Пытаетесь привлечь больше лидов? Давайте поговорим о лид-магнитах — самом важном элементе эффективной стратегии лидогенерации.
В этой статье вы узнаете, что такое лид-магнит и как правильно его выбрать. Также я составил список из 25 лид-магнитов, которые вы можете использовать в собственных кампаниях email-маркетинга.
Давайте начнем с теории.
Если вы хотите пропустить этот раздел и просто ищете идеи для вдохновения, ниже ссылки для быстрого перехода (раскрывайте оглавление ниже и нажимайте на нужные ссылки).
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это то, что вы даете посетителям сайта (потенциальным клиентам) бесплатно. Его цель — привлечь внимание целевой аудитории и убедить посетителей поделиться своими контактными данными, обычно это email-адрес и имя.
Почему лид-магниты важны?
У пользователей сайтов успел выработаться иммунитет к бессмысленной рекламе и всплывающим окнам. Естественная реакция потенциальных клиентов — уйти на другую страницу или нажать на значок крестика без малейшего сожаления.
Давайте взглянем на ваши формы подписки. Какая у них конверсия? Если вы не предлагаете подарок в обмен на подписку, скорее всего, конверсия невысокая.
Именно для таких ситуаций маркетологи придумали лид-магниты – непринужденный способ обменять что-то ценное (например, лучший контент из блога,чек-лист, pdf версию книги, и т.д.) на email-адрес пользователя.
Привлекательные, интересные и релевантные лид-магниты являются неотъемлемой частью эффективной стратегии лидогенерации, особенно если вы используете маркетинговые воронки.
Как выбрать лид-магнит?
Существует много способов привлечения лидов и увеличения подписной базы. В одной из предыдущих статей мы опубликовали почти 50 способов собрать подписную базу. Большая часть из них подразумевает предложение чего-то в обмен на контактные данные клиента. Но недостаточно предложить только что-то, лид-магнит должен соответствовать целям кампании и быть интересным для целевой аудитории.
В конце концов, лид-магниты не всегда имеют своей единственной целью заполучить необходимые контакты, очень часто магниты призваны помочь завязать отношения с клиентом.
Пользователи, которые скачивают лид-магнит, должны остаться им довольны. Если у них создастся впечатление, что скачанные материалы не стоили того, чтобы делиться своими данными, то никакие методики “разогрева” лидов уже не сумеют конвертировать их в покупателей.
Поэтому перед тем как приступить к выбору контента для лид-магнита, ответьте на эти 4 вопроса:
Вопрос 1: Приблизит ли лид-магнит к поставленной коммерческой цели?
Возможно, этот вопрос покажется слишком очевидным и излишним, но при выборе лид-магнитов нужно всегда держать в уме поставленные бизнес-цели. Естественно, одной из целей лид-магнита является привлечение лида. Но какого именно лида?
Вы хотите получить тысячи email-подписчиков, из которых лишь мизерная часть будет заинтересована вашими услугами, или 100 квалифицированных лидов в конкретной нише? Очевидно, что второй вариант лучше.
Вопрос 2: Является ли этот лид-магнит привлекательным и заманчивым?
Магнит должен привлекать внимание и разжигать любопытство пользователей, так чтобы потенциальные клиенты не покинули страницу и не закрыли окно браузера. Этого можно добиться, если “подогнать” лид-магнит под контент страницы, на которой будет размещена лид форма.
Давайте представим, что пользователь открыл статью о лучших закусках на вечеринку Хэллоуин. Если вы создали лид магнит в виде тематического сборника рецептов или идей декора дома, скорее всего, читатели с удовольствием скачают pdf версию.
Вопрос 3: Подходит ли этот лид-магнит целевой аудитории?
Заинтересует ли ваш лид-магнит директора по маркетингу или студента, пишущего курсовую? Скорее всего, что контент будут читать различные категории пользователей.
Если вы не используете сложные алгоритмы, которые показывают разные лид-магниты в зависимости от поведения конкретного пользователя, попробуйте хотя бы связать лид-магнит со страницей, на которой размещена лид-форма. Например, если это статья о тренировках дома, то лид-магнитом может быть сборник полезных и здоровых рецептов завтрака.
Вопрос 4: Стоит ли этот лид-магнит того, чтобы поделиться своим email-адресом?
Один из способов повысить конверсию своей формы подписки и лендингов — повысить ценность лид-магнита.
Хотя определение реальной ценности лид-магнита часто представляет трудность, это не должно останавливать вас от желания максимально увеличить ценность.
Некоторые маркетологи любят указывать цену своим лид-магнитам. Они размещают бирку с трех- или четырехзначным числом, которая перечеркнута для тех, кто решил подписаться на рассылку.
Это мудрая стратегия, но только если контент действительно ценный. Размещение ценника на контенте низкого качества не добавит ценности материалам. И даже если этот трюк дал вам больше подписчиков, скорее всего, вы также увидите волну отписок и рост количества жалоб на спам.
Хорошо, с теорией мы разобрались. Теперь самое время взглянуть на список из 25 лид-магнитов, который сопровождается комментариями и пояснениями о том, чем магниты могут быть полезны для кампаний лидогенерации.
25 примеров лид-магнитов
1. Email-курс
Email-курсы – это отличный лид-магнит. Вместо того чтобы высылать сразу все доступные материалы, разделите контент на небольшие порции (уроки) и отправляйте порционно. Так получатели рассылки привыкнут к бренду, благодаря чему вы построите более крепкие и долговременные отношения с подписчиками.
Хотя этот лид-магнит очень популярен среди SaaS-компаний и в интернет-маркетинге в целом, вы можете использовать магнит и в своей нише. Неважно, являетесь вы экспертом в вопросах сельского хозяйства, разведении собак или игре в сквош, накапливайте знания и опыт и предлагайте их в качестве подарка за подписку на рассылку.
Похожие лид-магниты вы найдете в разделе Ресурсы GetResponse.
Чем этот лид-магнит хорош? Email-курсы дают много ценного материала, равномерно распределенного в течение (длительного) периода времени. Подписчики привыкают к бренду, а у вас есть повод контактировать с ними и далее. Так намного проще построить взаимоотношения с аудиторией.
2. Инфографика
Инфографика может быть одновременно увлекательной и информативной. Многим читателям нравится этот формат контента, поскольку дает сжатую информацию по теме и визуально привлекателен. Инфографикой часто активно делятся в социальных сетях. Но здесь есть один нюанс, о котором следует упомянуть.
Некоторые инфографики имеют относительно короткий срок жизни. Это не всегда плохо, особенно если вы их готовили для конкретного события или сезона.
С другой стороны, если вы не хотите раз за разом публиковать новую инфографику, вы можете создать одну, которая будет генерировать лиды многие месяцы.
Как это сделать? Проанализируйте имеющийся контент. Посмотрите, какие посты или видео на протяжении года имеют самую высокую вовлеченность и привлекают больше всего органического трафика.
Скорее всего, вы найдете контент, который чрезвычайно популярен и подходит для создания инфографики. После этого выполните поиск изображений в Google, проверьте есть ли там похожие инфографики и создайте лучший вариант.
А что если у вас нет контента, который может похвастаться хорошими показателями? В этом случае откройте сервисы вопросов и ответов типа Quora, где много органического трафика практически в любой интересующей вас нише. Полистайте категории, найдите ту, которая соответствует вашей специфике бизнеса, и откройте вопросы. Выберите те, у которых много просмотров, и оставьте комментарий.
А что если у вас нет ценного контента, который может похвастаться хорошими показателями? В этом случае (как один из вариантов) откройте сервисы вопросов и ответов типа Quora, найдите интересующую нишу с большим количеством органического трафика. Полистайте категории, найдите ту, которая соответствует специфике бизнеса, и откройте вопросы. Затем проанализируйте ответы, выберите лучшие и трансформируйте в интересную инфографику.
Также вы можете воспользоваться такими инструментами, как Ahrefs, чтобы определить самую успешную и популярную инфографику и вдохновиться другими примерами, которые собрали много репостов в течение определенного времени.
Чем этот лид-магнит хорош? Читателям нравятся инфографики, потому что данный вид контента дает полезной информации в красочной и простой форме. Таким образом аудитории не придется тратить много времени на прочтение других видов контента. Также благодаря готовым шаблонам, доступным онлайн, создание инфографики не составит большого труда.
3. Календарь или планер
Календари и планеры могут быть очень эффективными лид-магнитами, особенно если вы предлагаете их в начале года.
В этом время многие пользователи составляют планы на предстоящий год. Именно этот момент является “звездным часом” календарей, которые могут иметь высокую вовлеченность.
Разработайте календарь, посвященный вашей тематике (например, календарь высадки растений и семян, праздников для кампаний в Pinterest, и т.д.) и предложите планнер в обмен на email-адрес.
Дополнительно вы можете оформить календарь в формате для печати; подписчик распечатает календарь с логотипом вашей компании (бренда) и будет видеть планнер в течение всего года.
В случае, если вы захотите запустить кампанию по разогреву лидов, результаты будут намного успешны, ведь подписчики будут помнить логотип, который видят на календаре каждый день.
Ниже пример маркетингового планера с коллекцией шаблонов.
Чем этот лид-магнит хорош? Шаблоны и планеры экономят маркетологам кучу времени. А именно времени нам и не хватает, и именно это делает планеры особенно ценными.
4. Электронная таблица
В некоторых отраслях электронные таблицы очень популярны. Возьмем, к примеру, интернет-маркетологов или блогеров, вещающих на тему личных финансов. В этой сфере людям часто требуются таблицы для оптимизации работы.
И оказывается, что у многих людей потребности схожи, чем пользуются маркетологи и блогеры, предлагая собственные наработки и формулы.
Эти таблицы совсем не обязательно должны быть сложными. Это может быть календарь, состоящий из нескольких колонок и строк, составленный для конкретного канала интернет-маркетинга.
Конечно, в таблицах могут быть более сложные функции и подробные пояснения о способах их использования. Такие таблицы будут еще более ценны для аудитории, поскольку большая часть пользователей не сможет сделать их самостоятельно.
Вдобавок, если вы понимаете, сколько сил было вложено в создание таблицы с расчетами, вам проще делиться email-адресом. Вы знаете, что получаете что-то очень ценное и полезное. Неважно, какие именно таблицы вы придумаете, так или иначе, они ускорят сбор подписной базы.
Все, что вам нужно сделать, это добавить их в форму подписки и затем на страницу с благодарностью или в автоматизированное благодарственное письмо. Все очень просто. 🙂
Чем этот лид-магнит хорош? По аналогии с шаблонами и планерами, таблицы экономят время. Чем более сложные задачи помогает решить ваша таблица, тем больше пользователей конвертируется в email-подписчиков.
5. Шпаргалка (Чек-лист)
Чем дольше вы работаете в определенной индустрии, тем больше накапливается опыта и знаний. Новичку, порой, сложно добыть эти знания.
Так почему бы не воспользоваться этим преимуществом и не оформить эту информацию в формате чек-листа (контрольного списка) или шпаргалки, которую можно скачать?
Некоторые отдают предпочтение малым порциям контента в форме шпаргалки и игнорируют электронные книги. У них просто нет времени на прочтение полноразмерной версии.
Эта ситуация выгодна для обеих сторон. На создание чек-листа не должно уйти много времени. В конце концов, вы уже располагаете знаниями, необходимыми для ее создания, поэтому вам просто нужно все логически организовать. Благодаря лид магниту в виде чек листа, вы увеличите базу подписчиков, которые действительно ценят созданный вами контент, а не бездумно скачивают материалы.
Шпаргалки (чек-листы) можно применять в любой отрасли. Вы можете составить списки:
- рецептов (например, блюда без глютена, на вечеринку Хэллоуин или на пикник),
- инструментов (например, для автоматизации маркетинга, для стартапов или бесплатные инструменты),
- ресурсов (например, посвященных определенной теме или предназначенных для определенной группы клиентов),
- упражнений (например, для тех, кто много путешествует или работает дома),
- образов (например, нарядов на летние каникулы или для деловых поездок).
Как видите, все эти идеи можно превратить в лид-магниты, которые привлекут новых email-подписчиков.
Для вашего вдохновения я предлагаю взглянуть на этот сайт, который использовал чек-лист в качестве лид-магнита.
Чем этот лид-магнит хорош? Чек лист решает проблемы пользователей и экономит время.
6. Электронные книги, руководства и брошюры
Многие до сих пор предпочитают полноформатный контент. Электронные книги, руководства и брошюры – из этого может получиться отличный лид-магнит.
Хотя создание PDF версии может занять много времени и потребовать специальных программ (например, InDesign), данные магниты прослужат долго. Хорошей новостью является то, что на рынке очень быстро появляются бесплатные программы с помощью которых вы может создать электронные книги, например, Canva.
Аргумент в пользу электронных книг: пользователи часто их считают более ценным контентом, чем инфографика или чек лист.
Некоторые маркетологи, предлагающие электронную книгу в качестве лид-магнита, идут дальше и заявляют, что на самом деле книга стоит сотни долларов, но в этот раз они отдают ее бесплатно в обмен на электронный адрес.
Электронная книга не обязательно должна давать исчерпывающую информацию по интересующей теме. Я видел множество руководств и брошюр для скачивания, которые были практически бесполезны. Но этот подход я не рекомендую.
Вы всегда должны обращать внимание на то, какой контент лежит в основе лид-магнита. Вы ведь хотите, чтобы подписчики были довольны тем, что обменяли свой email-адрес на ваш лид-магнит? В противном случае вы столкнетесь с волной отписок и жалоб на спам, а это пагубно влияет на доставляемость и успех стратегии email-маркетинга.
К сожалению, это часто встречается у автоответчиков, состоящих из одного письма (в большинстве случаев это благодарственные письма).
Как видно на скриншоте выше, взятом из нашего недавнего исследования, уровень вовлеченности высокий, но при этом высок уровень отписок и жалоб на спам.
Задайте себе вопрос: кто в здравом уме подписывается на рассылку и сразу же от нее отписывается? Если не считать конкурентов, интуиция подсказывает мне, что это подписчики, оставшиеся недовольными тем, что они получили в благодарственном письме.
Чем этот лид-магнит хорош? Многие предпочитают скачать одну книгу, чем тратить время на прочтение нескольких блогов. Этот тип контента содержит нужную информацию в сжатом PDF формате, что делает контент особенно ценным.
7. Отчет
Как думаете, читатели вашего блога оценят более информативный контент, чем электронная книга? Предложите им отчет. Отчеты могут творить чудеса со стратегией лидогенерации.
Отчеты добавляют авторитет, если основан на масштабном исследовании или написан в сотрудничестве с известным ученым (экспертом, и т.д.), и бренд начинает восприниматься аудиторией как эксперт в отрасли, к чьему мнению стоит прислушаться.
Проблема заключается в том, что для написания достойного отчета требуется время и ресурсы. Возможно, вы не справитесь и за месяц, ну если только вы не мастер сбора информации или не умеете запускать опросы, которые соберут тысячи ответов за короткий срок. Но если достаточно времени, ресурсов или есть возможность запустить масштабный опрос – сделайте это и напишите отчет с результатами. Более того, медийные сайты всегда проявляют внимание к качественным отчетам, не говоря о быстром росте подписной базы.
По своему опыту могу сказать, что написание отчетов также отлично помогает в саморазвитии поскольку в процессе анализа данных вы узнаете много нового.
Чем этот лид-магнит хорош? Часто отчеты воспринимаются как более ценный контент, чем электронные книги и чек листы. Используйте этот вид лид магнита для публикации эксклюзивных данных и экспертных мнений.
8. Видео
Как и в ситуации со шпаргалками и чек-листами, некоторые подписчики предпочитают контент, который можно быстро и без труда усвоить. Например, видеоролики. Видео отлично годится для роста вовлеченности аудитории и для сбора подписной базы.
Некоторые видео, если специфика и тема позволяет, можно смотреть в фоновом режиме, занимаясь при этом чем-нибудь еще. Обычно видеоматериалы не требуют такой же концентрации внимания, как другие формы контента, и эта особенность делает их так популярными.
Интервью с интересными персонами, подсказки и видеоуроки, примеры успешных стратегий и, конечно, вебинары – узнайте, какие видео популярны в вашей отрасли, и попробуйте предложить видеоролик в обмен на email-адрес.
В качестве дополнительной мотивации поделиться адресом разместите также краткое описание или короткую версию видео, доступную без предоставления email-адреса. Так пользователи могут решить, хотят ли они посмотреть полную версию ролика и подписаться на рассылку.
Кстати, я также видел, как некоторые маркетологи в качестве лид-магнита предлагали текстовую версию записи видеоролика и подкаста. Я не большой поклонник этого подхода, хотя я вижу, что он может быть полезен при сборе подписной базы.
Если честно, я считаю, что текстовая расшифровка призвана помогать пользователям лучше понять, о чем идет речь в видеороликах. Некоторые потенциальные клиенты используют программы экранного доступа из-за нарушений слуха, и поэтому, думаю, нечестно просить их оставить email-адрес в обмен на расшифровку, которая полагается им и так.
Чем этот лид-магнит хорош? Люди любят смотреть видео в образовательных и развлекательных целях. Видео можно просматривать фоном, занимаясь одновременно другими делами.
9. Консультации
Вы можете утверждать, что мы живем в цифровом мире, где можно купить услуги и продукты в любой точке мира. Но правда в том, что в конечном итоге люди покупают у людей.
В случае определенных покупок, особенно тех, которые подразумевают огромную трату времени или денег, пользователи хотят проконсультироваться с кем-то.
Мы знаем, что это распространенная практика в некоторых культурах Юго-Восточной Азии, где человеческий фактор играет огромное значение.
Если вы как компания или как частное лицо являетесь экспертом в определенной отрасли и предлагаете свои услуги онлайн, предложите 15- или 30-минутную консультацию в качестве лид-магнита. У этого лид-магнита есть огромный плюс.
Вы сразу же начинаете строить персональные отношения с потенциальным клиентом. Вдобавок, в большинстве случаев вы сразу понимаете, удастся ли завязать контакт с тем или иным клиентом.
В поддержку этого лид-магнита есть еще один аргумент. Если кто-то подписывается на рассылку в расчете получить консультацию, значит, он уже рассматривает возможность что-то купить у вас. Возможно, не прямо сейчас, но непременно в ближайшем будущем.
Чем этот лид-магнит хорош? Это очень простой способ завязать персональные отношения и показать уровень своего мастерства. Если во время бесплатной консультации вы поделитесь с подписчиком реально полезной информацией, будьте уверены, что он захочет оплатить ваши услуги.
10. Бесплатный расчет стоимости
Очень часто перед серьезной финансовой тратой люди ищут информацию и сравнивают доступные варианты. Это практика стандартна в сфере страхования автомобилей, ипотечного кредитования, финансовых займов и пр.
Взаимный обмен — мощная штука, но давайте признаем: человек менее склонен отплатить добром, если он вас не знает и это первый и, возможно, последний раз, когда клиент посетил сайт. Именно поэтому следует предлагать оценку стоимости после того, как пользователь поделился своим email-адресом.
Еще один способ “выудить” email-адрес – дать пользователям заполнить форму подписки наполовину. Задайте им несколько вопросов, позвольте выбрать из доступных вариантов, и перед тем как они должны получить оценку стоимости, попросите у них email-адрес.
Хотя этот метод может вызвать у некоторых раздражение, все будет хорошо, если вы будете максимально ясны и прозрачны. Вы должны донести до них, сколько выгоды они извлекают из этого обмена.
Чем этот лид-магнит хорош? Бесплатный расчет стоимости сэкономит целевойн аудитории много времени. Если вы правильно создали релевантный лид магнит, вы получите много лидов.
11. Купоны и промокоды
Маркетологи в сфере ecommerce знают об этом способе не понаслышке. Обычно на тех, кто делает у вас покупку в первый раз, не удается заработать много денег. Все потому что приходится инвестировать средства на привлечение новых клиентов – привести на сайт, убедить просмотреть ассортимент и решиться на покупку. Затраты быстро растут, и часто их недостаточно для того, чтобы смотивировать на первую покупку. Поэтому маркетологи придумали предлагать в качестве лид-магнитов купоны, дающие дополнительную мотивацию к покупке.
Некоторые маркетологи опасаются того, что предложение купона в самом начале взаимоотношений с клиентом — неудачная тактика, которая уменьшит их прибыль. Это мнение справедливо для краткосрочных периодов. Но если вы убедите клиента сделать следующую покупку, то выиграете в долгосрочной перспективе.
Сделать это можно через кампании “взращивания” лидов, автоматизированные рассылки, включая подборки рекомендаций продуктов, и пр. Если вы все сделаете правильно, усилия будут вознаграждены.
Если вы не уверены, хотите ли давать купоны в обмен на email-адрес, можете предусмотреть ряд ограничений. Например, купон будет действителен лишь на одну покупку на определенную минимальную сумму либо только на вторую покупку: так вы подтолкнете клиентов к большому шоппингу.
Есть много вариантов того, как использовать купоны в качестве лид-магнитов для активизации существующих или неактивных клиентов. Хорошо подумайте, можете ли вы себе позволить такой лид-магнит, и не сильно огорчайтесь, если прибыль на первых покупках не будет слишком высокой.
Совет от профессионалов. Убедитесь ч том, что промокоды и купоны работают. По данным Statista, в 2017 году второй по популярности причиной того, почему пользователи бросали корзины с заказами, был именно неработающий промокод.
Принцип работы купонов я пояснял на примере ситуаций, когда вы продаете продукты, но это не обязательное правило. Также продукт не обязательно должен быть материальным.
Есть много маркетологов, имеющих аффилированные сайты, которые в обмен на email-адрес предложат заманчивые скидки. Если вы покупаете продукты или услуги у них, то получаете хорошую скидку, а они зарабатывают комиссионные.
Думаю, самым известным сайтом, работающим по этой схеме, является Appsumo. Он собирает сотни тысяч маркетологов, которые находятся в поисках заманчивых цен на инструменты или пытаются запустить свой продукт для конкретной целевой аудитории.
Чем этот лид-магнит хорош? Если цена — это единственное, чем вы выделяетесь на фоне конкурентов, то промокод / купон поможет выйти на лидирующие позиции в гонке. Вдобавок, заманчивая скидка мотивирует клиентов к дополнительным покупкам.
12. Бесплатная доставка
Некоторые утверждают, что бесплатная доставка эффективнее, чем купоны. Я понимаю, откуда такие мысли. Многие спокойно тратят большие деньги на товары, но дважды подумают, купить ли товар, который предполагает доплату за доставку.
Согласно данным Statista, неожиданные расходы на доставку являются главной причиной, почему пользователи бросают свои онлайн-корзины. Также есть категория людей (к которой отношусь и я), которая предпочитает доплатить за заказ, чтобы иметь право на бесплатную доставку.
Итак, если вы интернет-магазин, то бесплатная доставка должна быть ключевым активом стратегии по увеличению подписной базы.
Бесплатная доставка может стать прекрасной альтернативой купонам, особенно если вы не горите желанием предлагать купоны или переживаете, что купоны отрицательно повлияют на восприятие бренда.
Повторюсь, вы не должны сильно волноваться по поводу того, что бесплатная доставка урежет прибыль, получаемую от первых покупок. Вы компенсируете траты в долгосрочной перспективе.
Если вы хотите больше заинтересованности от клиентов, предложите бесплатную доставку тем, кто потратит определенную сумму. Как вариант, предоставьте эту опцию только на первый заказ.
Чем этот лид-магнит хорош? Высокая стоимость доставки является одной из главных причин, почему клиенты бросают корзины. Предоставив бесплатную доставку, например, при заказе на определенную минимальную сумму, вы увеличите стоимость среднего заказа и привлечете больше новых клиентов.
13. Шанс выиграть
Кто не любит выигрывать? Не все маркетологи пользуются этим приемом, хотя это отличная идея для лид-магнита. Но есть некоторые нюансы.
Во-первых, приз должен иметь какую-то ценность и должен быть интересен целевой аудитории. Нет смысла предлагать бесплатно внешний аккумулятор, если у вас интернет-магазин одежды. Точно так же не имеет смысла предлагать что-то очень дешевое, например, брелок для ключей.
Не имеет значения, где находятся ваши клиенты, у вас должна быть возможность отправить приз в любую точку мира. Из этого вытекает еще одна проблема, которую сложнее решить. Ричард Вайзмен написал об этом в своей книге “Фактор везения”.
Некоторые считают себя априори невезучими и не верят в выигрыш. Именно поэтому они никогда не будут участвовать в розыгрышах и конкурсах. Для таких людей я советую подчеркнуть, насколько высоки их шансы выигрыша, или указать, что каждый участник получит тот или иной приз.
Недавно я наткнулся на сайт, который с успехом предлагает этот лид-магнит.
Каждый месяц автор розыгрывает 4 книги среди новых подписчиков. Учитывая, что блог посвящен маркетингу, приз очень даже ничего. Еще хочется отметить, что предлагая книги всемирно известных авторов, владелец сайта фактически использует их имена, чтобы поднять свой блог на такой же высокий уровень, чтобы приблизиться к ним.
И хотя читатели, возможно, еще не знакомы с блогом, они будут ожидать, что контент, который они будут получать по email, будет аналогичен тому, о чем пишут знаменитые авторы.
Чем этот лид-магнит хорош? Люди любят выигрывать, Особенно если они могут выиграть что-то действительно ценное или приятное, например, книги!
14. Билеты на мероприятия
Есть еще одна классная идея для лид-магнита — билеты на мероприятия. Если вы являетесь организатором мероприятия – отлично. Вместо того чтобы раздавать бесплатно билеты, попросите всех заинтересовавшихся записаться и оставить email-адрес.
А что если вы не проводите собственные мероприятия? Тогда можно посотрудничать с теми, кто это делает. Часто компании-партнеры (те, которые инвестируют часть денег или помогают продвигать событие) получают определенное количество билетов бесплатно. Вы можете использовать эти билеты в качестве лид-магнита. Это распространенная практика среди организаторов мероприятий.
Чем этот лид-магнит хорош? Людям нравится посещать конференции, выставки, концерты. Если билеты, которые вы собираетесь предложить, дорогие или в ограниченном количестве, у вас получается очень заманчивый лид-магнит.
15. Онлайн-встречи и вебинары
Я уже упоминал, что видео (включая вебинары) является отличным лид-магнитом. Но я решил выделить в отдельный пункт онлайн-встречи и вебинары. Причина в том, что видео — это односторонний канал коммуникации. Вебинары и онлайн-встречи, напротив, подразумевают диалог.
Вы предлагаете нечто ценное (презентацию, тезисы по интересующей теме) в обмен на email-адрес. Чем больше вы даете (более профессиональный спикер, более интересная тема, да и просто больше спикеров обсуждают конкретный вопрос), тем выше шансы подписки на рассылку.
В GetResponse мы часто проводим вебинары (самостоятельно или приглашая гостей). а также принимаем участие в подобных инициативах других компаний. Благодаря выбинарам мы каждый раз собираем тысячи подписок.
Кроме того, их настройка не составляет труда. Вы можете организовать и провести собственный вебинар на платформе GetResponse всего за несколько кликов.
Чем этот лид-магнит хорош? Вебинары отлично подходят для построения отношений и демонстрации опыта и профессионализма широкому кругу людей независимо от того, где они находятся.
Советуем прочитать: За кулисами вебинаров: все секреты и тонкости.
16. Бесплатные образцы продукта (пробники)
Еще один способ увеличения подписной базы — предложение бесплатных образцов. Это можно сделать двумя путями: вы либо добавляете эти образцы бесплатно к первому заказу клиента, либо предлагаете их просто так, но берете плату за доставку.
Второй способ очень похож на стратегию интернет-магазина Wish. Они предлагают один продукт бесплатно всем, кто зарегистрируется на их платформе и оплатит доставку. Таким образом тысячи пользователей скачивают их приложение и указывают в форме прегистрации свои данные, а получают взамен недорогие товары, например, наушники или чехлы для телефонов.
Другие компании последовали их примеру. Foundr.com, например, предлагает бесплатный экземпляр журнала с Сэром Ричардом Брэнсоном на обложке всем, что подписался на рассылку.
Есть еще один плюс этой тактики: клиенты пробуют ваши продукты, чего, бывает, сложно добиться, если вы только-только запускаете новую линию продукта или новый бренд.
Чем этот лид-магнит хорош? Не все клиенты решаются на подписку. Иногда они не могут сделать выбор среди доступных вариантов, а бесплатные образцы помогают им определиться.
17. Кейс (анализ конкретного случая из практики)
Кейсы (в данном случае примеры сотрудничества известных брендов с вашей компанией) могут быть очень эффективными, когда вы пытаетесь убедить других в том, что ваша продукция или услуги являются уникальными и неповторимыми.
Вот почему. В кейсах описываются конкретные шаги, которые клиенты должны сделать, чтобы получить отличные результаты. Этот процесс отнюдь не быстрый и не легкий, но вы являетесь экспертом и можете помочь другим добиться успеха.
Другими словами, с вашей помощью потенциальные клиенты могут представить, каких высот они могут достичь
Кроме того, кейсы укрепляют авторитет. В конце концов, известные компании не сотрудничали бы с вами, если бы уровень ваших знаний и опыта вызывал у них подозрения. Но давайте поговорим о том, как использовать кейсы в качестве лид-магнитов.
Я считаю, что кейсы нельзя “прятать”, прося взамен плату или email-адрес. Зачастую, вы слишком рано просите пользователя поделиться почтовым адресом, ведь вы еще не заслужили его доверие.
Но если вы подготовите две версии кейсов, то они сгодятся как лид-магниты.
В первой версии укажите результаты и стратегию, благодаря которой они были достигнуты. Во второй версии, которая будет предлагаться после заполнения формы подписки, будет содержаться более подробная и обстоятельная информация о том, что сделали компании для обнаружения проблем, как они их проанализировали, прошли тесты и разработали альтернативные сценарии, и, наконец, как вы организовали управление этим процессом.
Краткая версия кейса может вдохновить потенциальных клиентов, а полная версия генерирует лиды. Если у вас есть история успеха, которой вы хотите поделиться или которую пишете, попробуйте создать две ее версии для успешной лидогенерации.
Чем этот лид-магнит хорош? На примере кейсов вы укрепляете авторитет и показываете аудитории, как взаимодействуете с клиентами. Если пользователь скачает такой кейс, есть очень хороший шанс, что он станет “горячим” лидом.
18. Онлайн-инструменты и веб-приложения
Многие SaaS-компании разрабатывают инструменты, которые целевая аудитория может использовать практически бесплатно. Практически, потому что для получения доступа к инструменту пользователю нужно взамен указать свой email-адрес.
Этот прием очень действенный, особенно если инструмент полезный и будет использоваться регулярно. Давайте взглянем на инструмент LSIGraph. Это онлайн-инструмент, предназначенный для SEO-экспертов и маркетологов, который помогает вам найти семантически связанные ключевые слова.
Если вы оптимизируете страницу или пишете статью и хотите, чтобы она высоко ранжировалась на странице результатов поисковой системы, обратите внимание на LSIGraph. Это бесплатный инструмент. Единственное ограничение — количество анализов в день. Если вы хотите анализировать больше трех фраз в день, то лимит можно увеличить до 20, оставив свой email-адрес.
Это очень продуманный ход, поскольку привлекается широкая аудитория, а конвертируются лишь те, которые серьезно относятся к использованию этого инструмента.
Те, кто активно пользуются этим инструментом, со временем осознают его пользу для бизнеса, а это значит, что охотнее оставляют email-адрес. Кроме того, если они достигнут и этого дневного лимита, возможно, они захотят купить полноразмерную версию.
Вот еще один пример инструмента, который совмещает в себе лидогенерацию и пользу.
Он настолько примечательный, что я обратился к Ольге Рабо из Iconosquare с просьбой рассказать о предыстории разработки Instagram Audit Tool.
Разработка новых инструментов — замечательный способ продвигать ассортимент основных продуктов.
Iconosquare предлагает лучший в своем классе сервис аналитики для Instagram, и не так давно мы решили начать разработку вспомогательных инструментов в дополнение к основному ассортименту продукции. Один из таких инструментов — Instagram Audit Tool.
Принцип работы прост: вы заходите в свой Instagram аккаунт и запускаете анализ аккаунта по различным метрикам, например, частота постов, уровень вовлеченности, использование хештегов и пр.
Инструмент дает вам оценку, которая показывает, все ли вы делаете правильно. Если вы оставите свой email-адрес, то получите полный и подробный отчет с советами по улучшению функциональности аккаунта.
Если вписать в поисковике Google запрос Instagram audit, то этот инструмент окажется на первой странице результатов поиска.
Как мы продвигали продукт?
Вот список необходимых действий:
– посты в блоге Iconosquare с перекрестными ссылками на инструмент;
– информационная рассылка (подписчикам нашего блога и клиентам);
– реклама в социальных сетях;
– платная реклама, в том числе в социальных сетях;
– запуск на Product Hunt.
В принципе, это все.
Успех Audit Tool заключается не в тактике продвижения, а в том, что его идея пришла к нам от наших пользователей, поэтому мы знали, что на него будет спрос. Каждый день мы получали десятки писем от клиентов и подписчиков с просьбой проанализировать их Instagram аккаунты и подсказать, что можно улучшить. Так почему бы не использовать эту обратную связь для создания простого инструмента?
Как видите, такие инструменты могут быть очень эффективны не только для увеличения базы подписчиков, но также для SEO-оптимизации.
Чем этот лид-магнит хорош? Онлайн-инструменты отлично подходят для лидогенерации. Если они полезны, то пользователи с удовольствием поделятся контактными данными. Кроме того, чем чаще они их используют, тем сильнее они сближаются с брендом.
19. Викторины
Несколько лет назад все мои друзья проверяли, на какого персонажа из сериала “Друзья” они похожи или в какой факультет Хогвардса их определила бы знаменитая шляпа.
Хотя основная цель викторин — развлекательная, они могут быть очень полезны, особенно если вы знаете, как их применить для увеличения подписной базы. Аналогичная ситуация с опросами. И викторины, и опросы можно запускать в различных индустриях.
Например, вот как компания Iconosquare (да, опять!) с помощью викторины организовала тестирование качества стратегии ведения аккаунтов Instagram среди своих пользователей
А вот еще одна задачка, которая анализирует ваш цифровой интеллект.
Чем этот лид-магнит хорош? Многим нравится взаимодействовать с контентом и участвовать в различных викторинах. Если вы придумаете свою викторину, то у этого лид-магнита есть большие шансы стать успешным.
20. Онлайн-калькулятор
Лично я ярый поклонник онлайн-калькуляторов. Неважно, что я считаю – стоимость страховки на автомобиль, ипотечный кредит или счет за электричество, я экономлю время и нервы, а значит, этот инструмент очень ценен для меня.
Я пользуюсь ими регулярно, но редко встречаю их в качестве инструмента лидогенерации. А это серьезная ошибка. Из них может получиться мощный лид-магнит, который быстро пополнит базу email-подписчиков.
Но не поймите меня неправильно. Не все калькуляторы заслуживают того, чтобы взамен раскрыть свой email-адрес. Кроме того, Google часто имеет умные решения, благодаря которым потребность в такого рода сервисах исчезает.
Возьмем, например, обмен валют. Вот что вы увидите, если введете в Google запрос “200 долларов в рублях”.
Так какие онлайн-калькудяторы имеют шанс стать отличным лид-магнитом? Ответ прост: те, которые дают труднодоступную информацию, которая интересна для аудитории. Ниже пример калькулятора компании Eneco.
Если верить посту их блога, компании с помощью онлайн-калькулятора удалось генерировать более 1000 лидов за 6 недель.
Какие у калькулятора функции? Он рассчитывает, во сколько вам обойдется домашняя зарядка для электроавтомобиля.
Это замечательный пример калькулятора, который работает хорошо. Он актуален, поскольку именно сейчас все больше людей задумывается о покупке электроавтомобиля. Те, кто думает о покупке, зачастую волнуются о том, могут ли они себе позволить зарядку такого автомобиля.
Сам процесс довольно занимательный. Калькулятор вначале задает два “разогревающих” вопроса (Как вас зовут? и Как вы предпочитаете заряжаться? (например, пивом или смузи)).
Калькулятор умный: email-адрес запрашивается в самом конце, когда вы уже ответили на 6 других вопросов и потратили некоторое личное время. Я не удивлен результату и надеюсь увидеть в будущем больше таких калькуляторов в качестве лид-магнитов.
Чем этот лид-магнит хорош? Онлайн-калькуляторы действуют аналогично другим онлайн-инструментам, экономят время и упрощают сложные расчеты. Калькуляторы помогут в лидогенерации, особенно если используют данные, которые сложно найти.
21. Swipe-файл
Еще одна идея лид-магнита — swipe-файл. Хотя этот вид контента актуален для сферы копирайтинга, рекламы и интернет-маркетинга, его можно также использовать и в других областях.
Это могут быть примеры классных заголовков, шуток, шаблоны повествования, вступительная речь для презентаций, идеи дизайна. Сам процесс создания не трудоемкий.
Шаг 1. Коллекционируйте инструменты, которые могут быть полезны.
Шаг 2. Предлагайте их пользователям после заполнения формы подписки.
Да, все так просто.
Чем этот лид-магнит хорош? Swipe-файлы являются отличным источником вдохновения пользователей и помогают им достичь поставленных целей. Чем больше коллекция материалов, тем выше шансы того, что материал будет скачиваться пользователями.
22. Информационная рассылка
Многие маркетологи забывают, что информационная рассылка сама по себе может быть неплохим лид-магнитом. Обычно мы к ней относимся как к основному продукту, т.е. просим пользователя оставить email-адрес, чтобы иметь возможность получать рассылку. Но если рассылка качественная, то она сама может выступить в качестве лид-магнита. В данном случае ценность, которую мы предлагаем, – рассылка.
Она высылается регулярно, например еженедельно или ежемесячно, и содержит полезную или вдохновляющую информацию.
Как пример, рассылка CB Insights, которую я получаю через день, дающая сводку новостей о трендах и истории успеха стартапов и других компаний в сфере технологий.
Здесь в GetResponse мы также предлагаем информационную рассылку, представляющую еженедельный дайджест статей блога. На данный момент на нее подписано более 15 000 SMB-маркетологов, которым (надеюсь, я не преувеличиваю) наш контент показался настолько привлекателен, что они согласились получать рассылку.
Если вы хотите узнать много нового об эффективных стратегиях SMB-маркетологов, я буду очень рад, если вы подпишетесь на рассылку 🙂
Чем этот лид-магнит хорош? Если пользователи остались впечатлены контентом, они точно не захотят пропускать его обновления в будущем. Включите в рассылку экспертный материал, продвигайте его, и новые лиды непременно появятся в вашем списке.
23. Лист ожидания
Эксклюзивность творит чудеса. Достаточно вспомнить автомобили или одежду из лимитированных коллекций от лучших дизайнеров. Или, например, огромные очереди у входа в клуб. который открылся в вашем городе месяц назад.
Людям нравится первыми видеть, читать материалы или переживать эмоции. Это справедливо и для нематериальных продуктов. Вы можете составить список ожидания для онлайн-курсов или инструментов. Также это может быть ограниченный доступ к бета-версии платформы. Или совершенно новый инструмент, который вы хотели опробовать на пилотной группе. Формируйте ощущение эксклюзивности и собирайте подписную базу, просто заставляя людей ждать.
Конечно, это сработает, только если вы предлагаете что-то реально хорошее, что в обычной ситуации стоит денег. Вам всего лишь нужно завоевать доверие пользователей, тогда вы сможете предлагать различные продукты. А если этот продукт нужно подождать, то его ценность только возрастает.
Чем этот лид-магнит хорош? Людям нравится быть в числе первых. Это повышает их статус, авторитет в глазах других. Если вы собираетесь предложить что-то очень ценное, например, билет на мероприятие или доступ к классному инструменту, можно создать лист ожидания.
24. Набор инструментов
Идея этого лид-магнита частично пересекается с предыдущими пунктами, но я считаю, что лид-магнит не обязательно должен представлять собой какой-то один материал, например, электронную книгу.
Если вы предлагаете различные материалы в одном “пакете”, шансы конверсии посетителей сайта в email-подписчиков возрастают. Давайте взглянем на следующий пример. Это набор инструментов, т.е. различные PDF-документы и технологические компоненты, предназначенные для создания собственной платформы.
Хотя в этом примере пользователю не нужно оставить свой email-адрес, можно легко представить такую ситуацию.
Зачем помещать все файлы в один комплект, если можно предлагать их по одному? Дело в том, что email-адрес вам понадобится лишь единожды.
Если вы знакомы с этими компонентами или файлами, то знаете, что они достаточно сложные. Если кому-то затруднительно разбираться со всем этим самостоятельно, он всегда знает, к кому обратиться за помощью (т.е. лично к вам как к автору инструментария).
Вот еще один пример, на этот раз от Shopify.
Мы применили такую же тактику в GetResponse. Эта идея легла в основу нашего раздела “Ресурсы“.
Пользователям всего лишь требуется предоставить свой email-адрес, после чего они получают доступ ко всем электронным книгам, отчетам, инфографикам и другим материалам, которые мы регулярно публикуем.
Чем этот лид-магнит хорош? Что может быть лучше одного инструмента, справочника или технического компонента? Целая коллекция таких инструментов, справочников и технических решений! Единственный минус, что пользователи могут растеряться от такого объема информации, поэтому контролируйте их прогресс и успех или отправляйте контент постепенно в рамках email-курса.
25. Наборы слайдов или заметки для презентаций
Большинство маркетологов помещают слайды на Slideshare или аналогичной платформе, где пользователи могут получить к ним доступ.
Это отличный подход. Он подходит тем, кто прослушал презентацию и хочет еще раз просмотреть материалы. Также он подходит тем, кто не был на презентации, а наткнулся на ваш контент во время поиска в Google по определенной теме. Почему бы не предложить слайды или заметки для презентаций в качестве лид-магнита?
Особенно будут востребованы заметки, которыми могут воспользоваться те, кто не присутствовал на презентации, но очень заинтересовался этим вопросом.
У меня нет возможности путешествовать по миру и посещать все интересные конференции. Поэтому я точно оставлю свой email-адрес в обмен на презентацию (хотя часто она не имеет смысла без звукового сопровождения) или заметки к презентации с полезными ссылками на ресурсы.
Уверен, что ваша целевая аудитория поступит так же, если ваши презентации действительно чего-то стоят.
Чем этот лид-магнит хорош? Если вы проводите вебинары или другие регулярные мероприятия, наборы слайдов всегда будут уместны. Любой, кто их скачает, скорее всего, станет вашим лидом.
Я привел 25 примеров.
Если вы поищете в Google, уверен, что вы найдете статьи с 100+ идеями лид-магнитов. Но вместо того чтобы печатать очередной запрос в поисковике, я советую посмотреть вокруг: взгляните на рабочий стол, стену напротив, откройте Slack, Google Keep и свою почту. Обязательно найдется какая-нибудь папка с полезными ссылками, подсказками или другими фишками, улучшающими работу.
Что-то пришло на ум? Возьмите эти материалы и попробуйте превратить их в лид-магнит. Будет ли он полезным для клиентов? Облегчит ли он кому жизнь? Сделате ли ее приятнее? Если да, сделайте еще две вещи.
Первый (самый очевидный) — используйте этот лид-магнит для пополнения своей подписной базы. Второй (моя личная просьба) — напишите в комментариях, что вы выбрали в качестве лид-магнита 🙂