Видео-маркетинг – это тренд будущего, меняющий реальность. Как бизнесу стоит использовать видео, чтобы не отставать от времени? Как создать эффективный кейс-отзыв в видео-формате? Читайте нашу новую статью про видеоконтент.
Видео покоряет мир. Видео-маркетинг в корне меняет подход к рекламе и коммуникациям, а также диктует новые правила для бизнесов и предпринимателей. Я попросила Виталия Хачатурянца, эксперта в области медиа-производства с 10-летним стажем, оператора-постановщика Первого канала, НТВ и MTV Special, руководителя мультимедиа департамента в бизнес-школе, прокомментировать этот тренд. «Неудивительно, что видео сейчас в тренде, – говорит Виталий. – Интернет позволяет стереть границы и объединить многих совершенно разных людей. И требуется универсальный язык, который понимают все без исключения. И это язык визуальных образов, понятный всем еще со времен наскальной живописи. И круче этого языка только язык ДВИЖУЩИХСЯ визуальных образов, то есть видео!»
А вот что говорят о видео-маркетинге эксперты ведущих digital компаний*
- К 2020 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика;
- Видео ролики в социальных сетях в 2016 г. уже использовали 60% маркетологов;
- Миллениалы при принятии решения о покупке в 4 случаях из 5 будут учитывать видеоматериалы;
- Смотреть видео ролик о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем;
- Полностью просматривают видео 55% пользователей – самый высокий показатель среди всех видов контента. Причем более 50% видео роликов просматривают на мобильных устройствах;
- Видео ролики продолжительностью не более 2 минут более популярны. Если сравнивать их и ролики с хронометражем свыше 7 минут, у коротких видео вовлеченность будет на 40% больше;
- Увеличить использование видео планируют 73% маркетологов;
- Примерно 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов;
- Согласно оценкам, Facebook – самая эффективная социальная сеть для видео, которая в 8,4 раза эффективнее остальных. Причем видео на Facebook получает в среднем на 135% больше органического охвата, чем фото;
- У компаний, использующих видео-маркетинг, на 27% выше отклик (CTR) и на 34% выше уровень конверсии их сайтов
*Источник: blog.bufferapp.com
ТОП 10 идей для видеоконтента
- Ролики в формате YouTube о бренде или продукте;
- Интервью с лидерами мнений, которые используют ваши продукты и рекомендуют вас;
- Вебинары, которые вы проводите с целью продаж, информирования или тестирования новых рынков и продуктов;
- Видео-трансляции ваших мероприятий, в частности, в социальных сетях. А вы знаете, что по оценкам экспертов, видеотрансляция события в прямом эфире повышает привлекательность бренда на 63%?;
- Записи ваших публичных выступлений, мастер-классов, лекций и семинаров;
- Скринкасты по работе с вашим онлайн продуктом;
- Видео-комиксы, которые могут быть очень полезными, если вы создаете образовательные курсы;
- Видео в формате скрайбинга, объясняющие ту или иную технологию и обладающие очень высоким вирусным потенциалом;
- Видео-обращение к клиентам или партнерам владельца, или топ-менеджера вашего бизнеса;
- Кейсы-отзывы о вас, вашем бизнесе, товарах и услугах от ваших лояльных клиентов. Это, кстати, один из самых модных форматов для продаж в B2B секторе.
А теперь я расскажу об структуре эффективного кейса-отзыва, который вы делаете с клиентом. Вот 5 элементов, которые сделают отзыв более убедительным и полезным для зрителей:
- Имя клиента, должность, компания, чем занимается компания;
- Объяснение, как и почему выбрал ваш сервис/продукт;
- Рассказ клиента о том, как он использует данный продукт;
- Результат: как клиент решил свою проблему с помощью данного продукта или услуги. Старайтесь ставить сюда только измеримые цифры;
- В конце – рекомендация вашего сервиса и продукта, и, конечно же, призыв к действию: например, выбирайте… попробуйте… регистрируйтесь… покупайте, и тому подобное.
В качестве примера приведу наш кейс-отзыв от Александра Белановского, известного эксперта в социальных сетях, предпринимателя и основателя BIZMOTIV.RU
Используйте видеоконтент почаще и привлекайте к созданию довольных клиентов. Тогда вы не только будете идти в ногу со временем, но и увеличите продажи за счет ценности видео-контента. Снимайте больше видео для бизнеса и получайте больше внимания своих целевых клиентов!