De acordo com o Oxford Learning College, a aprendizagem online experimentou um aumento de 900% desde 2000, em que foi criada.
Essa subida meteórica faz com que o setor de cursos online seja o mais competitivo dentro do universo da educação.
Como criador de conteúdo educacional, você deve buscar ativamente formas de melhorar a sua visibilidade e conseguir mais alunos.
Aí entra em jogo a necessidade de montar uma estratégia completa de divulgação, que envolve campanhas de email marketing, redes sociais, conteúdo em blogs, parcerias e muito mais.
A partir de agora, vou mostrar como você pode divulgar os seus cursos online com acerto e ampliar a sua audiência na Internet.
Também vou dar dicas para posicionar o seu curso no mercado e atrair os alunos ideais, gerando mais vendas.
Tudo certo? Vamos lá!
16 técnicas eficazes para divulgar os seus cursos online
Antes de criar o seu curso, você deve ter um plano claro para ganhar mais visibilidade. Pode promovê-lo e aumentar as suas conversões com várias ações de comunicação.
Marketing nas redes sociais, campanhas de email, marketing nos buscadores (SEO e SEM), podcasts e parcerias com outras marcas são técnicas interessantes para aplicar.
Vejamos como combiná-las para divulgar o seu produto digital com uma estratégia sólida.
1. Posicione a sua PUV (Proposta única de valor)
A sua proposta única de valor (PUV) vai diferenciar o seu curso de outros que estão na Internet. Esta é uma das primeiras definições que você deve fazer.
A PUV representa os principais benefícios que o seu público pode obter com o curso. É como uma promessa que você faz aos seus estudantes potenciais, mostrando algo que eles só vão encontrar no seu programa de aulas.
Uma PUV clara ajuda a criar mensagens persuasivos para divulgar o seu curso e captar o público adequado.
Veja algumas dicas para estruturar a sua proposta única de valor:
- Identifique o que o seu curso tem de original. Por exemplo, pode ser que você use um método pedagógico baseado na conversação informal, ou que simplifica conceitos complexos. Ou talvez você ofereça materiais adicionais, como templates gratuitos ou uma sessão de mentoria individual.
- Concentre-se nos benefícios que os alunos podem alcançar. Em vez de oferecer “10 vídeos em uma série”, reforce o valor real que os alunos vão extrair de cada parte do curso, quer dizer, os conhecimentos práticos que levam na bagagem.
A sua PVU também deve incluir os problemas reais e as dores que o seu público quer resolver.
Confira o exemplo da Liddiane Janke, que oferece um curso online completo de SEO técnico. Ela descreve algumas percepções que o aluno ideal provavelmente sente sobre o tema. Caso a pessoa se identifique com um dos cenários, o interesse pelo curso pode aumentar muito.
2. Defina o seu público-alvo com precisão
O próximo conselho é o de determinar as pessoas para quem você vai pensar o seu programa educativo.
O ideal é ter uma audiência específica em mente na hora de planejar o seu produto digital. Vale a pena coletar dados demográficos, preferências e dores desses alunos potenciais para elaborar um perfil de público.
Por exemplo, você pode criar conteúdos de marketing dirigidos diretamente às necessidades deles, para que se identifiquem com a sua abordagem e queiram fazer parte da sua base.
Uma alternativa é diferenciar os seus alvos de acordo com o nível de experiência, como::
- novatos com pouco ou nenhum conhecimento prévio sobre o tema do curso.
- Estudantes intermediários que já têm alguns conhecimentos e querem aperfeiçoar as suas habilidades ou aprender novas técnicas.
- Estudantes avançados, que têm uma base sólida e só querem virar especialistas em um nicho.
Outra categorização interessante é a que considera os problemas que as pessoas têm em comum, como:
- estagnação profissional (solução: diversificação de habilidades);
- maus hábitos (solução: desenvolver atividades mais saudáveis);
- poucas vendas (solução: conseguir mais clientes);
- processos ineficientes (solução: implementar ações mais ágeis e simples).
E, por último, você pode determinar a sua audiência em função das preferências: está interessada no desenvolvimento pessoal ou no crescimento profissional?
Combinando todos esses fatores com dados demográficos, como o sexo, a idade e a localização geográfica desse público, a sua estratégia de marketing terá uma direção clara e completa.
Tente criar uma “persona” ou um “avatar de aluno” para o seu curso. Esse recurso serve para representar visualmente o estudante típico que vai assistir as suas aulas.
Comece escrevendo uma descrição detalhada dessa pessoa, destacando as características, preferências, fragilidades e metas.
É claro que você terá de pesquisar um pouco para criar um avatar certeiro. Para isso, busque cursos similares no seu nicho e observar as características de quem costuma participar deles.
Provavelmente essa informação estará disponível na seção de depoimentos e resenhas do curso em plataformas como a Udemy, ou nos comentários das redes sociais de quem criou o curso.
Você também pode enviar pesquisas e questionários por meio das suas redes sociais ou fóruns de discussão relacionados.
Os dados segmentados terão um valor incalculável na hora de criar uma campanha de marketing eficaz e na geração de leads para o seu curso.
3. Capte alunos potenciais por meio de uma lista de espera
Uma lista de espera pode ser muito útil para determinar o nível de interesse das pessoas pelo seu curso, inclusive antes de lançá-lo. É uma estratégia inteligente, porque proporciona informações importantes para avaliar ou melhorar os seus esforços de marketing.
Por exemplo, em vez de reunir compradores depois do lançamento, uma lista de espera garante que você tenha clientes preparados assim que o curso esteja no ar. É um recurso para ajudar a impulsionar as vendas logo no início da campanha.
Além disso, uma lista de espera estimula a sensação de alta demanda. É uma técnica que joga com a psicologia das pessoas, gerando o interesse pela inscrição pelo efeito da escassez e da expectativa por serem as primeiras a receber o curso.
Outra estratégia que funciona muito bem é oferecer incentivos às pessoas que entrem na lista de espera.
Um acesso antecipado a uma parte do curso, por exemplo, um desconto ou um material gratuito adicional. Também faz sentido montar uma landing page específica para os interessados.
Mas como elaborar uma landing page de lista de espera que realmente converte? O primeiro apsso é escrever um texto que explique aos usuários os motivos que fazem a inscrição na lista valer a pena para eles.
Nela você vai compartilhar parte da proposta de valor do curso, mas pode oferecer um mimo a mais para conseguir a conversão.
Por outro lado, o formulário de inscrição deve ser simples. Não precisa pedir nada além do essencial, já que um processo com muitos campos pode assustar o visitante. O nome e o endereço de email são suficientes para essa primeira interação (o número de telefone ou WhatsApp é outra opção que vale testar).
Este é o formulário da lista de espera para o curso de inglês da English in Brazil:
Felizmente, criar formulários como esse é muito fácil hoje. Você pode usar alguns dos templates de formulários da GetResponse, feitos com vários tipos e para diferentes objetivos de conversão.
Uma landing page de lista de espera vai fomentar a sua lista de emails, o que é sensacional, porque permite começar a nutrir o relacionamento com os estudantes por meio de campanhas de email segmentadas.
Envie a eles notícias sobre o curso e garanta que sejam os primeiros a saber quando o material for publicado.
4. Crie uma landing page para o curso
A landing page do curso será o ponto central de todas as suas ações de marketing.
As campanhas nas redes sociais, no email e outros canais de comunicação enviam os seus leads a essa página. Isso significa que a taxa de conversão do curso vai depender dela, na maior porte.
Por isso, você deve ser minucioso e detalhista. Comece escolhendo um template responsivo, que se adapte automaticamente a telas de diferentes tamanhos, o que provavelmente será fácil dentro de um bom gerador de landing pages.
Use uma ferramenta que tenha um editor drag-and-drop (arrastar e soltar) que vai ajudar a personalizar o template para combinar com as preferências do seu público.
Depois, crie um texto convincente, que ressalte a sua proposta de valor. Defina um título atrativo e um CTA (chamada à ação, pela sigla em inglês) claro.
E não se esqueça: os elementos visuais são imprescindíveis, porque dão vida à sua página e podem aumentar as conversões.
Portanto, adicione imagens, vídeos, ilustrações e combinações de cores suaves.
Para incentivar o interesse dos seus futuros clientes e gerar mais credibilidade, recomendo incluir depoimentos de alunos anteriores.
Também é uma boa incorporar um temporizador de contagem regressiva na página de venda do curso. Se quiser arriscar ainda mais para conquistar a confiança dos usuários, ofereça devolver o dinheiro àqueles que não se sentirem satisfeitos com o conteúdo.
5. Faça networking para obter melhores oportunidades de divulgação
Um passo fundamental é construir uma rede de contatos para aumentar o alcance do seu curso online.
Apesar de o seu site e as redes sociais serem eficazes nessa tarefa, depender somente deles também pode ser um tiro no pé. Aqui entra em ação o networking.
Faça contato com pessoas influentes, líderes de opinião e outros profissionais relevantes no seu mercado. Assim, você pode aproveitar os públicos que eles já conquistaram para dar novas vitrines ao seu curso.
Aqui vão algumas dicas para estabelecer conexões valiosas:
- busque pessoas com um público similar ao seu ou que, pelo menos, possam repercutir bem com os seus alunos ideais.
- Interaja com o conteúdo dessas figuras para fomentar o vínculo com elas. Deixe comentários reflexivos ou compartilhe alguns dos links dos perfis delas.
- Participe de comunidades online e fóruns que gerem valor ao tema do seu curso, para atrair a atenção de outros influenciadores.
Com o tempo, você pode se aproximar dessas pessoas para apresentar o curso a elas e pedir que o recomendem. Talvez estejam dispostos a falar até mesmo sobre o seu produto ao público delas, por meio de podcasts, redes sociais ou vídeos.
Outra ótima ideia é marcar presença em eventos, workshops e webinars relacionados ao tema do seu curso. Faça parte de mesas redondas ou espaços em que possa expor os seus conhecimentos.
6. Configure campanhas de nutrição de leads e escreva uma newsletter
Além de criar uma base de email marketing com a landing page da lista de espera, você pode compartilhar um ebook, um material baixável com dicas essenciais ou um minicurso gratuito.
Essas ofertas são chamadas de materiais ricos ou imãs de leads. São recursos excelentes, que a maioria dos alunos gostaria de receber em troca pelos seus endereços de email.
Depois de configurar essa nova lista de inscritos, é hora de criar uma campanha de nutrição de leads por email.
Trata-se de uma sequência de mensagens personalizadas que você pode utilizar para chamar a atenção e promover a interação dos inscritos. Esses fluxos costumam seguir padrões bem definidos e são ativados por uma ação específica do usuário.
Por exemplo, a campanha poderia ser disparada quando alguém baixa um ebook no seu site.
Veja este workflow de uma campanha de nutrição por email:
Agora quero detalhar um bom exemplo de fluxo de nutrição que você pode usar para divulgar os seus cursos online.
Imagine que alguém se inscreve na lista de email do seu próximo curso. Esta é uma sequência de boas-vindas interessante:
- Envie um primeiro email para agradecer pela inscrição e se apresentar a eles.
- O segundo email foca em contar o que podem esperar de você. Também vale compartilhar informações mais concretas sobre os benefícios do seu curso.
- O terceiro email informa quando o curso vai começar e quais serão os módulos.
- A última mensagem recorda a data de lançamento e manda um recado final antes da compra.
É claro que a sua campanha não precisa se limitar a esses emails. Como disse antes, você também pode construir relacionamentos com os seus inscritos, enviando emails informativos a eles antes de o seu curso começar.
Só tenha certeza de que não vai sobrecarregar os seus contatos. Distribua os seus envios com um intervalo razoável, para manter o seu púbico interessado.
Agora, depois de ter lançado o curso, você não deve descuidar das pessoas que estão na sua lista de assinantes. Continue em contato com elas, enviando newsletters regulares para fortalecer o vínculo.
As suas newsletters devem estar cheias de conteúdo de valor, que eduque o público. Compartilhe conselhos úteis ou analise as últimas novidades do seu nicho específico.
Aqui está um exemplo interessante. A Giulia Nardini, que ministra um curso online de Italiano, é bastante ativa na comunicação por email e envia pílulas de conteúdo valiosas para apoiar o aprendizado dos alunos.
Mantenha um calendário regular para o envio das newsletters. A coerência ajuda os inscritos a saberem quando devem esperar as suas mensagens nas caixas de entrada.
Além disso, confira se as newsletters estão otimizadas para dispositivos móveis, já que a maioria dos usuários abrem emails nos celulares. Lembre-se de usar assuntos atrativos e textos claros no corpo da mensagem.
Se essa opção soa interessante, fica o meu convite para criar uma conta de teste grátis na GetResponse. Comece a brincar com os workflows e visualizar as suas campanhas dentro do nosso editor de email.
Conheça a plataforma aqui!
7. Escolha a plataforma de redes sociais adequada
De acordo com o relatório de Tendências de Educação Online da Thinkific, o marketing nas redes sociais é a estratégia número 1 que os criadores de conteúdo implementam para atrair estudantes aos seus cursos.
Essa é a razão pela qual você deve criar um plano concreto de comunicação para esses canais. Escolha aqueles que mais combinam com o perfil do seu público, usando os dados coletados na pesquisa que sugeri no ponto 2.
Busque em várias plataformas para avaliar os tipos de conteúdo que dão certo nelas. Você também pode investigar em canais que outros criadores de cursos online exploram.
As ferramentas de social listening, como o Mention e a Hootsuite, podem ajudar a identificar as redes com mais conversas e interações sobre o seu tema de interesse.
Dito isso, aqui vai um breve resumo das diferentes redes sociais e como aproveitá-las para apresentar o seu curso online:
O Instagram é uma plataforma focada no conteúdo audiovisual, o que a torna ideal para compartilhar imagens ou vídeos curtos e atrativos com o seu público.
Você pode usar os Reels para revelar os principais pontos ou benefícios das aulas.
Também é interessante aproveitar os stories para compartilhar conteúdo interativo, como perguntas e respostas, enquetes ou concursos para manter a sua audiência entretida.
Outro formato com o qual vale experimentar é o carrossel do Instagram. Utilize esse recurso para mostrar fragmentos do seu curso, por exemplo, ou pequenas pílulas educativas.
Por fim, o recurso do destaque é ótimo para colocar uma exposição permanente do seu curso, que todos os novos seguidores vão ver logo na página de entrada do perfil.
YouTube
O YouTube é uma ferramenta incrível para publicar vídeos mais longos. Você pode criar conteúdo educativo gratuito, baseado na formação que quer vender. Assim, vai ganhar prestígio, mostrar a sua sabedoria e ampliar o seu alcance.
Compartilhe conselhos úteis sobre temas específicos do seu nicho.
Veja como ele inclui um link a um dos cursos na descrição do vídeo. Faça o mesmo para levar os alunos interessados à página de vendas.
Outra vantagem do Youtube é a facilidade de inserir o seu vídeo em uma landing page, para torná-la mais atraente.
O YouTube também é uma ferramenta de busca. Por isso, otimize os seus vídeos com palavras-chave relevantes e descrições detalhadas.
O LinkedIn é uma plataforma muito valorizada pelos profissionais. Se o seu curso está pensado para quem atua em uma área de trabalho específica, divulgue-o com publicações nessa rede social.
Não precisa escrever todos os seus posts com base no seu curso, porque esse excesso pode afastar o interesse do público. Concentre-se em mostrar a sua posição sobre temas relevantes do seu mercado, desenvolvendo a sua marca pessoal para ganhar mais visibilidade.
Um mercado excelente está disponível no Facebook, que muitos consideram estar morrendo, mas o número de usuários ainda é altíssimo. No caso dos criadores de cursos online, é uma rede que funciona muito bem para a construção de comunidades.
Monte um grupo no Facebook para compartilhar materiais úteis com os participantes. Use-o para fomentar debates interessantes em torno do tema do seu nicho.
Em última instância, você deve proporcionar a interação entre os membros, para que o grupo não dependa exclusivamente das suas participações.
Conquistar um bom engajamento no grupo é um processo que leva tempo. Se você não pode esperar muito, entre em grupos que já existem para encontrar possíveis alunos e se conectar com eles.
Contribua com as conversas que acontecem nessas comunidades, para garantir que a sua experiência será levada em conta. Também pode entrar em contato com os administradores dos grupos e pedir que mencionem o seu curso neles.
De vez em quando, organize sessões de perguntas e respostas ou lives informativas nas redes sociais, para interagir com o público e gerar mais engajamento.
8. Escreva artigos otimizados para os buscadores
No geral, quando as pessoas querem aprender sobre um tema ou conceito específico, começam buscando no Google.
Como criador de um curso, talvez você pesquise termos como “onde vender um curso online”. Alguns dos resultados podem ser posts de blogs com informações relevantes sobre a comercialização de cursos online, como este (grato pela leitura, inclusive!).
Você também pode escrever conteúdo relacionado ao seu nicho. Se decidir fazer isso, confirme que as suas publicações acrescentam um valor real ao usuário e, o mais importante, adeque cada uma delas aos princípios do SEO para aumentar a sua visibilidade nos buscadores como o Google ou Bing.
Ao mesmo tempo, é uma ótima ideia adicionar um banner ou um pop-up dentro do blog para divulgar o curso.
Para criar textos otimizados para o SEO em um blog, comece pesquisando as palavras-chave relacionadas ao seu nicho ou tema de interesse. Ahrefs, SEMRush e Google Keyword Planner são algumas boas ferramentas para essa parte do processo.
Um blog iniciante ou com pouco tempo de experiência costuma levar tempo para ser considerado uma autoridade pelo Google. Portanto, foque as suas primeiras publicações em palavras-chave com poucas buscas por mês, mas muito compatíveis com o seu público e com baixa concorrência.
Você pode adicioná-las a estas partes da sua página:
- título;
- subtítulos (H1, H2, H3, etc.);
- meta descrição;
- textos ALT das imagens;
- corpo do texto;
- links internos.
Uma recomendação: não encha o seu conteúdo de palavras-chave, pois o Google percebe essa tática como spam.
Além de otimizar o conteúdo do seu blog, tente buscar menções à sua marca em outros sites relevantes, porque no longo prazo essas referências melhoram a autoridade do seu site e ajudam a atrair estudantes.
Envie uma proposta aos portais que você admira (e que tenham um público relacionado ao seu) para conseguir oportunidades de publicação como convidado ou perguntar a eles se podem mencionar o seu curso.
9. Organize um webinar ao vivo
Apresentar um webinar em tempo real é outra estratégia eficaz para promover cursos online. O seu evento deve cumprir dois propósitos:
- proporcionar informações valiosas ao público;
- dirigir tráfego à landing page do seu curso.
No seu webinar, explore um só tema relevante dentro do seu programa educativo. Por exemplo, em um dos problemas específicos que o usuário ideal enfrenta. Depois, direcione o público ao seu curso para aprofundar o aprendizado do tema.
Crie um webinar interativo, com uma sessão de perguntas e respostas e uma janela de chat disponível para que os espectadores compartilhem comentários. Deixe que os alunos em potencial tenham um aperitivo da sua capacidade didática e simpatia como professor.
A propósito, a GetResponse tem uma ferramenta completa para apresentar e divulgar webinars dentro da nossa plataforma, sem integrações com terceiros! Crie a sua conta para testá-la nos mínimos detalhes.
10. Ofereça uma versão gratuita de uma parte do curso
Por exemplo, se o seu curso é sobre redação de conteúdo digital, você pode criar um ebook baixável que trate especificamente de “Como escrever títulos eficazes para os seus blog posts”.
Outra opção é criar um breve tutorial em vídeo que mostre o seu estilo de ensino e mergulhe em um tema concreto do seu curso.
Por último, pode compartilhar uma mostra da sua formação, como um vídeo introdutório no qual explica os diferentes capítulos e módulos do curso.
11. Faça parcerias para chegar mais longe
Já falei de como divulgar os seus cursos online nas redes de contatos. A colaboração é outro resultado útil desse tipo de conexão.
Você pode apostar em parcerias mutuamente vantajosas, como:
- entrevistas em blogs relevantes;
- publicações em redes sociais;
- podcasts;
- webinars;
- ebooks em co-marketing.
Essas parcerias oferecem oportunidades para falar do seu curso online e entrar em contato com possíveis alunos.
Recorde que as colaborações de sucesso se baseiam em objetivos comuns. Portanto, priorize a criação de conteúdo de valor para os públicos de ambas marcas.
Por exemplo, se o seu curso é voltado para o aprendizado da linguagem HTML, você pode se juntar a um especialista em marketing digital para criar uma lição sobre como aplicar esse método aos processos de SEO.
12. Publique o seu curso em uma plataforma adequada
Existem várias plataformas ou marketplaces de cursos à sua disposição. Alguns exemplos famosos são a Hotmart, Udemy, Coursera, Domestika e LinkedIn Learning. Elas têm um número significativo de usuários que podem se interessar pela sua formação educativa.
Não precisa subir o curso em todas elas de uma vez. É melhor dedicar tempo para escolher a mais apropriada.
Aqui compartilho alguns conselhos:
- lembre-se bem do seu público-alvo. A Domestika, por exemplo, tem um foco maior em cursos de habilidades criativas.
- Considere os custos associados à publicação do seu curso na plataforma.
- Confirme se a plataforma tem uma base de usuários ativos com interações significativas.
- Garanta que o site seja fácil e intuitivo para publicar os seus cursos e que ofereça uma boa experiência ao usuário.
Apesar de que as plataformas de cursos online podem expor o seu material a uma ampla base de estudantes, você também deve levar em conta alguns contratempos que vem com elas.
Por exemplo, essas plataformas costumam colocar restrições e condições sobre as interações dos estudantes com o seu curso. Além disso, elas determinam quanto você pode cobrar e como vai receber o pagamento.
Também é impossível obter os endereços de email de quem se inscreve no seu curso. Isso significa que você não pode entrar em contato direto com eles para estabelecer um relacionamento mais duradouro.
Como alternativa, você pode usar plataformas independentes como Kajabi, Thinkific ou Podia. Elas oferecem muitas ferramentas que ajudam a hospedar, gerenciar e vender os seus cursos.
También permitem um maior controle e dão acesso à sua base de dados de alunos. Você consegue integrar essas plataformas a uma solução de marketing como a GetResponse para programar a sua comunicação. Temos uma integração direta com a Thinkfic, Kajabi e a Teachable.
Opções como essas são excelentes se você quer criar uma experiência mais personalizada para os seus estudantes.
A contrapartida é que a manutenção das plataformas de hospedagem própria é cara. Além disso, você é totalmente responsável pela divulgação do seu curso.
| Marketplaces de cursos online | Plataformas de hospedagem própria |
| Ampla base de estudantes | Base de alunos precisa ser construída do zero por cada criador |
| Controle rígido da gestão do curso | Acesso completo às ferramentas de gestão do curso |
| Acesso bloqueado aos endereços de email dos alunos | Acesso permitido aos endereços de email dos alunos |
| Controlam o preço dos cursos | Permite que você defina o preço do curso livremente |
| Manutenção muito barata ou gratuita | Altos custos de manutenção |
Se você é iniciante no negócio dos cursos online, considere começar com as plataformas mais massivas e migrar para uma das de hospedagem própria de acordo com o crescimento da sua marca e base de alunos.
Independentemente do tipo, o importante é que a plataforma favoreça a navegação e o acesso do estudante.
13. Utilize QR codes
Como criador de cursos, você pode explorar métodos criativos para a divulgação, como os QR codes.
Esses recursos funcionam principalmente para compartilhar links a sites ou landing pages, mas também podem mostrar dados de contato ou links de pagamento.
Você pode usá-los para garantir o acesso direto à página do seu curso. Em geral, os QR Codes ficam bem colocados em materiais físicos, como folhetos ou cartões de lojas, ou em páginas digitais.
Outra função interessante que eles cumprem é a de favorecer o networking em eventos.
Estes são alguns pontos importantes ao usar QR codes na sua campanha de divulgação:
- mostre o código com um design visualmente atrativo.
- Garanta que ele tenha um contraste visual com o fundo do material e apareça em um lugar de destaque.
- Otimize a página linkada para oferecer uma boa experiência ao usuário que chega a ela.
Por último, você deve adicionar UTMs (Urchin Tracking Modules) à URL do seu código QR. As UTMs são códigos de monitoramento que mostram a origem do tráfego ao seu site, e permitem medir a eficácia de uma campanha específica.
14. Participe de entrevistas em podcasts
As entrevistas no formato podcast oferecem grandes oportunidades para promover os seus cursos online: além de permitirem que você se conecte com o público-alvo, aparecer em um podcast muito respeitado pode reforçar a sua autoridade como especialista em um nicho.
Normalmente, os anfitriões dos podcasts divulgam os episódios nas redes sociais, o que pressupõe uma vantagem extra para ampliar o seu alcance.
Veja como começar a conquistar espaços em podcasts:
- faça uma pesquisa de programas relevantes no seu nicho específico, em plataformas como Spotify e Patreon;
- escute vários episódios para ter uma melhor noção do tipo de conversas que acontecem;
- entre em contato com os anfitriões para enviar uma proposta convincente. Conte a eles os seus pontos de vista únicos e como eles podem ser ajudar o público;
- mostre a sua trajetória e experiência no tema proposto, mencionando que também tem um curso sobre ele;
- destaque como você vai atrair tráfego ao podcast, compartilhando o episódio com o seu público.
A maioria dos anfitriões vai permitir que você promova o seu curso depois de aparecer como convidado no podcast.
O seu objetivo na entrevista é manter uma conversa em um tom pessoal e significativo, que ofereça valor aos ouvintes.
Mencione brevemente o seu curso e convite os espectadores a visitar as suas redes sociais para saber mais, ou simplesmente compartilhe com eles o seu site.
E se o apresentador do podcast não deixa você mencionar o curso, não tem problema, porque de toda forma a participação no episódio aumenta a visibilidade da sua marca pessoal, o que é um efeito positivo indireto.
15. Atraia os seus alunos com um desafio online
Organizar um desafio é uma forma excelente de divulgar o seu curso. Prepare uma atividade com tempo limitado, na qual o seu público realiza uma tarefa concreta por dia, seguindo instruções específicas.
Esses desafios geram expectativa e atraem novos alunos quando são bem feitos.
Se não tem certeza sobre como começar, veja duas ideias para experimentar:
- um desafio de solução de problemas, em que você pede aos participantes que desvendem um enigma ou uma situação difícil sobre o tema do seu curso.
- Um desafio de criatividade, pedindo que os seus participantes criem um projeto, um modelo ou um pequeno texto, que você pode avaliar depois com o seu conhecimento.
Aqui vai um resumo do que você pode fazer para aplicar esta técnica:
- Dê instruções claras e simples para que o seu desafio seja viável.
- Ofereça recompensas a quem complete o desafio.
- Utilize as suas redes sociais para anunciá-lo.
- Mantenha uma comunicação constante com os participantes.
No final do desafio, leve os usuários ao seu curso online, no qual você oferece um guia completo para resolver o problema indicado ou criar o projeto que mencionou antes.
16. Consiga depoimentos dos seus alunos
Os depoimentos abrem o espaço para que alunos anteriores ou atuais compartilhem as suas experiências e os resultados que tiveram com o curso. Esses relatos são excelentes materiais de marketing para as suas aulas online.
Cada comentário positivo de alguém que fez o seu curso pode servir como prova social e ajudar a aumentar as suas vendas.
Veja esta seção de depoimentos dos alunos do Vida Feita à Mão, um curso online de cerâmica. Os relatos em vídeo geram muita credibilidade e aumentam as chances de captar novos clientes.
Felizmente, as plataformas de ensino online como a Udemy e a Coursera têm uma seção de avaliações em que os estudantes podem deixar comentários.
Aproveite essas opiniões e use-as nas suas campanhas de marketing assim:
- adicione os depoimentos à página de vendas do seu curso;
- compartilhe-os nas suas redes sociais;
- coloque-os nas suas newsletters e campanhas automatizadas de email marketing.
Se o seu curso está hospedado de forma privada no seu site, crie uma seção de comentários na qual os alunos possam se expressar.
Também pode enviar emails a estudantes antigos com os quais tenha uma boa relação, para fazer a eles perguntas específicas sobre como se beneficiaram com o seu curso.
Para terminar
Oferecer um programa de aulas online não é uma tarefa fácil. Você vai precisar de várias estratégias para aumentar a sua visibilidade e levar os seus clientes potenciais ao ponto de conversão.
Em primeiro lugar, determine a sua proposta única de valor (PUV) e defina o seu público-alvo. Depois, gere a curiosidade nos alunos criando uma lista de espera.
O próximo passo é elaborar uma landing page para o seu curso. A partir daí, pode começar a divulgá-lo ativamente com posts nas redes sociais, campanhas de email, artigos no seu blog e parcerias com influencers.
Os QR codes, as entrevistas em podcasts e os depoimentos de alunos anteriores e atuais também são ótimos recursos para difundir o seu curso.
Agora, é a sua vez de agir. Teste as táticas de marketing que você viu aqui e analise os resultados para seguir aperfeiçoando o seu plano de divulgação. Sucesso!