Wenn Du dich bereits mit dem Thema Affiliate Marketing oder Passiven Einkommen beschäftigt hast, wirst Du von ihnen schon einmal gehört haben: Affiliate Marketing Funnel.
Doch was sind diese Affiliate Funnel genau?
Und wieso sind sie nicht nur für den Erfolg deines Business unglaublich wichtig, sondern nehmen Dir auch auf lange Sicht viel Arbeit ab?
Was ist ein Affiliate Marketing Funnel?
Ein Affiliate Funnel ist, wie der englische Name schon andeutet, ein „Verkaufstrichter“ für das Affiliate Marketing.
Stell dir eine Möglichkeit vor, mit der Du die Besucher deiner Website an die Hand nimmst und Schritt für Schritt zu deinem Affiliate-Produkt leitest.
Der Trichter, also der „Funnel“, symbolisiert hierbei den Weg der Besucher, die am Ende des Weges dann tatsächlich eine Kaufentscheidung tätigen – also deinen Affiliate-Link anklicken, eine Bestellung tätigen und dadurch zur Conversion-Rate beitragen.
Das klassische Modell eines Sales Funnels besteht aus 4 Phasen. Der Awareness-Stage, also der Bewusstseinsphase, wo ein potentieller Kunde ein Bedürfnis hat; der Interest-Stage, wo dieser Kunde das Interesse an deinem Produkt entwickelt; der Desire-Stage, also der Phase der Kaufabsicht; und der Aktions-Phase, wo ein Kauf abgeschlossen wird.
Diese Modell lässt sich ebenfalls auf das Affiliate Marketing übertragen. Du als Affiliate-Partner kommst besonders in Phase 2-3 ins Spiel, wo es wirklich darum geht, Kunden von den Affiliate-Produkten zu überzeugen und sie hinüber zu Phase 4 zu leiten, sodass du deine Provision bekommst.
Ein wichtiges Werkzeug im Affiliate Marketing
Am Anfang ist der Trichter am größten und wird zum Ende hin immer schmaler, wie der Fokus auf dein Ziel, also die Conversion vom Webseiten-Besucher zum Kunden, immer stärker wird.
Vergleichbar mit einer Kamera, die Du pro Schritt innerhalb des Funnels immer schärfer stellst.
Diese Funnel sind die perfekte Strategie, um sicherzugehen, dass Du deinen Besuchern den Weg zu deinem Produkt zeigst.
In der Praxis ist ein Affiliate Funnel schon mit einfachen Mitteln effektiv einzurichten und gehört mittlerweile zum Affiliate Marketing dazu wie ein Hammer in einen Werkzeugkoffer.
Anmerkung: Mit dem GetResponse Conversion Funnel Generator kannst du deine Marketingaktivitäten mit einem visuellen Funnel Planner an jede Stufe deines Affiliate Marketing Funnels anpassen.
Wie sieht ein Affiliate Marketing Funnel aus?: Stufen & Funktionsweise
Bestimmt sind dir Funnel bereits im Internet begegnet:
Du suchst über deine bevorzugte Suchmaschine nach einem Thema, möchtest vielleicht eine Lösung zu einem Problem finden (Phase 1: Awareness), und landest bei einem interessanten Blog-Artikel, der genau deine Frage behandelt (Phase 2: Interesse).
Dann erfährst Du am Ende des Artikels, dass der Autor ein kostenloses eBook anbietet – passend zu deinem Thema! (Phase 3: Kaufabsicht). Am Ende entscheidest du dich, das Ebook herunterzuladen (Phase 4: Conversion/Kaufabschluss).
Wie sieht das ganze aber nun im Affiliate Marketing aus? Hier ein Beispiel, wie ein Funnel für Affiliate Marketing bei Nischenseiten aussehen kann:
Phase 1: Der Affiliate Marketing Funnel beginnt, ein Bedürfnis wird entwickelt
Es startet alles mit einem Bedürfnis oder einem Problem des Kunden. Sei es, die richtige Dating-App zu finden, einen Online-Sprachkurs belegen zu wollen oder ein Abo für Kochboxen abzuschließen.
Der Kund googelt nach seinem Bedürfnis und findet heraus, dass es verschiedene Anbieter für sein präferiertes Produkt gibt. So kommt er auf eine Vergleichs-, Nischen- bzw. Affiliate-Seite.
Deine Seite sollte also leicht auffindbar sein, um potentielle Kunden in dieser Phase abzufangen und weiterzuleiten.
Phase 2: Interesse entwickeln auf der Nischenseite
Jetzt ist es an dir und deiner Seite, den Kunden bestmöglich über das allgemeine Thema, deine Affiliate-Partner und ihr Angebot zu informieren. Nicht nur, damit sie Kaufinteresse entwickeln, sondern auch, damit sie die beste Entscheidung für sich treffen können.
Hier kommt dein Content ins Spiel, vor allem Top und Middle of the Funnel Content, der die Besucher deiner Website ausreichend informiert.
Phase 3: Kaufabsicht entwickeln & sich für einen Affiliate entscheiden
Jetzt kommt es wirklich darauf an, dem Kunden bei seiner Entscheidung zu helfen. Das heißt, du solltest die Vorteile deiner Affiliate-Partner aufzeigen und keine Fragen über ihr Angebot offen lassen. Das passiert vor allem durch Bottom of the Funnel Content, z.B. Vs. Artikel oder Rezensionen.
Beim erfolgreichen Abschluss dieser Phase hat sich der Kunde für einen Partner entschieden und klickt auf den Affiliate Link, wo er zur Sales Page oder Anmeldeseite deines Partners weitergeleitet wird.
Phase 4: Die Sales Page
Jetzt ist es an deinem Partner, den Affiliate Funnel abzuschließen. Dazu gehört eine funktionierende Sales- bzw. Anmeldeseite.
Sobald Kunden sich angemeldet und ihre E-Mail-Adresse bestätigt haben, werden sie an das Ende vom Funnel geleitet – auf die Danke-Seite.
Hier endet der Affiliate Funnel. Jedoch heißt das nicht, dass der Käuferzyklus am Ende ist – die Thank You-Page ist nämlich nicht einfach nur eine Methode, um sich für das Interesse zu bedanken:
Hier bekommt der Kunde im besten Fall nämlich noch richtig etwas angeboten – meist ein reduziertes Produkt, das etwas mit dem Thema der Website oder des Artikels zu tun hat.
Weniger ist mehr
Du siehst also, dass ein Affiliate Marketing Funnel überhaupt nicht kompliziert sein muss.
Im Gegenteil – weniger ist mehr.
Konzentriere Dich bei deinen Affiliate Marketing Strategien darauf, deinem Websitenbesucher in jedem Schritt einen Mehrwert zu bieten.
Das fängt bereits bei der Landing-Page oder deinem Blog-Artikel an.
Wichtig ist, dass sich jeder Besucher deiner Website bei jeder Stufe deines Affiliate Funnels wertgeschätzt fühlt und genau weiß, warum er am Ende den Affiliate-Link anklicken sollte. Gestalte deine Seite also nicht zu spammy, sondern informiere deine Kunden ausführlich und ehrlich.
Sei authentisch
Wenn Du authentisch vermittelst, wieso Du genau dieses Produkt deines Affiliate-Partners deinem Websitenbesucher empfiehlst, ist die Chance einer Conversion viel höher, als wenn Du lediglich das Angebot platzierst.
Deine Kunden gewinnen so Vertrauen zu Dir und sind eher gewillt, deine Website erneut zu besuchen oder deinen Newsletter zu lesen.
So macht Affiliate Marketing nicht nur Dir, sondern auch deinem Kunden Spaß.
Trip-Wire-Angebot
Die kostenlosen Angebote am Anfang eines Affiliate Funnels nennt man auch „Trip-Wire“-Angebote. Also z.B., wenn du Leute durch ein kostenloses ebook oder eine Anmeldung zu einem Newsletter in deinen Affiliate Funnel lockst.
Der Besucher deiner Affiliate Website gelangt sozusagen in den „Stolperdraht“ des Pfades, den Du sorgsam für dein Zielprodukt am Ende des Funnels vorausgeplant hast.
Nimm deine Kunden an die Hand
Eine vielleicht etwas freundlichere Vorstellung ist, den Besucher deiner Website an die Hand zu nehmen – Du bist sozusagen der „Guide“ und möchtest deinem möglichen Kunden helfen, den besten Weg zu deinem Produkt zu finden.
So baust Du einen Affiliate Funnel (Step by Step)
Einen Affiliate Funnel zu erstellen ist in ein paar wenigen Schritten erledigt und wird sowohl die Kommunikation mit deinen möglichen Kunden, als auch die Bindung zu ihnen verbessern.
Mit 5 Schritten zum erfolgreichen Affiliate Marketing Funnel:
- Generiere Traffic:
Mit Paid Ads, SEO Blog Posts oder via Social Media lockst du Menschen auf deine Seite. Überlege dir, wo deine Zielgruppe sich aufhält und kreiere dann zugeschnittenen Content, der sie auf deine Website bringt. - Konvertiere den Traffic: Überlege dir, wie du den gesammelten Traffic zu einem Opt-In bewegst. Das kann mit einem kostenlosen Angebot, einem Rabatt, einem Download oder per Webinar sein. Mach dein Angebot interessant genug, dass sie ein Kaufinteresse entwickeln.
- Kaufinteresse nutzen & Kunden zur Sales Page leiten: Gib deinen Kunden alles, was sie brauchen, um eine Kaufentscheidung zu fällen. Informiere sie über das Angebot, binde Social Proof ein und vergleiche konkurrierende Angebote.
- Erstelle die Sales Page: Dann solltest du sie zu einer attraktiven Sales Page leiten. Diese enthält noch einmal alle Infos zum Angebot, so wie ein Anmeldeformular, ein Bestellformular und einen CTA, der die Conversion abschließt. Von dort aus können Kunden die Bestellung durchführen.
- Erstelle die Thank-You-Page: Das ist die vielleicht unterschätzteste Seite Deines Funnels – auf dieser Landing Page bedankst Du dich bei deinem Besucher für sein Interesse und Vertrauen und machst ihn gleichzeitig auf ein ein zusätzliches Angebot aufmerksam, das Du z.B. auch mit einem Affiliate-Link bewirbst oder den Besucher in deinem Sales Funnel weiterleitet.
Übrigens: Wenn du genau wissen möchtest, wie einfach ein Conversion Funnel im E-Commerce mit GetResponse zu erstellen ist, findest Du hier alle Informationen.
Die beste Funnel Software für Affiliate Marketer
Es gibt mittlerweile viele Tools, die Dir bei der Erstellung eines Affiliate Funnels helfen können.
GetResponse
Das Komplett-Paket für Sales Funnel, direkt auf Dich zugeschnitten:
- Simple Opt-In-Funnel zur Lead Generation, mit denen Du ganz einfach die Registrierungen deiner Besucher auf deinen Landing Pages einrichten kannst.
- Lead-Magnet-Funnel – Benutze Lead-Magnete, wie z.B. Videos für den Sales Funnel, um deinen Kunden ein kostenloses Angebot zu schicken und gleichzeitig deine Kontaktlisten zu füllen – perfekt für Affiliate-Funnel geeignet.
- Sales-Funnel – Mit GetResponse kannst Du ganz einfach die Produkte in deinem Online-Shop verkaufen und deinen Kunden näher bringen.
Involve.me
Mobile-First Software mit Drag & Drop-Editor
- kein Entwicklungsaufwand, einfach zu bedienen
- große Vorlagenauswahl
- speziell auf Mobile-User ausgerichtet
Hubspot
Lead-Management und Tracking-Software in einem
- chronologische Übersichten all deiner Leads mit Tracking
- detaillierte Übersicht deines Affiliate Trackings in einer Database
- gut, um aus der Historie deiner Leads neue Strategien zu entwickeln
Affiliate Marketing als Multi-Talent
Affiliate Funnel sind richtige Alleskönner:
Auch, wenn es auf den ersten Blick um das Affiliate-Produkt geht, stellt sich schnell heraus, dass Du diese Art von Funnel für weitaus mehr benutzen kannst.
Denn Du erreichst den Besucher deiner Website mit z.B. einem Lead-Magnet für ein Affiliate Produkt gleich auf mehrere Arten: Du erweiterst nicht nur deine Kontaktliste und hast einen Empfänger deines Newsletters gewonnen, sondern kannst die Thank-You-Page dafür nutzen, aus einem Websitenbesucher einen potentiellen eigenen Käufer zu generieren.
Hier ist ein kostenloses Sales Funnel Template, das du auch auf dein Affiliate Business anwenden kannst & hier erfährst du auch, wie man einen E-Mail Funnel erstellt.
Mit Autorespondern auch später zum Erfolg
Betreibst du Affiliate Marketing via Newsletter, kann es sein, dass Menschen deine Affiliate Links zunächst ignorieren. Selbst, wenn der Affiliate-Link nicht direkt angeklickt wird, kannst Du dank Autoresponder deine neuen Newsletter-Abonnenten einfach ein paar Tage später erneut auf das Angebot deines Affiliate Partners aufmerksam machen.
Erstelle hierfür am besten mehrere automatisierte E-Mails, in denen Du deine Kontakte immer mal wieder auf deine Affiliate-Links aufmerksam machst, natürlich subtil, damit deine Abonnenten dich nicht gleich wieder deabonnieren.
Mehrwert in jedem Schritt
Achte nur darauf, immer den Mehrwert deiner Webseiten-Besucher oder Newsletter-Abonnenten im Kopf zu behalten.
Erfolgreiches Affiliate Marketing entsteht vor allem dann, wenn deine potentiellen Kunden merken, dass Du weißt, warum Du ihnen das Produkt empfehlen möchtest.
So gehst du auch gleichzeitig eine tiefere Bindung ein, die langfristig gesehen zur Loyalität deiner Kunden beiträgt.
Win-Win-Situation
In jedem Falle erzeugen richtig angelegte Affiliate Funnel eine Win-Win-Situation:
Du generierst mit deinem Affiliate-Link mögliches passives Einkommen, während dein Besucher von deinem kostenlosen Angebot bereits im ersten Schritt profitiert.
Langfristig gesehen hast Du einen neuen Kontakt für deine Liste gewonnen und kannst mithilfe von Webseiten wie GetResponse die größte Arbeit anderen überlassen.
Nächste Schritte
Wenn Du dich jetzt fragst, wie Du mit dem Thema Affiliate Marketing und Funnel anfangen sollst, habe ich ein paar Tipps zum Abschluss für Dich.
- Überlege, welche Affiliate-Produkte Du auf deiner Website bewerben möchtest (Nimm am besten Produkte, von denen Du selbst überzeugt bist und die mit der Thematik deiner Website zu tun haben)
- Informiere Dich über die verschiedenen Anbieter zum Erstellen der Affiliate Funnel (viele Webseiten haben Testangebote, in denen Du ganz entspannt alle Funktionen ausprobieren kannst)
- Frage dich beim Erstellen deiner Affiliate Marketing Strategien immer mal wieder, welchen Mehrwert Du den Besuchern deiner Website gibst
- Fang einfach an! Probiere einen Affiliate Funnel aus, beobachte mit Tools wie den übersichtlichen Trackingoptionen bei GetRespone das Verhalten deiner Besucher und passe deine Strategien aufgrund dieser Daten nach und nach an – so wirst du über die Zeit zum Profi im Affiliate Marketing
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Fazit
Affiliate Marketing kann für jede Website und jedes Unternehmen ein wichtiges Tool sein, das deine Conversion-Rate auf Dauer positiv beeinflusst.
Schon mit einfachen Schritten kannst Du auf deiner Website einen Affiliate Marketing Funnel einrichten und gewinnst nicht nur potentielle Käufer, sondern auch z.B. Kontakte für deine Newsletter.
Einmal eingerichtet, wirst Du so mehrere Affiliate Funnel für verschiedene Produkte erstellen können und dank Services wie GetResponse täglich dabei zusehen, wie die Interaktionen deiner Nutzer steigen.
Egal, was für eine Website oder ein Business Du betreibst:
Affiliate Marketing Funnel gehören zu den Strategien, die sich richtig lohnen können.
Für Dich und deinen Kunden.