubrechen. Die steigende Bedeutung von Influencer Marketing und User-generated Content stellt Marken vor die Aufgabe, ihre Zielgruppen immer direkter anzusprechen und authentische Inhalte zu bieten.
Ein weiteres zentrales Thema wird die Nachhaltigkeit sein. Unternehmen müssen sich auf die kommenden regulatorischen Anforderungen vorbereiten und sich transparent und glaubwürdig positionieren, um Greenwashing zu vermeiden und ihre nachhaltigen Praktiken klar zu kommunizieren. 2025 wird der Markt an Dynamik gewinnen und Marketer*innen stehen vor der Herausforderung, sich kontinuierlich weiterzubilden und die Kommunikation zu sozialen und ökologischen Themen professionell umzusetzen.
Zusammengefasst, das Jahr 2025 wird ein Jahr der Anpassung und Innovation im Marketing. Wer auf Authentizität setzt, neue Technologien sinnvoll integriert und Verantwortung im Bereich Nachhaltigkeit übernimmt, wird nicht nur erfolgreich bleiben, sondern auch die Zukunft des Marketings mitgestalten.