25 modi per far crescere la tua lista contatti: la tua guida definitiva

La raccolta dei contatti e quindi la creazione di una lista contatti numerosa e di qualità è il punto di partenza per ogni attività di vendita. Per aiutarti a conquistare questo traguardo, abbiamo selezionato 25 tattiche di marketing collaudate per garantire il successo delle tue future campagne. Inoltre, troverai esempi reali di marchi che hanno sfruttato queste strategie e materiali supplementari per approfondirne la comprensione.

Perché hai bisogno di un elenco di contatti?

Probabilmente avrai sentito dire che è 5 volte più costoso acquisire un nuovo cliente che fidelizzare uno già acquisito. Per raggiungere questo obiettivo, puoi coinvolgere i clienti che ritornano, riconquistare quelli che hai perso e coltivare i lead più interessanti per trasformarli in nuovi clienti. Per gestire al meglio questo processo, dovrai tenere traccia dei tuoi dati e qui entra in gioco la tua lista contatti.

L’ideale sarebbe taggare e segmentare i contatti in base alla fase del customer journey in cui si trovano attualmente (e la Marketing Automation può rivelarsi preziosa in questo caso). Tuttavia, ai fini di questa guida, ci concentreremo sul primo passo e sul primo punto di contatto con i potenziali clienti: l’acquisizione.

Dopo tutto, è molto più facile convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto una volta che hai costruito fiducia e credibilità ai suoi occhi. La maggior parte dei consigli forniti qui ti insegna a fare proprio questo e a tradurlo in un MQL (Marketing Qualified Lead) pronto per essere trasformato in un Sales Qualified Lead di qualità grazie al permission-based marketing.

Un’altra rapida, ma cruciale, precisazione prima di entrare nel vivo: cosa si intende per marketing basato sul “permesso”.

Importante: marketing basato sul permesso e spam

Molte persone spesso pensano che l’email marketing consista nell’invio di fredde email non richieste – lo spam. Anche se a volte viene ancora praticato, nella maggior parte dei casi questo approccio è dannoso piuttosto che utile per tutte le parti coinvolte.

Oggi è di gran lunga raccomandabile esclusivamente il marketing basato sul permesso ovvero quell’approccio di marketing che raggiunge solo il pubblico che ha espresso esplicitamente la volontà di ricevere comunicazioni promozionali. Le norme variano da paese a paese, ma il principio è lo stesso: devi ottenere il permesso esplicito per comunicare via email con i contatti. In alcuni paesi è strettamente richiesto dalla legge, in altri è semplicemente una buona pratica.

I fornitori di email marketing come GetResponse si sono uniti per combattere lo spam, ponendo grande enfasi sulla protezione dei dati. Hanno formato delle organizzazioni per sostenere solo le aziende che ottengono il permesso di contattare i loro iscritti.

In genere, gli iscritti concedono il permesso inserendo il proprio indirizzo e-mail e indicando (spesso con una casella da spuntare) che desiderano ricevere comunicazioni promozionali e commerciali dall’azienda. L’autorizzazione può essere concessa in altri modi, ad esempio per telefono, nel modulo di partecipazione a un concorso o attraverso i social media. Tuttavia, il permesso è necessario e non può essere solo implicito. Ecco perché, mentre in questa guida parleremo di vari modi per costruire la tua lista contatti, parleremo solo di pratiche basate sul permesso.

Posiziona strategicamente i form d’iscrizione nel tuo sito web

1. Prepara incentivi all’iscrizione

La prima cosa che devi fare è inventare qualcosa che possa convincere le persone a iscriversi alla tua lista. Pensa agli incentivi all’iscrizione come a piccoli regali che fai ai visitatori del tuo sito web in cambio dei loro dati di contatto.

Questi, noti anche come lead magnets o content upgrades, possono essere qualsiasi cosa, da un ebook gratuito o un codice sconto a un webinar esclusivo. L’idea è quella di offrire qualcosa di così allettante che i tuoi visitatori vorranno scambiare il loro indirizzo e-mail in cambio.

Ad esempio, se gestisci un blog di fitness, potresti offrire un piano di allenamento gratuito di 7 giorni a chiunque si iscriva.

In questo modo i tuoi visitatori avranno un motivo per iscriversi alla tua lista contatti e riceveranno un valore immediato, che li aiuterà a creare fiducia e li incoraggerà a rimanere coinvolti nei tuoi contenuti.

Ecco un ottimo esempio di incentivo all’iscrizione che è rilevante e di valore per le persone che visitano il sito AnswerThePublic – un corso via e-mail su come utilizzare Search Insight:

2. Aggiungi un modulo di iscrizione alla newsletter sul tuo sito web

Ora che hai qualcosa da scambiare con quei dati di contatto, devi assicurarti che sia facile capire per i visitatori come iscriversi.

La verità è che le persone possono iscriversi alla tua Lista contatti solo se i tuoi moduli di iscrizione sono ben visibili. Quindi, il primo passo per far crescere la tua lista di email dovrebbe essere assicurarti che i tuoi moduli di iscrizione siano visibili in tutto il tuo sito web. Ciò significa aggiungerli a tutte le pagine rilevanti del tuo sito e fare in modo che risaltino.

In genere, i moduli di iscrizione si trovano nell’intestazione, nel piè di pagina o nella barra laterale del sito web. Puoi provare anche in altri luoghi, ma fai attenzione a non seppellirli con i tuoi contenuti, perché questo li renderebbe meno efficaci.

Ecco come American Giant ha inserito il modulo di iscrizione alla newsletter nel footer del sito web. Nota come hanno utilizzato una dimensione di carattere più grande per far risaltare maggiormente il modulo e hanno utilizzato il text-to-join per semplificare ulteriormente il processo di iscrizione:

Se gestisci un ecommerce, vale la pena aggiungere il modulo di iscrizione anche nella pagina di checkout (come casella di controllo) e alle pagine di creazione del profilo dei clienti. Queste pagine sono in genere visitate da persone già ingaggiate rispetto ai tuoi prodotti e al tuo marchio; quindi, trasformarle in iscritti dovrebbe essere più facile.

Ancora una volta, ecco un esempio tratto dalla pagina di pagamento di American Giant:

3. Inserisci dei pop-up mirati

Non dimenticare che non solo puoi incorporare i moduli di iscrizione in un punto fisso della pagina, ma puoi anche massimizzarne l’efficienza con dei popup interattivi.

I Pop-up sono come piccoli cartelloni pubblicitari che appaiono sul tuo sito web, catturando l’attenzione dei visitatori. Anche se ad alcuni non piacciono, i pop-up possono essere davvero potenti se fatti bene!

Allora, come fai a rendere il tuo pop-up utile e non fastidioso? Invece di mostrare lo stesso pop-up a tutti e ovunque, assicurati di personalizzarlo!

Ad esempio, se sul tuo blog hai una categoria dedicata al giardinaggio, abbinala a un pop-up che offra una guida gratuita alla coltivazione delle erbe aromatiche. In questo modo, fornirai qualcosa di prezioso e pertinente ai contenuti che i tuoi visitatori stanno cercando.

Ricorda, ci sono 3 elementi chiave per il successo dei tuoi pop-up:

• tempistica
• rilevanza
• valore

Se il tuo pop-up offre qualcosa che il tuo pubblico apprezza e lo fa nel momento giusto, è perfetto!

Ecco un esempio di pop-up di Exploding Kittens che è tempestivo, rilevante e prezioso. Soprattutto se stai acquistando dei giochi:

Ed eccone una di Ryan Robinson, presentata in una pagina dedicata all’apertura di un blog:

Se sei alle prime armi con i pop-up, inizia con l’aggiungerne uno che viene visualizzato solo dalle persone che hanno visitato il tuo sito web – ad esempio che hanno scrollato il 25% del sito o che sono rimaste sulla tua pagina per più di 30 secondi.

Successivamente, sperimenta altre opzioni di targeting fino a raggiungere un tasso di conversione soddisfacente.

4. Aggiungi un modulo di iscrizione all’interno del contenuto del tuo blog

Immagina di leggere un libro avvincente e di trovare nel mezzo un invito a incontrare l’autore. Ti incuriosisce, vero? Questa è l’idea che sta alla base dell’aggiunta di form d’iscrizione nel tuo blog.

Quando i lettori si impegnano con i tuoi contenuti, sono più propensi a iscriversi se incontrano un modulo proprio nel mezzo della loro esperienza di lettura.

Questo modulo è una promessa di contenuti più approfonditi, aggiornamenti o risorse relative all’argomento su cui hanno già investito. È un modo non invasivo per dire: “Ehi, se ti sta piacendo questo, ce ne sono altri!”.

Questo metodo può essere molto efficace perché cattura l’interesse dei tuoi lettori quando sono più coinvolti.

Ecco un esempio di Insider che offre ai visitatori di iscriversi alla newsletter proprio all’inizio dell’articolo:

Ed eccone uno all’interno dell’articolo, di Ryan Robinson:

5. Aggiungi dei form di raccolta contatti alle tue conversazioni in Chat

Le Live Chat sono indispensabili se vuoi offrire ai tuoi clienti una grande esperienza. Ma sapevi che puoi usarli anche per aumentare la tua lista contatti?

L’aggiunta di form d’iscrizione alle tue conversazioni in Live Chat può aiutarti a trasformare queste significative interazioni one-to-one in opportunità di creazione di liste. Tutto ciò che devi fare è aggiungere un modulo di iscrizione alla fine di una chat o chiedere ai tuoi visitatori se vogliono iscriversi alla tua mailing list.

Questo approccio è efficace perché è personale e immediato e cattura l’interesse del visitatore sul momento. Inoltre, sembra meno un’offerta di vendita e più un’offerta utile, il che può aumentare le iscrizioni.

Ecco come appare in GetResponse Chat:

Puoi aggiungere un approccio simile a tutti i tuoi chatbot o incoraggiare il team di assistenza clienti a condividere un link a materiali pertinenti che incoraggino le persone a iscriversi al momento del reindirizzamento.

6. Creare landing page dedicate

Qual è il tasso di iscrizione all’email sulla tua homepage? 0,5%, forse meno? Non preoccuparti. Va benissimo così. Lo scopo della tua homepage non è quello di catturare contatti via e-mail. Questo è l’obiettivo principale delle landing page.

Le Landing Page sono pagine web indipendenti con un unico obiettivo: convertire il traffico. Spesso si concentrano su offerte dedicate, come un webinar o un prodotto, e il messaggio è direttamente collegato a quella sola offerta.

Forse non sono così popolari come i normali form d’iscrizione o i pop-up, eppure hanno tassi di conversione tra i più alti: si aggira intorno al 7% e spesso raggiunge la doppia cifra!

Questo perché le landing page permettono di far concentrare il pubblico su di un’unica azione. Spesso presentano meno link da cliccare, meno informazioni da digerire e un’unica chiamata all’azione per i visitatori. Tutto molto semplice e diretto.

Se vuoi davvero far crescere la tua lista, devi creare landing page dedicate per tutti i tuoi lead magnet e le tue campagne promozionali.

Ecco un esempio di landing page tratto da una delle nostre campagne con Ian Cleary:

7. Crea una pagina di iscrizione dedicata alla tua newsletter

A proposito di landing page, dovresti crearne una solo per la tua newsletter.

Le persone ti chiederanno spesso il modo migliore per iscriversi alla tua newsletter. Invece di dire loro di visitare il tuo sito web e cercare un modulo di iscrizione, è meglio avere una pagina di iscrizione dedicata pronta da condividere.

Assicurati di fare in modo che questa pagina di iscrizione parli solo della tua newsletter e dei motivi per cui le persone dovrebbero iscriversi. E non dimenticare di utilizzare un URL facile da condividere, ad esempio: yourwebsite.com/newsletter

Ecco un esempio tratto dalla pagina di iscrizione alla newsletter di Digital Marketer:

8. Aggiungi dei form di iscrizione alle tue pagine di ringraziamento

Non meno importante, non dimenticare le pagine di ringraziamento!

Le pagine di ringraziamento sono come la fine di un viaggio in cui puoi invitare i visitatori a iniziarne uno nuovo. Sono i luoghi in cui le persone arrivano dopo aver compiuto una determinata azione, come effettuare un acquisto o scaricare una risorsa. Aggiungendo un modulo di iscrizione a queste pagine, puoi invitare questi visitatori a rimanere in contatto e a unirsi alla tua Lista contatti.

Ad esempio, dopo che qualcuno si è registrato al tuo webinar, potresti indirizzarlo a una pagina di ringraziamento che dice: “Grazie per esserti registrato! Se non vedi l’ora di saperne di più su questo argomento, iscriviti alla nostra lista e ricevi altri consigli e approfondimenti.”

Questa strategia può essere efficace perché si rivolge a visitatori che hanno già mostrato interesse per i tuoi contenuti, rendendoli più propensi a iscriversi.

Ecco un esempio di pagina di ringraziamento per newsletter tratto da Digital Marketer. Nota come l’hanno usato per promuovere il loro programma di referral e guadagnare nuovi iscritti piuttosto che spingere i nuovi iscritti verso contenuti specifici e riservati:

Non essere timido e promuoviti sui social media

Se hai un prodotto dedicato che vorresti utilizzare per la lead generation o se sei certo che la tua newsletter sarà utile alle persone indipendentemente dalla loro familiarità con il tuo prodotto, i social sono il posto giusto!

9. Esegui campagne pubblicitarie a pagamento

Vuoi creare un pubblico più velocemente? Le inserzioni a pagamento ti aiuteranno a raggiungere questo obiettivo con una velocità da razzo!

La pubblicità a pagamento ti permette di promuovere la tua newsletter e i tuoi lead magnet su tutte le principali piattaforme, come Google, Facebook, LinkedIn o YouTube. Le inserzioni a pagamento sono disponibili in vari formati. Puoi fare annunci display, annunci video o anche annunci di ricerca.

Ad esempio, puoi promuovere il tuo corso via email alle persone interessate a un particolare argomento o a coloro che hanno digitato una delle tue parole chiave nel motore di ricerca.

C’è un tipo speciale di annunci che funziona particolarmente bene per i marketer e che merita di essere messo in evidenza: gli annunci di lead. Si tratta di una tipologia di annunci progettata appositamente per aiutarti a raccogliere informazioni di contatto da persone interessate alla tua attività. Quando qualcuno clicca su un annuncio lead, riceve un modulo precompilato con le sue informazioni di contatto, rendendo più facile l’iscrizione.

Supponiamo che tu sia un digital marketer che vuole promuovere il suo ultimo ebook. Invece di indirizzare le persone a una pagina di destinazione dedicata, il tuo annuncio lead consente loro di accedere immediatamente al tuo ebook senza alcun passaggio aggiuntivo, come reindirizzamenti o l’invio di noiosi moduli.

Sei curioso di sapere come funzionano questi annunci? Ecco un esempio:

Le inserzioni a pagamento possono essere molto efficaci perché ti permettono di raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, dato che tendono a diventare molto costosi, dovrai fare attenzione alle tue spese. Presta attenzione al costo per lead e alla qualità dei contatti che acquisisci con le inserzioni a pagamento.

10. Coinvolgi il tuo pubblico sui social media

Ora, lasciando perdere Google per un momento, concentriamoci sui social network.

Le piattaforme di social media come LinkedIn, Facebook e Twitter sono luoghi ideali per creare connessioni e coinvolgere il tuo pubblico di riferimento. Creando post coinvolgenti che incoraggiano le risposte, puoi costruire un rapporto con i tuoi follower e invitarli a unirsi alla tua lista contatti.

Ad esempio, potresti pubblicare un post su una recente campagna che hai organizzato per un cliente, condividendo alcuni dei risultati di alto livello. Nel post, puoi invitare le persone a lasciare un messaggio o a visitare la tua landing page per saperne di più sul caso di studio e su come replicare i risultati.

Questo approccio ti aiuta a costruire un pubblico coinvolto che puoi raggiungere anche al di fuori dei loro account sui social media.

Cerchi un’applicazione reale? Eccone uno di Mike Alton, che promuove la newsletter Partnership Unpacked:

11. Usa le tue immagini di copertina sui profili dei social media

La tua immagine di copertina sui social media è un altro cartellone pubblicitario per il tuo marchio. È una delle prime cose che le persone vedono quando visitano i tuoi profili.

Alcune aziende lo usano per condividere la dichiarazione del proprio marchio personale o lo slogan aziendale. Ma puoi utilizzare questo spazio per promuovere la tua newsletter o uno dei tuoi lead magnet.

Ad esempio, potresti progettare un’immagine di copertina che dica: “Abbiamo analizzato le campagne email dei 100 migliori marchi di E-commerce. Impara le loro strategie e i loro trucchi. Scarica questo report esclusivo!” e includi un link al tuo modulo di iscrizione.

In questo modo i tuoi profili sui social media si trasformano in vie d’accesso alla tua lista contatti che lavorano per te 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Ecco un esempio di Justin Welsh, che promuove il suo corso a pagamento:

12. Promuovi il tuo lead magnet nelle biografie dei tuoi social media

L’idea è simile a quella delle immagini di copertina. Se vuoi ottenere il massimo dal tuo profilo sui social media, assicurati di includere un link alla tua pagina di iscrizione o alla landing page nella tua bio.

In questo modo, ogni volta che qualcuno cercherà il tuo profilo, avrà la possibilità di entrare nella tua lista contatti e di rimanere aggiornato sui tuoi ultimi contenuti.

Ecco come Katelyn Bourgoin utilizza questa tattica per convertire le persone che visitano il suo profilo LinkedIn:

Ed ecco come invita le persone a visitare il suo profilo:

Utilizza la tua email per promuovere la tua Lista contatti

13. Aggiungi un link alla firma della tua email

La tua firma email è come un biglietto da visita digitale. È uno spazio perfetto per condividere tutte le informazioni importanti su di te, sulla tua attività o sui contenuti pubblicati di recente.

L’aggiunta di un link di iscrizione alla tua firma email ti permette anche di invitare tutti coloro che invii a iscriversi alla tua Lista contatti.

Questa tattica è sottile ma molto efficace, soprattutto se sei in contatto con molte persone. Inoltre, ti permette di entrare in contatto con persone che hanno già espresso interesse per ciò che hai da dire.

Ecco come i ragazzi di G2 utilizzano questa tattica per promuovere le loro risorse:

14. Includi un link di iscrizione all’interno delle tue newsletter

Questa idea può sembrare controintuitiva, ma ascoltami.

Se hai una newsletter popolare, è probabile che le persone la inoltrino ai loro amici o la condividano sui social media. In questo modo raggiungi un pubblico più ampio, ma anche se i tuoi contenuti sono piaciuti, potrebbero non vederti mai più. Come possiamo cambiare questa situazione? Aggiungendo un link di iscrizione alla tua newsletter!

Questa tattica potrebbe non essere molto comune, ma può essere molto efficace. Dopo tutto, le persone si fidano di più delle opinioni e delle raccomandazioni degli altri. Inoltre, siamo spesso circondati da persone con interessi e aspettative simili, quindi questi consigli hanno ottime probabilità di colpire nel segno.

Ecco come Tim Ferris utilizza questa tattica per far crescere la sua lista contatti:

Diventa creativo con i vari formati

15. Cita il tuo lead magnet su YouTube

Hai un canale YouTube famoso? Allora perché non usarlo per fare una promozione incrociata della tua lista di email?

Ad esempio, potresti includere una call to action alla fine del tuo video, chiedendo agli spettatori di iscriversi alla tua newsletter o di scaricare uno dei tuoi ebook per ottenere ulteriori contenuti o approfondimenti. Puoi anche includere un link al tuo modulo di iscrizione nella descrizione del video.

In questo modo raggiungerai il tuo pubblico di YouTube, che potrebbe non essere a conoscenza della tua newsletter, e lo inviterai a iscriversi alla tua lista contatti.

Ecco un esempio di descrizione di un video su YouTube di Tommy Walker di Content Studio, che promuove i suoi corsi:

16. Promuovi la tua newsletter sui podcast

I podcast sono come i programmi radiofonici nell’era digitale. Sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico interessato ai tuoi contenuti. E se fai regolarmente podcast, dovresti considerare di usarli per raccogliere indirizzi e-mail.

Che si tratti del tuo podcast o che tu partecipi come ospite, di solito c’è un momento in cui ti viene permesso di condividere informazioni su dove le persone possono seguirti online. Questa è l’occasione perfetta per invitare il pubblico a iscriversi alla tua newsletter o a scaricare il tuo lead magnet visitando una landing page dedicata.

Ad esempio, potresti dire qualcosa del tipo: “Se ti piace questo podcast e vuoi altri approfondimenti, iscriviti alla nostra newsletter su [il tuo sito web]”. Puoi anche includere un link alla tua newsletter nelle note della trasmissione.

Tim Ferris, imprenditore e autore di best-seller, lo fa nel suo podcast, dove alla fine di ogni episodio parla della sua newsletter 5-Bullet Friday. Nella sua breve presentazione, spiega chiaramente i vantaggi dell’iscrizione alla sua lista, illustra i contenuti che condivide e rassicura il pubblico sul fatto che cancellare l’iscrizione è facile come iscriversi.

Ecco un altro esempio tratto dal nostro podcast di marketing: Operation: Automation. In questo caso, il podcast stesso viene utilizzato come incentivo, non solo come mezzo per promuoverlo:

17. Indirizza il pubblico verso la tua lista durante un corso online

Come per i podcast o i video, puoi usare i corsi online per far crescere la tua lista contatti. Analogamente agli approcci precedenti, puoi utilizzare il corso stesso per incoraggiare le persone a iscriversi e a partecipare, oppure puoi menzionare una determinata risorsa o una newsletter durante una delle lezioni.

Ad esempio, hai registrato un corso sulla ristrutturazione domestica fai-da-te e lo hai ospitato su Udemy o su una piattaforma simile. Perché non citare la guida sui 10 migliori trucchi Ikea fai da te che hai scritto qualche tempo fa in una delle lezioni? Probabilmente si tratta di un argomento molto importante per i tuoi studenti, che saranno lieti di iscriversi per ricevere materiale aggiuntivo come questo.

Ecco uno dei corsi che offriamo su GetResponse University:

18. Organizza un concorso

Organizzare un concorso è come dare una festa in cui il biglietto d’ingresso è l’iscrizione alle tue e-mail. È un modo divertente e interattivo per far crescere la tua lista contatti.

Puoi offrire un premio che sia rilevante per il tuo pubblico e annunciare che uno dei modi per partecipare o aumentare le possibilità di vincita è quello di iscriversi alla tua newsletter.

Ad esempio, se sei un fashion blogger, potresti organizzare un concorso per vincere una consulenza di stile personale. Oppure, se rappresenti un gruppo musicale, puoi dare alle persone la possibilità di incontrare la band online.

I concorsi possono essere un modo divertente ed emozionante per costruire la tua lista di email, ma a volte possono anche essere impegnativi. Per vincere il premio, le persone possono inviare l’indirizzo e-mail sbagliato o uno che non controllano attivamente. Questo significa che dovrai prestare particolare attenzione all’igiene della tua lista e-mail dopo la fine del concorso per mantenere intatta la tua deliverability.

Ecco la pagina di un concorso di Sabaton, dove il pubblico ha avuto la possibilità di vincere una telefonata Zoom con il loro bassista:

19. Crea un quiz interattivo

Una cosa che funziona meglio dei concorsi, soprattutto nell’email marketing, sono i quiz.

I quiz sono come giochi interattivi che coinvolgono il tuo pubblico e ne stimolano la curiosità. Creare un quiz relativo al tuo campo o al tuo settore fornisce valore e intrattenimento al tuo pubblico e fa crescere la tua lista contatti. Non dimenticare di chiedere ai partecipanti di condividere il loro indirizzo e-mail per vedere i loro risultati alla fine del quiz.

Ad esempio, se sei un personal trainer, potresti creare un quiz intitolato “Qual è il tuo allenamento ideale?”. Dopo aver risposto alle domande, i partecipanti inseriscono la propria e-mail per ricevere il piano di allenamento personalizzato. In questo modo, offrirai contenuti personalizzati di valore in cambio dei loro dati di contatto, rendendo la situazione vantaggiosa per tutti.

Ecco un esempio di quiz creato da Digital Marketer che li aiuta a costruire la loro lista:

Ed ecco l’ultimo passo del quiz:

20. Organizza un webinar

I webinar sono fantastici per diversi motivi. Sono un modo efficace per costruire il tuo marchio personale, fornire valore al tuo pubblico e stabilire l’autorità nel tuo campo. Sono anche ottimi per costruire la tua lista di email.

Quando organizzi un webinar, chiedi ai partecipanti di iscriversi con il loro indirizzo e-mail per ricevere il link di partecipazione. In questo modo, aumenterai la tua lista contatti con persone realmente interessate a ciò che hai da dire.

Ad esempio, se sei un esperto di marketing digitale, potresti organizzare un webinar su “Come ottimizzare la tua strategia sui social media”. Coloro che si iscrivono saranno probabilmente interessati ad altri contenuti da parte tua, il che li rende preziosi per la tua Lista contatti.

Ecco un esempio del nostro Team di marketing GetResponse:

21. Costruisci una comunità online

Un altro modo divertente per incoraggiare le persone a condividere i loro dati di contatto con te e aggiungere un ulteriore significato alla creazione della tua mailing list è quello di creare una comunità online che richiede un’iscrizione per partecipare.

Puoi scegliere se ospitarlo sul tuo sito web, su una delle piattaforme social come Facebook o Reddit, oppure su Slack e servizi simili. In ogni caso, la creazione di una community intorno al tuo marchio e/o servizio può diventare un vantaggio competitivo inestimabile e, soprattutto, un’indiscutibile leva di fidelizzazione degli utenti.

Una comunità del genere darebbe ai membri la possibilità di scambiarsi problemi e consigli, di crescere e imparare l’uno dall’altro, di fare rete e altro ancora – decidi tu le premesse. Ma dare il proprio indirizzo e-mail per tutto questo e per un autentico senso di appartenenza non sembra un prezzo troppo alto da pagare, vero?

Ecco un esempio di Demand Curve, una community Slack per i marketer che sfrutta un prezioso modulo di iscrizione incorporato per procedere con l’iscrizione:

Sfrutta tutte le tue campagne di marketing!

22. Esegui una campagna di referral marketing

Quante volte hai provato una marca perché qualcuno te l’ha consigliata? Sono sicuro che più di una volta. La stessa cosa può accadere alla tua newsletter se sfrutti i programmi di referral marketing.

Ecco come funziona:

1. Sviluppa un programma di referral marketing e seleziona i vantaggi che i tuoi iscritti otterranno per aver segnalato nuove persone alla tua lista.
2. A quel punto, potrai iniziare a promuovere il tuo programma di referral e far sapere ai tuoi iscritti quanto manca al raggiungimento della prossima pietra miliare.

Questo è tutto, in poche parole. Naturalmente dovrai assicurarti di scegliere i vantaggi che il tuo pubblico trova preziosi e di comunicare il programma in modo avvincente – più si parla del programma, meglio è.

Per trovare ispirazione, dai un’occhiata a questo esempio di Aleyda Solis:

23. Lancia una campagna di co-marketing

Il co-marketing è come organizzare una festa con un amico. Entrambi invitate i vostri ospiti e alla fine della festa avrete conosciuto nuove persone.

In una campagna di co-marketing, collabora con un’altra azienda che ha un pubblico simile ma non è un concorrente diretto. Entrambi promuovete un’offerta condivisa, come un webinar o un ebook, e chiedete alle persone di fornire il loro indirizzo e-mail per accedervi. In questo modo, entrambi esponete le vostre attività al pubblico dell’altro, raddoppiando di fatto la vostra portata.

Ad esempio, se sei un consulente di marketing, potresti collaborare con un avvocato per creare una guida completa alla realizzazione di campagne di marketing in linea con le nuove normative.

Questa strategia può ampliare in modo significativo la tua lista contatti con contatti rilevanti e spesso non richiede alcun budget aggiuntivo da parte tua.

Noi di GetResponse abbiamo realizzato molte campagne di co-marketing. Ecco un esempio in cui abbiamo collaborato con ZeroBounce per offrire un webinar sulla deliverability delle email e sulle migliori pratiche di pulizia delle liste:

Costruisci la tua presenza oltre il mondo digitale

24. Promuovi i tuoi lead magnet durante le presentazioni

La maggior parte delle persone usa le presentazioni alle conferenze, ai meetup locali o ai Webinar per mostrare la propria esperienza e costruire il proprio marchio. Il problema? Se si tratta di un evento molto frequentato, le persone che hanno visto la tua presentazione probabilmente si dimenticheranno di te non appena lasceranno la sala. E questo anche se hanno apprezzato il tuo discorso.

Per aumentare le possibilità che si ricordino di te, puoi chiedere loro di rimanere in contatto scaricando uno dei tuoi lead magnet relativi al discorso che hai tenuto. In questo modo, riceveranno un valore aggiunto sull’argomento che hanno trovato interessante. In questo modo aumenterai la tua lista di email e le possibilità di convertirle in una fase successiva.

Il modo più semplice per raccogliere adesioni durante le presentazioni è quello di aggiungere il tuo link di iscrizione o un codice QR all’ultima diapositiva della tua presentazione. Quest’ultimo metodo è molto più veloce, ma potrebbe non funzionare se la tua presentazione verrà condivisa solo in formato audio.

Ecco una diapositiva di ringraziamento standard che aggiungiamo a tutte le presentazioni dei webinar di GetResponse:

25. Promuovi la tua newsletter offline

Che ne dici di estendere la tua portata digitale al mondo fisico? Proprio così! Puoi costruire con successo la tua lista di email anche offline!

Puoi includere il link per l’iscrizione alla newsletter, il codice QR o il numero di SMS su materiali stampati come volantini, brochure o biglietti da visita. Se hai un negozio fisico, puoi promuovere la tua newsletter anche nel punto vendita (POS).

Ad esempio, puoi mettere un foglio di iscrizione alla cassa o stampare il link di iscrizione sugli scontrini e sulle buste di carta. In questo modo, raggiungerai i clienti che sono già interessati ai tuoi prodotti o servizi, rendendoli probabilmente interessati alla tua newsletter.

Ecco fatto!

Ora che hai imparato tutti i modi migliori per far crescere la tua Lista contatti, è arrivato il momento di lanciare la tua prossima campagna di Lead generation.

Se stai cercando uno strumento che ti aiuti a far crescere la tua lista di email, dai un’occhiata a GetResponse.

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