Pronto per creare una campagna di email marketing performante?
Segui questi sei passaggi!
Imposta obiettivi SMART per la campagna (in linea con la tua strategia di email marketing)
Di sicuro avrai sentito parlare di obiettivi SMART ovvero obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con scadenze precise. Per ottenere risultati ottimali, definisci questi obiettivi SMART nella tua strategia di email marketing, ad esempio:
- Ottenere un tasso di apertura medio del 23% entro la fine dell’anno
- Aumentare le percentuali di clic del 15% in 3 mesi
- Migliorare le conversioni del 10% in 6 mesi
- Recuperare il 20% dei carrelli abbandonati
- Vendere 200 € di prodotti attraverso questa campagna
Consiglio:
Puoi usare il nostro report sull’email marketing come punto di riferimento per confrontare i risultati della tua campagna con la media del settore.
Decidi le call-to-action (CTA)
Prima di tutto rispondi alla domanda più importante: cosa vuoi che i tuoi iscritti facciano con questa campagna? La risposta a questa domanda chiarirà l’obiettivo commerciale e definirà la direzione della campagna.
Ti aiuterà di sicuro a creare le call-to-action migliori per le tue email, ad es.:
- Scopri l’offerta
- Leggi di più
- Trova un negozio
- Acquista ora
- Acquista [prodotto]
Consiglio:
Fai in modo che il testo della call-to-action sia il più chiaro possibile e usa colori contrastanti per assicurarti che risalti nell’email.
Scegli un segmento di email
Spero che tu stia raccogliendo informazioni sui tuoi contatti e li stia suddividendo in segmenti, ossia gruppi di contatti con caratteristiche in comune. La segmentazione ti consente di creare campagne mirate e di raggiungere le persone giuste con i contenuti giusti.
Quelli che seguono sono alcuni esempi di segmenti basati sul comportamento di acquisto:
- Contatti in cerca di offerte
- Acquirenti abituali
- Contatti che hanno abbandonato il carrello
- Acquirenti stagionali
- Clienti impulsivi
Consiglio:
Usa il form di iscrizione per raccogliere dati utili come genere, città, ecc.
Prepara i tuoi modelli di email
Sai già quali sono le tue call-to-action. Ora devi scegliere il giusto template o modello per la tua email, personalizzarlo in base alla tua brand identity e scrivere il testo per comunicare il messaggio desiderato.
Crea un oggetto e una pre-intestazione convincenti che incoraggino i contatti ad aprire l’email. Ecco alcuni esempi di messaggi realizzati in maniera efficace:
Gmail:
Mail:
Consiglio:
prima di aprire l’email i tuoi iscritti vedono il mittente, l’oggetto e la pre-intestazione. Sceglili con cura perché possono influire notevolmente sui tassi di apertura.
Ecco un esempio di una email con una call-to-action chiara:
Crea una sequenza di marketing automation
Se le tue campagne sono composte da varie email, organizzale per creare un flusso di comunicazione logico e corente. Usa condizioni, azioni e filtri per creare un flusso perfetto in grado di innescare le tue email in automatico.
Consiglio:
inizia con un flusso semplice, ad es. invia una email di benvenuto a chi si iscrive alla tua lista. Puoi aggiungere nuovi elementi man mano che vai avanti.
Testa e ottimizza
Monitora i dati essenziali per vedere se raggiungi i tuoi obiettivi. Monitora le conversioni e le entrate per misurare il ROI dell’email marketing. Ogni campagna di successo o flusso redditizio è un business case per un budget più elevato.
Consiglio:
le dimensioni della tua lista e le percentuali di clic sono le metriche giuste per iniziare. Più sarà grande la tua lista di contatti e più saranno alte le tue percentuali di clic, maggiori saranno le entrate.
Come vedi, l’email marketing si basa su principi molto semplici.
Buona fortuna con la creazione della tua prima campagna di email marketing!