Читая англоязычные блоги, мне часто попадаются статьи, в которых блогеры не только размещают финансовые отчеты, но и детально раскрывают механизмы увеличения трафика на сайт. Одним из часто используемых инструментов на англоязычных рынках является Pinterest (Пинтерест). И хотя моему профилю уже несколько лет, я более года не развивала его, потому что результаты, которые я получила, совершенно меня не удовлетворили (в статье пойдет речь об англоязычных рынках). Тем не менее, я решила попробовать еще раз.
Что такое Pinterest?
Те, кто думает, что Пинтерест – это социальная сеть, просто заблуждаются. Pinterest – это поисковой инструмент, хотя менее продвинутый, чем Гугл или Яндекс. Для того, чтобы успешно продвигать аккаунты в Пинтерест, необходимо изучить SEO Пинтерест-а и разработать стратегию. Все так же, как и при обычном продвижении в Гугл или Яндекс.
Второе заблуждение заключается в том, что многие считают, что Пинтерест – это исключительно про рецепты, рисунки или тату. Именно здесь со своими клиентами общаются представители финансовых и страховых компаний, автомобильной промышленности (например, Toyota, Honda), разработчики приложений, туристические компании и др. Если вы занимаетесь международным бизнесом и хотите завоевать англоязычные рынки, вам не обойтись без Pinterest.
Сегодня Пинтерестом пользуются более 300 млн. пользователей, 84% из них используют его для совершения покупки, а 77% процентов узнают о новом бренде именно в Pinterest. (Источник)
Если вы все еще колеблетесь, посмотрите профили компании, которые достигли успеха с помощью этого поисковика – здесь.
Pinterest для бизнеса
Пинтерест можно использовать в нескольких целях. Это быстрый и дешевый способ (практически бесплатный) ввести новый продукт на рынок и протестировать заинтересованность клиентов. (О Growth Hacking читайте в статье Юлии Раковой). Пинтерест – отличный способ увеличить базу подписчиков. Просто создайте Пин и предложите что-то бесплатное, например, электронную книгу. Учитывая факт, что “продолжительность жизни” Пина составляет приблизительно 2 года, это хорошая тактика увеличения продажи.
Разрабатывая грамотную стратегию, данный поисковик будет отлично работать как для сектора B2B, так и B2C. Возможно, вы будете удивлены, но заработать в Пинтерест можно, даже не имея собственного сайта. Здесь самое главное тщательно ознакомиться с требованиями платформы.
Если вы предварительно хотите сориентироваться, есть ли смысл продвижения в Пинтерест, введите релевантное ключевое слово и проанализируйте результаты.
Второй способ проверки заключается в нахождении любого англоязычного блога вот с такой иконкой. Введите ключевое слово и вы увидите статистику.
Pinterest для бизнеса – основные плюсы
Pinterest – это не просто социальная сеть, а платформа, которая работает по алгоритмам поисковых систем. По сути – это поисковик для картинок. Например, в США он используется для поиска картинок в 70% случаев.
Преимущества для бизнеса:
1. Все пины индексируются в поисковых системах
Вся информация и ключевые слова появляются в результатах поисковой выдачи, поэтому при правильной настройке пинов многократно увеличивается шанс быть замеченным клиентами.
2. Пины живут очень долго
Поскольку Pinterst отличается от других социальных сетей, популярность постов (пинов) не определяется тем, как давно они были опубликованы. В ленте у пользователя могут появляться пины, созданные даже несколько лет назад. Главное, чтобы они соответствовали его интересам. В Facebook, Telegram, Instagram и других сетях, где контент публикуется в формате ленты, контент со временем оказывается все ниже и ниже в ленте, в итоге старые посты становятся недоступными. В Pinterest вы можете не беспокоиться о том, что ваши старания будут напрасны. Любые пины, независимо от их возраста, так или иначе будут появляться в рекомендациях других пользователей.
3. Аудитория готова к конверсии
В социальных сетях люди общаются и расслабляются, они не заинтересованы в покупках, поэтому их сложнее убедить что-то приобрести у вас. Pinterest – это визуальная поисковая система, а раз люди что-то ищут, значит они хотят решить свою проблему, и ваш продукт / услуга могут оказаться очень кстати. Главное – правильно прописать теги и ключевые слова.
4. В Pinterest меньше конкуренции
Поскольку Pinterest – не настолько раскрученная платформа, как, например, Instagram, в основе которого также лежит визуальный контент, здесь вы можете не спеша изучать алгоритмы платформы и подбирать наиболее подходящую стратегию для продвижения.
5. В Pinterest нет изменений
В отличие от других современных площадок, здесь не появляется так много новых инструментов и функций. Вам не нужно тратить время на самообучение и осваивать новые возможности, чтобы эффективно вести аккаунт в Pinterest.
6. В Pinterest нет хейта
Pinterest работает немного по другим принципам: здесь меньше акцента на лайках и других реакциях, поэтому вы не будете тратить нервные клетки на борьбу с агрессивными комментариями. Здесь намного комфортнее вести профиль: для этого вам не нужно оправдывать чьи-то ожидания или публиковать себя в лучших ракурсах.
7. Pinterest – это идеальный источник трафика на сайт
Pinterest как нельзя лучше подходит для генерирования трафика: пины могут включать ссылки на личный сайт.
Pinterest в России
Несмотря на международный успех Pinterest, в России эта платформа не так популярна. Размер аудитории оценивается примерно в 2 млн человек, больше половины из которых приходится на женщин. Что касается возраста, преобладает молодежь до 35 лет.
Казалось бы, учитывая невысокие позиции Pinterest по сравнению с Instagram или Facebook, нет смысла инвестировать средства в продвижение бренда через эту платформу. Мы считаем, что при правильной настройке аккаунта можно привлечь ощутимый трафик без серьезных вложений, но нужно учитывать нюансы.
В последний год Pinterest был необычайно популярным среди представителей поколения Z и Миллениалов. Если это ваша целевая аудитория, стоит присмотреться к Pinterest.
Также Pinterest особенно подходит для таких сфер, как интерьер, кулинария, путешествия, украшения, одежда. В общем все, где красивый визуал стоит на первом месте и где люди ищут вдохновение. Если ваш товар можно красиво презентовать визуально (даже в форме инфографики или красивой фотографии с текстом), то Pinterest для вас.
Pinterest – не лучшее место для рекламы локального бизнеса. Аудитория Pinterest глобальна и не привязана к одному географическому региону. Ваши пины могут просмотреть как в России, так и на другом конце полушария. Эту особенность нужно учитывать.
По прогнозам Pinterest, в 2022 году спросом будут пользоваться следующие тематики: красота и мода, интерьеры и обустройство дома (привет, карантин!), DIY, путешествия на автомобилях.
Пинтерест – продвижение
Если у вас еще нет бизнес-аккаунта, его нужно создать и подтвердить. Займет это несколько минут.
И далее торопиться уже не нужно. Хотя название и описание профиля можно изменить в любой момент, все-таки лучше все правильно заполнить уже в самом начале.
Одна из моих первых ошибок, которые я допустила, заключалась в создании названия, которое мне нравилось. Только позже, когда я просмотрела курсы и прочитала большое количество статей, я поняла, что совершила ошибку и практически заново заполнила профиль и доски. Введите ключевое слово, например, tourism. И вы увидите, что самые популярные ключевики это – tourism photography, tourism marketing, etc.
Далее щелкните здесь и просмотрите профили пользователей и доски.
Если вы являетесь организатором туров в Восточную Европу, возможно, эта доска и ее описание вам помогут.
Не все профили или доски имеют идеальное описание, но если вы хотите побыстрее попасть в ТОП Пинтерест, это следует сделать.
Я обычно просматриваю несколько профилей, пока не найду несколько, которые меня вдохновят. Главное ключевое слово следует использовать в названии профиля, а также несколько ключевых слов включить в описание. Рекомендуется также использовать CTA – например, подпишитесь на рассылку, на бесплатные вебинары и т. д.
После того как профиль заполнен, переходим к созданию досок. Здесь существуют разные рекомендации. Некоторые эксперты рекомендуют создать единую обложку для всех досок, другие не рекомендуют этого делать. Я видела доски с единой обложкой и без обложки. Это на ранжирование не влияет, по крайней мере, на данный момент. В начале я использовала единую обложку для своего аккаунта, затем ее удалила. Мне просто больше понравилось без обложки.
Чем больше досок, тем лучше работает аккаунт в Пинтерест. Но это совсем не значит, что вы должны создать нетематические доски. Если вы занимаетесь графикой, возможно, вашим пользователям будет интересно узнать про курсы, которые вы окончили, материалы, которые вы рекомендуете, музыку, которую вы слушаете или фильмы, которые вас вдохновили и рассказали про жизнь художника. Но вряд ли пользователей заинтересует ваш завтрак или посещение спортзала. Создавая доски, учитывайте, что будет интересно вашим пользователям. Если вы являетесь организатором путешествий в Россию, возможные доски: Путешествие по России, Города миллионники России, XX городов, которые стоит посетить в этой жизни, City Break в…, 7-дневные путешествия, Новый Год в Москве, Нестандартный Новый Год, Свадебное путешествие по России, Города и история, Города и художники и т. д. Если вы хорошо знаете, как удовлетворить потребности ваших клиентов, составление досок не будет затруднительным. Сколько должно быть пинов на доске? Здесь можно найти разные рекомендации. Некоторые эксперты рекомендуют сделать секретную доску вначале, создать 20 пинов и только тогда ее открыть. Я лично открываю доску с 5 пинами.
При описании доски необходимо продумать и проверить ключевые слова, и использовать их в названии доски и в описании. В конце можно поставить # с ключевым словом. В Pinterest # работают иначе, чем в Инстаграме. Если вы уже создали описание досок и не использовали #, заполнять позже нет смысла.
Как вести Пинтерест?
Существует несколько правил, которым нужно следовать, если хотите достичь поставленных целей. Во-первых, постоянная ротация пинов. Отлично, если у вас есть собственный контент. Если в начале материала нет, необходимо курировать контент других пользователей и прикрепить его на доску. Фирмы и блогеры используют разные стратегии. Некоторые размещают пины вручную, другие автоматизируют процесс. Одни блогеры придерживаются правила 80/20 (80% своих пинов, 20% пинов других пользователей), другие используют свою стратегию. Я тестировала разные стратегии, и в моем случае на данный момент лучше всего работает стратегия автоматизации пинов (я использую Tailwind) и прибл. 10-20% пинов других блогеров, а 80% собственный контент. Хотя, если я вижу пины других блоггеров, которые будут интересны моим пользователям, я просто их прикрепляю на доски. Необходимо ли Tailwind? Я тестировала мануальное и автоматическое размещение. Автоматизация экономит мое время, и чем больше пинов, тем больше заметна эта экономия.
Если вы не можете регулярно размещать пины, тогда просто не стоит инвестировать время в Пинтерест. Нерегулярная публикация 10 или даже 20 пинов не принесет заметных результатов.
Второе правило – нужно проанализировать ключевые слова, создать описания и хештеги. Использование качественных изображений, также в сочетании с текстом – это третье правило. Если у вас нет возможности создавать качественную графику, хотя бы даже с помощью Canva, просто подумайте над другим каналом привлечения клиентов.
Возможно, вам будет интересна эта статья: Email-рассылки: 21 сервис от идеи до аналитики
Результаты, которые я получила в течение двух месяцев работы над профилем в Пинтерест. Аккаунт – увеличение просмотров с 7 800 до 54 100, увеличение трафика на сайт с 400 посещений/месяц до 1 600 посещений в течение только первого месяца. Количество пинов размещаемых ежедневно: 5-7 собственных плюс 3-5 пинов других блогеров. Количество публикаций на блоге: 3 статьи в месяц. На данный момент прибл. 90% трафика на мой сайт приходит с Пинтерест.
Как зарабатывать на Пинтерест?
Здесь ограничить вас может… только ваш собственный подход. Можно пройти курсы и предлагать свои услуги по ведению аккаунта в Пинтерест. Сегодня очень много таких предложений и не только в англоязычном сегменте. В интернете можно найти, как платные так и бесплатные курсы. Вам может показаться, что ведение такого аккаунта не так уж и сложно. Да, в какой-то степени это проще, чем продвижение в поисковиках. Но я неоднократно видела профили крупных компаний, которые не умеют максимально использовать данный канал.
Вы можете предлагать свои услуги, например, создание лого, графики и дополнительно подключить партнерские ссылки, рекламируя их на досках. Большинство платформ предоставляют такую возможность – здесь наш пример, а здесь пример creativemarket.com. Сегодня практически все платформы имеют партнерские программы. Даже если на сайте нет информации о партнерской программе, то можно про нее спросить или даже предложить.
Вы можете создать магазин, например, на Etsy, и рекламировать товары на Пинтерест. О пользе для бизнеса я писала выше.
И следует подчеркнуть, что Пинтерест просто идеальный инструмент для молодых сайтов и стартапов с ограниченным бюджетом.
Если вы еще скептически подходите к Pinterest, стоит попробовать. Единственное, что вы заинвестируете – это собственное время. А польза может быть огромной.
Несколько идей заработка на Pinterest:
1. Продажа физических товаров и услуг
Здесь все понятно. Ваша задача – создать красочные фотографии продукта, презентующие его с лучших сторон, и создать соответствующие пины с тегами, ключевыми словами и ссылками для оформления заказа.
2. Продажа цифровых продуктов (например, электронные книги, авторские курсы, консультации)
Этот пункт аналогичен первому, отличается лишь специфика продукта. Поскольку продукт невозможно пощупать, то и фотографии нужно заменить красивой инфографикой или коллажом изображения и текста.
3. Размещение ссылок на сайт, а также другие платформы, где у вас фирменный профиль (Youtube, Instagram, Facebook)
Пин – это идеальное место для генерирования трафика на другие платформы. Допустим, у вас есть профиль в Instagram, где вы размещаете товары на продажу. Добавьте ссылку на Instagram в любой из пинов, и при правильной настройке пина он привлечет новых посетителей.
4. Партнерские программы
Вместо ссылок на свой сайт вы можете вступить в партнерскую программу и получать деньги за каждого клиента, пришедшего по вашей рекомендации. Это отличный вариант пассивного заработка.
5. Платный доступ к доскам
Если у вас собралась лояльная аудитория, которая прислушивается к вашему мнению и в целом считает вас авторитетом в определенной нише, можно устроить платный доступ к доскам с интересным и эксклюзивным контентом. Это должны быть пины, за которые аудитория будет готова заплатить.
6. Разработка дизайна шаблонов
Это способ заработка не связан напрямую с вашим личным аккаунтом в Pinterest. Если у вас есть большой опыт в ведении профиля Pinterest, то вы можете за деньги оказывать различные услуги другим пользователям этой платформы. Это может быть администрирование канала, разработка дизайна, создание и публикация досок и пинов, помощь в написании ключевых слов и тегов.
Update – 08.2020
Как оптимизировать пины для органического поиска
- Эстетическая привлекательность
Эстетика — это то, ради чего люди приходят в Pinterest. Выбирайте красивые фотографии с хорошей композицией, интересными ракурсами и правильной цветопередачей.
- Подробная информация
Пустые пины менее активно продвигаются, чем пины со ссылками на основной сайт, описанием и другой дополнительной информацией.
- Цепляющий заголовок + ключевые слова
Прописывайте ключевые слова (особенно в заголовке), по которым ваш пин может найти целевая аудитория.
- Актуальность
Следите за трендами и подстраивайтесь под них. Добавляйте пины с соответствующей тематикой, чтобы на волне популярности тренда аудитория захватила и ваши пины.
- Кнопка Pinterest для соцсетей
Добавьте кнопку Поделиться в Pinterest, чтобы увеличить охват аудитории.
Pinterest – на что обратить внимание?
Я решила не писать новую статью, а просто продолжить эту, чтобы статистика и результаты находились в одной публикации.
Если хотите увеличить трафик из Pinterest, обратите внимание на следующее:
- изображения: должны быть качественные (могут быть стоковые, сейчас очень много бесплатных программ, с помощью которых можно наложить фильтры, изменить размер, и т.д.) и обязательно проверяйте актуальные размеры, поскольку Пинтерест меняет требования. На площадке лучше работают картинки с текстом и CTA (кнопки призыва к действию), чем просто красивые изображения;
- boards (доски) – обязательно следует продумать структуру аккаунта и соответсвенно количество и название досок с учетом ключевых слов. Если у вас не хватает контента, чтобы создать новую доску, лучше сохранить ее в черновиках и заполнить позже, либо вообще не создавать. Если в аккаунте находится небольшое количество досок, то а) просмотрите конкуренцию, сколько досок есть у них в аккаунте б) проанализируйте ключевые слова, синонимы, и т.д. Посмотрите, есть ли смысл создания досок с учетом цвета, стиля, праздников, времен года и т.д.
- Pinterest – это не социальная сеть, и механизмы отличаются от Facebook или Twitter, где лайки играют определенное значение. Безусловно, чем больше подписчиков, тем лучше. Однако, это не является главной целью в Пинтерест в отличие от социальных сетей. Главную роль играет SEO – описание аккаунта, досок и каждого пина (Pins). Работая над описанием пина, вы четко должны представлять ключевик, на которых хотите ранжироваться, и именно его оптимизировать. Не бойтесь перемещать пин по нескольким соответствующим доскам.
- обязательно следите за трендами в Pinterest, особенно если вы продвигаетесь на рынок США. Тренды можно смотреть здесь. Например, в этом году (2020) в связи с пандемией, уже в августе пользователи просматривают новогодние коллекции, идеи для покупок и декора.
Работает ли Pinterest для компаний и сервисов, а не только для интернет-магазинов? И да, и нет. При условии, что вы постоянно создаете новый контент (хотя бы 4 статьи/лонгрида, видео и т.д. ежемесячно), правильно запланируете стратегию продвижения и самого аккаунта, площадка будет генерировать трафик. Это наш пример – результаты поиска для ключевика «локализация рассылок» – наша блоговая статья на первом месте, плюс картинки и третье место занято нашим пином (результаты для Google.ru).
Наш аккаунт относительно молодой и пины не размещаются в таком объеме, как хотелось бы. Но согласно результатом Google Analytics, если подсчитать трафик из стран бывшего СССР, то Пинтерест (ру) на третьем месте, уступая только США и одной из европейских стран в нашем случае. Более того, Пинтерест открыл новые возможности для нас на новом рынке, на котором мы ранее не продвигались, а также генерирует трафик из стран, в которых мы пока не продвигаемся, например, Грузия или Казахстан.
Update: 04.12.2020
Pinterest – а что с рекламой?
Для тех, кто продвигается на заграничных рынках, особенно в англоязычных странах, реклама Пинтерест может стать дешевым источником новых лидов. В первую очередь, реклама может быть эффективной для бизнеса, связанного с декором, фотографиями, для онлайн-курсов и услуг, для женских тематик, связанных с детьми, диетами, для онлайн-образования, онлайн-бизнеса и др. Хотя я считаю, что другие, менее популярные темы, также могут успешно рекламироваться в Пинтерест. Причем необязательно иметь аккаунт, можно рекламировать только сайт, посадочную страницу с партнерскими ссылками или приложения в Google Play.
Преимущества рекламы в Пинтерест:
- дешевые клики по $0,10, даже в таких городах, как Нью-Йорк;
- относительно простое таргетирование, с которым справится даже новичок (в Интернете полно инструкций и видео);
- не нужно продвинутого английского для составления реклам (хотя желательно);
- можно индивидуально определять бюджет, даже от $1 на кампанию;
- запускать и останавливать можно в любое время;
- довольно много функций для таргетирования и тестирования.
Минусы рекламы в Pinterest:
- на данный момент нет возможности запустить на русскоязычном рынке;
- предварительно нужно подготовить баннеры (хотя можно сделать и в Canva);
- не рассчитывайте на поддержку Пинтерест. И хотя есть баннер о том, что можно заказать консультацию, ее могут аннулировать за 15 мин. до встречи и перенаправить к следующему специалисту, который вообще не ответит на ваши письма, сколько бы вы ни писали. Поэтому если вы только начинаете, рассчитывайте либо только на себя, либо на поддержку более опытного специалиста в своей компании.
Как создать рекламу в Пинтерест?
Я не буду останавливаться на основах, потому что вы найдете большое количество статей и видео в Интернете. Я хотела бы поделиться своими фишками, которые помогают мне получать клики по низкой цене.
Во-первых, тестируйте настройки по Интересам и ключевые слова. Я всегда добавляю либо удаляю Интересы для того, чтобы получить дешевые клики.
В большинстве случаев я работаю именно с ключевыми словами. И здесь очень сильно помогает Серпстат. Для тех, кто не знаком с этим сервисом, Серпстат – это популярная комплексная платформа для продвижения сайтов и платных кампаний с бесплатным лимитом.
Я пользуюсь Серпстатом с момента основания сервиса, для нас это один из основных инструментов как в SEO, так и в PPC. (если вам нужны самые лучшие Key Accounts, вы найдете их именно в Serpstat).
А теперь перейдем непосредственно к ключевикам для рекламы в Пинтерест. Как подсказывает площадка, к каждой рекламе нужно добавить минимум 25 ключевиков. В одном из своих видео Анастасия Блоггер (Anastasia Blogger) поделилась, что она добавляет иногда даже до 100 ключевиков. В зависимости от семантического ядра, я добавляю минимум 25 кличевиков, но обычно в моих кампаниях около 50 ключевиков и больше, соответствующих тематике.
Есть несколько способов поиска ключевых слов:
непосредственно в поисковой строке Пинтереста;
при создании рекламы в разделе Реклама (Ads) Пинтереста
Но, как мы видим, ключевиков не очень много (либо это количество, которое нас не удовлетворяет, либо почему бы не таргетировать лучше?) и статистика довольно-таки общая.
Здесь на помощь приходит Серпстат и длинные хвосты. Достаточно ввести главный ключевик, и вы получаете целый список слов, которых просто нет в Пинтерест.
Таким образом я прорабатываю ключевики, и фразы из Серпстата помогают мне значительно расширить релавантное семантическое ядро и, возможно, опередить конкуренцию.
Вторая фишка, которую я заметила у Ненси Бадилло (Nancy Badillo) и Анастасии Блоггер (Anastasia Blogger) и которую протестировала сама – это цена за клик.
Хотя здесь Пинтерест указывает цену за клик, я обычно выбираю $0,10, даже если Пинтерест указывает, что это низкая цена. Безусловно, большинство стратегий нужно просто тестировать. Я тестировала кампании с ценой за клик $0,10 и $0,20 и особенной разницы не заметила, поэтому в большинстве случаев предпочитаю более низкую цену.
Рекомендую ли я рекламу в Пинтерест? На момент написания статьи – да, потому что можно получить очень хорошие результаты по практически самой низкой цене. Если вы занимаетесь продвижением бизнеса на западных рынках, у Вас партнерки для англоязычных клиентов, магазин Etsy и любые другие решения, протестируйте рекламу в Пинтерест даже хотя бы за $5, чтобы знать, будет ли этот канал приносить вам прибыль.
Возможно, Вам понравятся эти статьи
Самые популярные сервисы автопостинга
Реклама в Инстаграм: 6 ярких примеров
А у вас есть опыт работы с Пинтерест? Поделитесь в комментариях!