Вебинары — излюбенная тактика привлечения лидов и клиентов.
Одна из причин такой любви — это платформа, где вы можете поделиться своими ценным мнением, дать советы целевой аудитории и завоевать ее доверие.
Если вебинар проходит в прямом эфире, это также отличный способ напрямую пообщаться с потенциальными клиентами и попытаться завязать с ними отношения. Участники вебинара могут писать комментарии в чате, особенно когда ведущий специально выделил время на вопросы и ответы.
Эта коммуникация намного более личная, чем общение в социальных сетях, к тому же она происходит в реальном времени.
Что немаловажно, вебинары (в записи или прямом эфире) дают вам возможность подробно и обстоятельно рассказать о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Так ваша аудитория поймет, как ваш продукт может решить их проблемы.
Бонус: Наша платформа по созданию вебинаров теперь выглядит совсем по-другому! Увеличивайте аудиторию и поддерживайте ее активную вовлеченность с помощью email-рассылок, вебинаров и рекламы в Facebook.
Вебинары — проблема №1
Последние несколько недель вы готовились к вебинару: вы протестировали оборудование и слайды, сделали все необходимые настройки и отрепетировали речь.
Все готово к запуску вебинара.
Вы нажимаете на кнопку “начать” и….
….никого нет!
Никогошеньки! Пусто! Слышно, как муха пролетает!
Если вас по ночам мучают такие кошмары, добро пожаловать в клуб!
Все потому, что лишь один факт того, что вы организуете вебинар, не является поводом, чтобы записаться на него. У вас должен быть лендинг, который приведет зрителей.
Что делает лендинг для вебинара неотразимым?
Обещает нечто очень ценное
Даже если аудитория не платит за просмотр вашего вебинара, вы все равно просите ее подарить вам час своего личного времени и вдобавок раскрыть свои контактные данные.
Поэтому самое главное — позаботиться о том, чтобы вебинар выглядел солидно. Один из самых эффективных способов продемонстрировать ценность предстоящего вебинара — описать его достоинства так, чтобы у пользователя возник страх потерять уникальную возможность, если он откажется от регистрации на вебинар.
Решения потенциальных клиентов основываются на одном из двух желаний: желание избежать чего-то негативного или желание ощутить что-то положительное. Первое желание выигрывает, поскольку страх что-то потерять сильнее, чем радость от приобретения чего-то. В психологии для таких ситуаций есть устоявшийся термин “страх потери”.
Например, если вы планируете провести вебинар на тему оптимизации показателя конверсии, то эффективнее будет рассказать, как не распугать потенциальных клиентов, а не как увеличить уровень конверсии.
Содержит в себе видеопослание
Исследования показывают, что лендинги вебинара со встроенным видео имеют на 80% выше конверсию, чем без него.
И вот почему:
Короткое видеопослание на лендинге дает возможность посетителям “подсмотреть”, что будет на предстоящем вебинаре. Также они увидят вас и приглашенных спикеров (если вы их пригласили), что сделает приглашение еще более персональным.
Что еще важнее, вы можете немного рассказать о том, что будет на вебинаре, при этом оставить в запасе достаточное количество полезной информации, которой поделитесь уже непосредственно на трансляции. Так участники непременно захотят записаться на выбинар.
Имеет уникальное торговое предложение (УТП)
Скорее всего, не только вы проводите вебинар на эту тему, особенно если она сейчас популярна.
Лучший способ убедить пользователей записаться на вебинар — представить свое уникальное торговое предложение. Оно раскрывает не только то, что пользователи получат, если запишутся на ваше мероприятие, но также почему они должны записаться именно на ваш вебинар.
Адаптирован под мобильные устройства
Большинство пользователей просматривают страницы в Интернете на своих мобильных устройствах.
Источник: SmartInsights
Создает ощущение эксклюзивности
Ваши потенциальные участники вебинара принимают решения, основываясь на эмоциях. Если имеется указание об ограниченном количестве мест и работает таймер обратного отсчета, они активнее действуют из-за страха упустить заманчивую возможность.
Этот прием также помогает увеличить количество участников.
Почему количество записавшихся всегда больше, чем тех, кто реально просмотрел трансляцию вебинара? Просто многие рассчитывают получить запись выступления.
Если вы исключите этот компонент из уравнения, то получите реальный рост посещаемости.
Итак, мы усвоили теоретические основы, и теперь самое время их подытожить и еще раз повторить на практических примерах.
Я подготовил 8 примеров лендингов, которые могут вдохновить вас и помочь в создании собственного лендинга.
1. Search Engine Journal
Что получилось сделать хорошо:
- Логотип компании хорошо заметен, напоминает вам о том, кто проводит вебинар.
- Использование слова “как” в заголовке наводит на мысль, что вебинар научит определенным шагам и стратегиям, которые можно применить в маркетинговых кампаниях.
- На лендинге размещены яркие и четкие фотографии спикеров.
- Красная кнопка призыва к действию “Записаться сейчас” сразу же привлекает внимание, а формулировка указывает, что вам делать дальше.
- Вебинар имеет подробное описание, но не раскрывает слишком много деталей.
Что можно улучшить:
- Хотя в тексте лендинга есть маркированный список, если его разместить сразу под заголовком вебинара, он сделает заметным УТП для всех, даже тех, кто не любит прокручивать экран вниз.
- Длинная форма подписки с многочисленным полями, все из которых обязательны к заполнению, уже сама по себе наводит страх на пользователей. А капча прямо перед кнопкой призыва к действию испугает их еще больше.
- Хотя ссылка для перехода на домашнюю страницу в верхнем левом углу не так заметна, она все же дает шанс пользователям уйти с лендинга.
2. Best Buy
Что получилось сделать хорошо:
- Огромный баннер с логотипом Best Buy перекликается с корпоративными цветами бренда, что придает целостность всему лендингу.
- Благодаря использованию подзаголовков для разделов и маркированных списков, текст лендинга легко читать как с настольного компьютера, так и с мобильных устройств.
- Краткая информация о выступающих спикерах дает представление об их опыте и уровне квалификации.
Что можно улучшить:
- Если перечислить выводы, которые участник сформирует для себя после трансляции, то запись пройдет активнее.
- Форма регистрации требует много персональной информации, что может отпугнуть.
- Кнопка призыва к действию едва ли видна под формой подписки, ее легко пропустить.
3. WordStream
Что получилось сделать хорошо:
- Заголовок без лишней “воды”, рассказывает, чего ожидать от вебинара.
- Контрастный цвет кнопки призыва к действию и УТП немедленно притягивает взгляд.
- Маркированный список для биографических данных упрощает прочтение и усваивание информации.
- В тексте лендинга используются простые для понимания слова и формулировки.
Что можно улучшить:
- Логотип вверху в виде гиперссылки и кнопки социальных сетей внизу — это дополнительный шанс уйти от регистрации на вебинар.
- Дата, на которую запланирован вебинар, указана без года, что слегка вводит в заблуждение.
- Опять очень длинная и утомляющая форма регистрации.
- Текст на кнопке призыва к действию и заголовок формы регистрации звучат формальнее, чем остальной текст лендинга.
4. Content Marketing Institute
Что получилось сделать хорошо:
- Огромный баннер четко дает понять, кто организовал вебинар.
- Заявление о конфиденциальности под формой регистрации поясняет, как Content Marketing Institute собирается использовать информацию, которую вы им раскрыли.
Что можно улучшить:
- Если оформить текст лендинга в виде маркированного списка вместо объемных абзацев, читать его станет проще, особенно на мобильных устройствах.
- Кнопка призыва к действию слишком маленькая, а ее текст слишком шаблонный, чтобы привлечь внимание пользователей.
- В форме регистрации запрашивается слишком много информации по сравнению с тем, какое количество информации вам предложит взамен вебинар.
Возможно, вам будет интересно Самые популярные конструкторы лендингов
5. GetResponse
Что получилось сделать хорошо:
- Весь лендинг вебинара помещается на экран без прокрутки.
- Вопрос, которому посвящен вебинар, — это первое, что бросается в глаза пользователям, и он мотивирует записаться.
- Короткая и визуально приятная форма регистрации находится прямо под описанием вопроса, что очень удобно.
- Результаты (выводы) вебинара оформлены в виде маркированного списка.
Что можно улучшить:
- Текст, возможно, конфликтует с фоном и мешает восприятию информации.
6. Mention
Что получилось сделать хорошо:
- УТП вебинара — обсуждения в формате круглого стола, что редко встретишь.
- В заголовке лендинга вебинара указан год, т.е. информация, которой будут обмениваться участники, актуальна на сегодняшний день.
- Контрастные цвета обращают внимание пользователей на тему вебинара.
Что можно улучшить:
- Список спикеров отвлекает внимание от темы вебинара и усложняет принятие решения о том, стоит ли посетить этот вебинар.
- Вебинар можно посмотреть в любой удобный вам момент, нет ощущения эксклюзивности, поэтому ваша просьба записаться на вебинар не так срочна и убедительна.
- Слишком много пустого пространства для такого небольшого количества информации, которая, к тому же, написана слишком мелким шрифтом.
7. Dotto Tech
Что получилось сделать хорошо:
- Все важные детали вебинара видны на экране без прокрутки.
- Фотография спикера — это не просто безликий портрет в анфас. Здесь мы видим личность и характер выступающего и можем представить атмосферу, в которой будет проходить вебинар.
- Форма регистрации короткая и оформлена в виде всплывающего окна — это отличная идея. Так пользователя ничего не будет отвлекать.
Что можно улучшить:
- Тема вебинара не выглядит как насущная и актуальная проблема. Рекомендуется подробнее расписать, почему стоит записаться на вебинар.
- Предложение поддержать финансово проект и получить доступ к другим материалам (в нижней части лендинга) может дать конверсию, но в то же время отвлекает от главной цели: записаться на вебинар.
8. VidYard
Что получилось сделать хорошо:
- Информация о вебинаре краткая и ясная.
- Зеленый контрастный цвет отлично подчеркивает главный тезис вебинара.
- Кнопка призыва к действию размещена два раза: в начале и в конце лендинга, тем самым увеличивая шанс того, что пользователь запишется на вебинар.
Что можно улучшить:
- Неплохо было бы добавить видеоролик, чтобы ненавязчиво показать, как работает прием, которому посвящен вебинар.
Заключение
То, какой лендинг для вебинара вы придумаете, может гарантировать вам успех или провал, полную вебинарную комнату или звеняющую пустоту.
Возьмите на заметку то, что хорошо получилось в примерах выше. Добавьте что-то от себя. Затем протестируйте лендинг перед запуском.
Инструмент для создания вебинаров и конструктор лендингов доступны на платформе GetResponse!
А какие у вас секретные приемы, повышающие количество регистраций на лендинге?
Автор: Kevin Payne