8 dicas poderosas de email marketing para afiliados: saiba como criar campanhas mais rentáveis

Entre todos os profissionais de marketing, os afiliados são os que têm os melhores motivos para fazer campanhas de email.

Primeiro, porque eles costumam receber mais penalizações do Google.

Segundo, porque não têm informações diretas das pessoas que compram os produtos recomendados, o que os força a criar uma lista ou base de dados de clientes.

O canal do email marketing pode ajudar com todos esses aspectos, pelo seu poder de fogo em uma estratégia de divulgação. Uma pesquisa recente da Statista revelou que 37% dos consumidores consideram adquirir um produto ou serviço recomendado por uma newsletter.

Portanto, se você trabalha no mercado de afiliados, este é o momento de estruturar as suas campanhas de email para garantir retornos financeiros constantes.

Venha comigo e confira esta lista com as melhores dicas de email marketing para afiliados!

Boas práticas de email marketing para afiliados

Uma estratégia de email marketing pode acelerar exponencialmente a expansão do seu negócio como afiliado. Porém, os resultados e as suas comissões dependem do relacionamento com os leads e também da qualidade da segmentação do seu público.

Por isso, coloquei aqui uma lista de fatores essenciais para que as suas campanhas de email subam de patamar.

Os 6 primeiros abordam as táticas que você pode aplicar para fazer a sua lista de email crescer e estruturar a sua comunicação. Os 4 últimos são dicas para refinar as suas campanhas e obter mais resultados com os esforços que já vem fazendo.

Vamos aos detalhes de cada um!

1. Não force uma venda nas suas mensagens

Tentar vender de forma excessiva é um erro comum dos afiliados nas campanhas de email marketing. Ainda que você tenha leads com alto potencial de compra na sua lista, não vale a pena repetir a sua oferta incansavelmente em cada comunicação.

Quebre o ritmo dos emails comerciais e envie mensagens que incluam dicas úteis e originais para os leitores. Uma proporção de 80/20% entre esses tipos de conteúdo é ideal.

Assim, a cada 5 emails, 4 trazem insights de alta qualidade para o seu público e 1 é focado na divulgação de um produto.

É um padrão eficiente por vários motivos:

1. Você mostra aos inscritos que o seu objetivo não é disparar uma série de emails de vendas que mereceriam ir para a caixa de spam.
2. Os leitores vão perceber que você realmente quer ajudá-los a aprender sobre um tema ou resolver um problema, indo além da venda.
3. É um modelo que gera confiança, um ingrediente fundamental para conseguir uma venda futura, e faz com que as pessoas se acostumem a conferir os seus emails.

Enviar uma boa quantidade de mensagens informativas também aumenta as taxas de engajamento.

Como resultado, é muito provável que os seus emails não caiam no spam e cheguem às caixas de entrada principais do assinante. No longo prazo, essa segurança implica em mais retornos financeiros.

Se quiser extrair ainda mais valor da confiança e a interação do seu público, considere abrir espaço para publicações patrocinadas nos seus emails. Gerando bons resultados para os anunciantes, você vai poder cobrar cada vez mais pela divulgação.

2. Segmente os contatos da sua lista

Você quer mais vendas, taxas de cliques mais altas e menos assinaturas canceladas, não é? Então não perca tempo e faça uma segmentação precisa dos inscritos da sua base de email.

Segmentar significa categorizar a sua lista de acordo com o comportamento e as preferências do usuário. É um mecanismo comum na Internet. Qualquer formulário de inscrição que coloca caixas de seleção para que as pessoas marquem os seus interesses tem o objetivo de segmentar usuários.

Vale a pena segmentar com base nas preferências de inscrição. Mas é ainda melhor usar critérios de comportamento para essa divisão.

A GetResponse facilita esse processo. Você pode enviar um email personalizado e específico aos assinantes que clicaram em um link X na sua mensagem anterior.

Veja como:

No dashboard principal da plataforma, clique em Ferramentas > Automatização

Depois, escolha Criar um fluxo de trabalho e clique em Criar do Início

Por fim, no editor de automação de markeitng, conecte os seguintes três elementos: Uma mensagem é enviada (para ativar o seu workflow quando a campanha de email marketing for disparada), Link clicado (para detectar se o seu link recebeu um clique) e Enviar Mensagem (para mandar o email de follow-up se o clique no link for identificado).

Em cada elemento você vai precisar customizar as propriedades:

• Qual mensagem deve disparar o seu workflow;
• Qual link deve ser monitorado e por quanto tempo;
• Qual mensagem deve ser enviada após o clique ser identificado

Depois que você tiver ligado os três elementos com as setas, pode continuar o workflow ou configurar outras etapas (ex: marcar automaticamente aqueles que clicarem na mensagem de follow-up) ou colocá-lo no ar.

3. Aplique as melhores sequências de email para promoções de afiliados

Uma sequência de email correta é capaz de conduzir os seus assinantes por todas as etapas de conversão — desde a mensagem de boas-vindas até a compra.

Esses fluxos de emails automáticos funcionam muito bem para campanhas de divulgação de afiliados, porque garantem que os clientes potenciais vejam o seu conteúdo constantemente. 

Aqui está um bom exemplo de uma sequência de email que você pode explorar:

• Email 1: Mensagem de boas-vindas
• Email 2: Fale sobre os problemas que o seu público enfrenta
• Email 3: Ofereça soluções
• Email 4: Inclua um link de afiliado naturalmente em meio às soluções
• Email 5: Envie mais conteúdo informativo sobre o tema
• Email 6: Proporcione novas soluções com um link de afiliado embedado.

Cada um desses emails cumpre um objetivo diferente, mas todos são complementares e fazem parte da mesma estratégia.

Na etapa inicial da sequência, você recebe os novos contatos, contando a eles quem você é e o que podem esperar da sua newsletter. Ótima forma de causar uma boa primeira impressão, certo?

Depois, você precisa fazer com que as pessoas identifiquem o problema que enfrentam antes de divulgar um produto.

Assim, o seu email deixa o público na expectativa por uma solução, que é exatamente o que você deve oferecer nas duas próximas mensagens. Esse é o momento de apresentar os produtos ou serviços do seu catálogo como afiliado.

Não é recomendável incluir o seu link personalizado logo no primeiro email. É uma maneira de ganhar a confiança dos assinantes, facilitando a conversão quando chegar a hora de divulgar a sua oferta.

Falando em sequências de email, na GetResponse temos os seguintes templates de fluxos de automação de marketing específicos para afiliados:

• Divulgação de cursos de afiliados
• Curso online de afiliados
• Divulgação de webinar de afiliados
• Vendas cruzadas de afiliados
• Mensagem de boas-vindas para afiliados
• Colocação de tags em contatos para afiliados
• Classificação de contatos para afiliados.

4. Ofereça materiais ricos para captar emails

Não existe uma maneira melhor de aumentar a sua lista de emails do que providenciar um material de valor, também chamado de imã de leads.

Essa é uma estratégia essencial para afiliados, porque reforça a autoridade e a marca pessoal do criador de conteúdo, além de dar um motivo real para conseguir o contato de email do usuário.

Alguns exemplos comuns de materiais ricos são:

• ebooks;
• planilhas;
• estudos e informes;
• webinars;
• curso por email;
• calendários;
• e outros.

Você deve entender as necessidades e preferências dos seus visitantes para criar um material rico eficiente, que eles realmente queiram informar o email para receber.

Considere os formatos de conteúdo que eles costumam consumir e experimente colocá-los em diferentes áreas do seu site. Por exemplo, você pode oferecer o material em um pop-up, uma landing page ou um formulário lateral atrativo.

Caso você tenha um blog ou um canal no Youtube, também é interessante transformar um artigo ou um vídeo em um conteúdo mais profundo sobre o mesmo tema.

Assim, pode otimizar seus esforços, criar um material rico relevante e divulgá-lo na página do post original que você utilizou como base.

Já ouviu a frase “Não coloque todos os ovos na mesma cesta”? Esse princípio se aplica aos materiais ricos. É fundamental diversificar as suas ofertas, para atingir diferentes tipos de usuários e cobrir todas as etapas do funil de vendas.

5. Adicione pop-ups eficientes ao seu site

Como afiliado, você atrai as pessoas ao seu site e depois as redireciona a outro endereço para fazer uma venda.

Por isso, é importante aproveitar esse tempo curto que passam navegando pelo seu site para captar seus contatos de email. Caso contrário, você talvez não tenha mais nenhuma interação com eles.

O pop-up é o melhor recurso para conseguir esse objetivo. Usado de forma correta e inteligente, esse tipo de janela é muito eficiente para gerar conversões.

Os seus pop-ups talvez precisem ser mais “agressivos” que a média dos outros sites. Pode ser interessante usar janelas que aparecem logo quando o usuário chega à sua página.

Se você usar o formato de pop-up com atraso de 5 minutos, por exemplo, provavelmente vários visitantes já vão ter abandonado o site.

De toda forma, é importante experimentar mais de um modelo para descobrir o que funciona melhor para a sua estratégia. Testes A/B simples podem fazer a diferença ao longo do tempo. Você pode usar ferramentas digitais como o Google Optimize, Visual Website Optimizer ou o Optimizely para configurar as provas comparativas.

Com os testes A/B, você define duas ou mais variações e depois implementa um caminho de código diferente para cada versão. A ferramenta certa permite que você determine quais usuários participarão do experimento e como dividir o tráfego entre as variações.

O principal critério de teste é o copy. Teste algumas opções de títulos no seu pop-up, por exemplo:

• “Inscreva-se na nossa newsletter”;
• “Obtenha dicas incríveis para expandir o seu negócio”.

Além das mudanças no texto do pop-up, você pode provar alternativas em outras áreas do formulário, como:

• cores;
• CTA;
• público;
• página;
• formato (pop-up de saída, imediata, com atraso, etc.).

Se você tem mais de 2000 visitantes únicos por mês, o tráfego é suficiente para fazer esses testes.

6. Use formulários de inscrição de email em lugares estratégicos do site

Apesar de ser comum adicionar um formulário de contato opt-in no topo da página, por ser o ponto de visibilidade máxima, também é crucial colocar um deles na parte de baixo do site (footer). 

Muitos visitantes talvez não estejam prontos para se inscrever na sua lista assim que chegam ao site. Com o formulário no final da página, eles podem encontrá-lo com facilidade depois de navegar e conhecer melhor o que você oferece.

O blog de viagens De Lugar Nenhum aplica essa tática com sucesso para conseguir contatos da newsletter, veja:

A página de Sobre é o lugar que os visitantes acessam para aprender mais sobre você, o que diferencia o seu conteúdo dos demais e o propósito da sua marca.

Se você não tiver um formulário de inscrição entre os parágrafos dessa seção, está perdendo uma grande oportunidade.

Afinal, se alguém chegou a essa página, é um sinal de que está interessado na sua perspectiva. Aproveite a ocasião para capturar o contato desse cliente potencial e começar uma relação mais direta.

7. Construa funis integrados às campanhas de email

A criação de funis de conversão é necessária para transformar usuários em contatos para a sua lista de email como afiliado.

Com um funil de marketing, você pode guiar os seus leads por uma série de etapas de interação com o seu site, estimulando-os a realizar certas ações.

Veja um modelo de funil para a sua estratégia de divulgação:

• Fase de reconhecimento (focada na geração de tráfego): blog posts otimizados para buscadores, anúncios pagos no Google e publicações nas redes sociais;
• Fase de consideração (focada na captação de contatos): ebooks gratuitos, cursos por email, webinars, etc;
• Fase de desejo (focada na nutrição de leads): sequência automatizada de emails, páginas intermediárias (bridge pages);
• Fase de decisão (focada na apresentação da oferta): emails de vendas.

As duas primeiras etapas têm o objetivo de qualificar o usuário, transformando-o em um contato da sua lista de email.

Crie conteúdo para cada etapa do funil e use o email como canal de distribuição de todos esses materiais.

Veja alguns exemplos de mensagens que podem cair como uma luva nas próximas fases:

• Email de boas-vindas para a fase de Reconhecimento e/ou Consideração
• Email educativo para a fase de Desejo
• Mensagem de vendas com um código de desconto com tempo limitado para estimular a compra.

Elaborando um funil, você pode estruturar uma jornada para os seus clientes potenciais, desde o momento em que chegam ao site pela primeira vez até quando se tornem assinantes engajados da sua newsletter e clientes dos produtos que você divulga.

8. Teste os seus emails

A testagem é uma parte essencial de qualquer campanha de email marketing bem-sucedida para afiliados. O objetivo desse processo é garantir que as suas mensagens cheguem ao público correto no formato mais eficiente.

Testar emails também é uma forma de melhorar o ROI (retorno sobre o investimento) das suas campanhas.

Com a análise dos resultados, você vai tomar uma decisão acertada sobre o que precisa mudar para otimizar a taxa de conversão dos seus envios futuros. 

Estes são os elementos que você pode e deve testar no seu email:

• assunto do email (que o nosso gerador de email marketing com IA também produz);
• templates e layouts;
• copy;
• CTA (chamada à ação);
• hora e dia da semana em que o email é enviado;
• frequência dos disparos.

A GetResponse tem recursos de teste A/B que você pode explorar gratuitamente. Faça experimentos com títulos, design, tempo de envio e outros critérios que quiser comparar. 

Conheça o programa de email marketing para afiliados da GetResponse

Com o programa de afiliados da GetResponse, você ganha dinheiro enquanto utiliza o email marketing para afiliados e converte novos leads. Tudo isso a partir de dois formatos de programas.

No primeiro, você ganha comissões contínuas de 33% durante todos os meses em que o seu lead segue com o plano ativo no GetResponse. Já o segundo programa é mais simples e estabelece a comissão inicial de 100 dólares por venda concretizada.

Entre as vantagens de fazer parte do programa de afiliados GetResponse estão:

• programas de comissões recorrentes ou iniciais;
• guias abrangentes de venda para afiliados;
• relatórios em tempo real;
• cookies ativos por 120 dias após o clique;
• comissões ilimitadas.

Com o programa, você aprende a utilizar o email marketing para afiliados na prática e ainda consegue ter uma renda extra atraente. Interessante, não é? Para saber mais e dar o primeiro passo, fica o convite para clicar no botão abaixo!

Perguntas frequentes sobre Email marketing para afiliados

Como divulgar meu link de afiliado por email?

Você pode promover os seus links de afiliado com o email marketing ao enviar mensagens focados na divulgação de um determinado produto.

Outra opção é colocar o link organicamente no conteúdo de valor que você envia aos assinantes da newsletter, no trecho em que menciona um serviço específico, por exemplo.

Por fim, também é interessante enviar emails com uma lista de ofertas recomendadas, o que permite colocar vários links de afiliado em uma mesma mensagem.

Quais métricas posso analisar para saber se a minha estratégia funciona?

Uma estratégia de sucesso de email marketing depende de bons índices em relação às taxas de abertura, de cliques e de encaminhamento.

Há outras métricas igualmente úteis, mas essas três se destacam por apresentar o grau de confiança do seu lead em relação ao conteúdo e, acima de tudo, de engajamento. Caso o interesse esteja baixo, isso significa que a base de leads tem uma qualidade baixa.

Qual a melhor plataforma de email marketing para afiliados?

A GetResponse, que traz um plano gratuito com os recursos mais indispensáveis e ao mesmo tempo apresenta planos pagos para afiliados com grandes bases de leads.

Crie sua conta gratuita na nossa plataforma e aproveite para testar todas as funcionalidades! Você não vai se arrepender.