Lange bevor bei Dir im Office Mariah Carey und Wham in Dauerschleife laufen und Du Deinen Adventskalender aufmachen darfst, ist es an der Zeit, sich über Deine Werbemaßnahmen in der Adventszeit Gedanken zu machen.
Schau dir mal diese Google Trends Grafik an, die zeigt, wann Menschen damit beginnen, nach Weihnachten 2024 zu suchen. Bereits gegen Ende des Sommers im August nimmt das Interesse an dem Thema deutlich zu.
Es ist also nie zu früh, sich über Dein diesjähriges Weihnachtsmarketing Gedanken zu machen, aber wenn Dus noch nicht getan hast, keine Bange. In diesem Artikel gebe ich Dir Ideen, Tipps und strategische Werkzeuge an die Hand, die Dir dabei helfen, die umsatzstärkste Zeit des Jahres voll und ganz zu Deinem Vorteil zu nutzen.
Vorbereitung und Planung Deiner Weihnachtskampagnen
Das Weihnachtsgeschäft boomt von Jahr zu Jahr, egal, ob es der Wirtschaft besser oder schlechter geht. Deshalb bietet das Jahresende Unternehmen die Möglichkeit, einen saftigen Umsatzbonus zum Jahresabschluss zu generieren und die eigene Marke zu stärken.
Überlegst Du nun, wie Du bei der Planung Deiner Weihnachtsmarketingkampagnen vorgehen sollst, dann stelle Dir folgende Fragen:
Welches Ziel verfolgst Du?
Der Umfang und die Gestaltung Deiner Weihnachtskampagne sollte sich danach richten, was Du erreichen möchtest. Ziele können sein:
- mehr Verkäufe in Deinem Online-Shop
- Anmeldungen zu einem Service
- der Ausbau Deiner Markenidentität & das Bekanntmachen Deines Unternehmens
- Neukundengewinnung
- Stärkung der Bindung zu bereits existierenden Kund*Innen
Nicht alle Arten von Kampagnen eignen sich für jedes Ziel. Ein Gewinnspiel oder ein Online-Adventskalender mit Geschenken zum Beispiel ist sehr effektiv in punkto Neukundengewinnung und Stärkung der Kundenbindung, aber nicht notwendigerweise im Hinblick aufs Branding.
Hast Du Dein Ziel für Dich festgelegt, dann stelle Dir auch die nächste Frage.
Was wollen Deine Kund*Innen?
Das solltest Du bei aller Kreativität und Vorfreude nicht vergessen: Nicht jede Kampagne passt zu jeder Kundengruppe. Deshalb ist es (wie beim Planen aller Marketingkampagnen) besonders essenziell, Deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse genau zu kennen und sich an diese anzupassen.
Kannst Du beim Messaging mit Bildern und Ausdrücken rund um die Weihnachtszeit spielen oder sollte Deine Kommunikation eher ernst und professionell sein? Welche Kanäle solltest Du bedienen? Wie groß ist die Aufmerksamkeitsspanne Deiner Audience? Werden sie von langwierigen E-Mail-Kampagnen genervt sein oder gespannt auf deine nächste Marketingnachricht warten?
Das sind Fragen, die bei der Planung Deiner Weihnachtsmarketingstrategie eine Rolle spielen.
Vielleicht kannst Du Deine Audience sogar noch segmentieren und verschiedene Kampagnen an verschiedene Segmente ausspielen. Personalisierung wird im Marketing immer wichtiger. Um Dir das Leben dabei etwas leichter zu machen, kannst Du die Macht von Marketing Automation nutzen.
Auch die Herkunft Deiner Kund*Innen ist wichtig. Informiere Dich darüber, wie und wann Weihnachten in Deinem Zielland gefeiert wird: Gibt es Geschenke wie bei uns am 24.12. oder findet die Bescherung wie in England erst am 25. statt? In Griechenland oder Spanien gibt es sogar erst Anfang Januar Geschenke. Hier hättest Du also sogar etwas mehr Zeit für Deine Kampagnen.
Wann sollte ich mit der Weihnachts-Marketingkampagne beginnen?
Hast Du die ersten beiden Fragen für Dein Unternehmen beantwortet, mache Dir Gedanken über den Zeitpunkt Deiner Kampagne und setze Dir eine Deadline für die Strategie und die Ausarbeitung Deiner Marketingassets. Eine gute Weihnachtsstrategie sollte Anfang November oder spätestens Mitte November stehen.
Mit der Kampagne beginnen kannst Du direkt nach Deiner Black Friday oder Cyber Monday Kampagne oder du beginnst direkt im Dezember oder am 1. Advent, sodass Deine Weihnachtsmarketingkampagne als Countdown bis Heiligabend fungiert.
Willst Du Deine Kampagne eher klein halten, kannst Du sie natürlich auch einmalig kurs vor Weihnachten planen, z.B. als Reminder für Menschen, die spät mit ihren Geschenkkäufen dran sind.
9 Ideen und Strategien für Dein Weihnachtsmarketing
Jetzt haben wir das Wer und Wofür geklärt, kommen wir aber jetzt zum Wesentlichen dieses Artikels: dem WAS.
1. Weihnachtliche Sonderaktionen und Angebote
Die wohl einfachste Weihnachtsmarketingstrategie ist, besondere Rabatte und Angebote ins Geschäft einzuführen – eine einfache aber effektive Strategie, denn obwohl die Vorweihnachtszeit jene ist, in der Menschen am kaufwilligsten sind, ist es auch die Zeit, in der sie am meisten versuchen werden zu sparen.
Ein passender Werbebanner im Schaufenster, falls Du ein Geschäft hast, ein Banner auf Deiner Website, Vorabinformationen per Newsletter oder Social Media Posts und Stories machen potenzielle Kund*Innen auf Deine Weihnachtsaktionen aufmerksam.
2. (Geschenk-)Verpackungen im Weihnachtsdesign
Führst Du ein E-Commerce-Business oder ein Geschäft, dann könnten Geschenkverpackungen im weihnachtlichen Design einen Anreiz für Deine (potenziellen) Kund*Innen sein, um bei Dir zu kaufen. Gerade, wenn Du Produkte führst, die sich als Geschenke eignen, werden sich die Menschen freuen, sich das Einpacken sparen zu können.
3. Anreize schaffen mit Gratis-Geschenken
Mal abgesehen davon, wie schön es ist, anderen eine Freude zu machen, bekommen wir während der stressigen Adventszeit auch gerne etwas geschenkt.
Vielleicht gibt es bei Dir einfach zu jeder Bestellung oder Anmeldung (je nachdem, was Du anbietest) während der Weihnachtszeit noch ein Gratis-Geschenk hinzu. Dies kann ein physisches Geschenk sein wie Lebkuchen, Schokolade oder ein Christbaumanhänger, aber auch ein Online-Goodie, z.B. ein Whitepaper, 1 Monat Gratis-Access oder Zugriff zu anderen Premium-Inhalten.
Diese Gratis-Geschenke können in Deiner Weihnachtsmarketingstrategie als Lead Magnet funktionieren und Conversions erheblich steigern.
4. Weihnachtsstimmung auf Deinen Social Media-Profilen verbreiten
Obwohl das Weihnachtsmarketing entscheidend für Deinen Jahresendumsatz sein kann, ist es vielleicht so, dass Dein Budget zu dieser Zeit etwas enger sitzt. Die Social Media Plattformen sind daher eine perfekte, kostengünstigere Alternative für Deine Weihnachtsmarketingkampagne.
Kuriere Deinen Instagram-Feed ganz im weihnachtlichen Design, drehe Reels vom Weihnachtsmarkt und Deinen Weihnachtsangeboten. Diese kannst Du dann beispielsweise auch auf TikTok oder Facebook teilen.
Natürlich solltest Du beim Design der Weihnachtsassets nicht komplett von Deinem Branding abweichen. Setze ihm einfach nur (wortwörtlich oder nicht) das Weihnachtsmützchen auf.
5. Kundenbindung durch weihnachtliches E-Mail-Marketing
Deine Newsletter im Dezember den Geiste der Weihnacht einzuhauchen ist ebenfalls eine gute Idee. Marketing-E-Mails sind der perfekte Kanal, um Deine Zielgruppe direkt und persönlich anzusprechen und ihnen das Gefühl zu geben, dass sie ein ganz besonderer Teil Deiner Kampagne sind.
Das Tolle ist, dass Deiner Kreativität bei den Ideen für Weihnachts-Newsletter keine Grenzen gesetzt sind. Hier ein paar Ideen für Deine E-Mail-Kampagnen:
- Promo-E-Mails zu Deinen Weihnachtsangeboten
- 4 E-Mails an jedem Advent
- Ein Weihnachtscountdown
- Eine Newsletter-Reihe als Online-Adventskalender
- Exklusive Angebots- bzw. Rabatt-E-Mails für Newsletterabonnent*Innen
- Gewinnspiele oder Weihnachtsquizze
- Gift Guides
- E-Mails zur Vorbereitung des perfekten Weihnachtsfestes (Rezepte, Deko, Geschenke, Spiele)
Nutze für das Design Deiner Weihnachts-Mailings einfach ein passendes Xmas-Newsletter-Template. Willst Du eine ganze E-Mail-Reihe planen, dann kannst Du diese per Marketing Automation vorplanen. Bei GetResponse findest Du alle nötigen Tools, um effektive und kanalübergreifende Weihnachtskampagnen zu gestalten. Melde dich einfach unverbindlich an und entdecke unsere Tools!
6. Weihnachtsproduktlinien
Hast Du die Möglichkeit, eine eigene Produktreihe für die Weihnachtszeit zu gestalten, ist dies ebenfalls eine großartige Marketingmaßnahme. Wenn Du bereits eine Community von Fans Deiner Marke hast, dann werden diese sich um die limitierte Edition Deiner Produkte reißen.
Der Fakt, dass es diesen Merchandise oder die saisonalen Produkte nur für eine begrenzte Zeit und in begrenzter Anzahl gibt, vermittelt eine Dringlichkeit, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen.
7. Rührselige Kampagnen & wohltätige Aktionen
Weihnachtsmarketing ist DIE Gelegenheit, auf die Tränendrüse zu drücken. Du kennst sicher viele Weihnachtswerbespots, die genau darauf abzielen, uns emotional zu berühren. Kein Wunder, denn die Weihnachtszeit ist auch die Zeit im Jahr, in der sich viele Menschen einsam fühlen und in der wir an jene denken, die es nicht so gut haben wie wir.
Spendenaktionen eignen sich beispielsweise toll, um als Marke soziales Engagement zu beweisen. Du kannst auch einen Teil der Einnahmen aus Deinen Weihnachtsumsätzen an eine wohltätige Organisation spenden.
Für emotionale Kampagnen eignen sich vor allem Werbespots und Videos auf Social Media Kanälen. Zum Beispiel kannst Du diese per Paid Ads oder organisch per TikTok oder Instagram ausspielen.
8. Weihnachtliche Landing Pages
Egal, was für ein Angebot Du Dir für Deine Weihnachtskampagne ausdenkst, eine extra Landing Page im Weihnachtsdesign zu gestalten, wird sich für Dich lohnen. Diese stimmt Deine Zielgruppe auf die festliche Zeit ein und bietet Dir die Möglichkeit, gezielter Leads, Anmeldungen oder Bestellungen zu sammeln.
Weißt Du nicht, wo Du beim Erstellen Deiner Landing Page beginnen sollst, dann verlasse Dich auf ein KI-Tool, das die Seite ganz einfach für Dich zusammenbastelt – so wie unseren KI-Landingpage-Generator.
9. Ein Weihnachtsfest für deine Kund*Innen
Social Media Kampagnen, Newsletter, Plakate – ok, das bekommt jede*r sicher ganz schnell hin. Willst Du aber ganz groß auffahren, dass organisiere ein weihnachtliches Event für Deine Zielgruppe. Belohne Deine bestehende Community mit der Möglichkeit, live und in Farbe mit Deiner Brand in Kontakt zu treten und an der von Dir organisierten Weihnachtsfeier teilzunehmen. Ein bisschen Glühwein, Spekulatius und gute Musik in einer festlichen Location, Goodie Bags und ganz viele instaworthy Fotospots und schon hast Du die perfekte Atmosphäre für eine Party geschaffen, die Teilnehmenden und Follower*Innen im Gedächtnis bleiben wird.
Du könntest die Tickets für die Veranstaltung auch per Gewinnspiel verlosen, um neue Leads und Follower*Innen zu sammeln. Lädst Du noch Gäste wie Influencer*Innen oder Business Partner ein, wird das Interesse an Deiner Marke auch bei ihren jeweiligen Communities steigen
Das Christkind bringt Dir dieses Weihnachten maximalen Umsatz
Weihnachtsmarketing ist nicht nur eine Gelegenheit, Deine Umsätze zu steigern, sondern auch Deine Marke zu stärken und die Bindung zu Deiner Community zu festigen. Mit einer durchdachten Strategie, zielgerichteten Kampagnen und einer Portion kreativer Weihnachtsstimmung kannst Du die umsatzstärkste Zeit des Jahres optimal für Dein Unternehmen nutzen. Von personalisierten E-Mail-Kampagnen bis hin zu Social Media-Inhalten und Landing Pages im Weihnachtsdesign gibt es unzählige Wege, Deine Zielgruppe zu erreichen und zu begeistern.
Nutze die Chance, Deine diesjährige Weihnachtskampagne zu einem Erfolg zu machen und profitiere dabei von den umfassenden Marketing-Tools von GetResponse. Melde Dich jetzt an und plane Deine Kampagne mit unseren leistungsstarken Tools, um Deinen Umsatz in der Adventszeit zu maximieren!
Häufig gestellte Fragen zum Weihnachtsmarketing
Was ist Weihnachtsmarketing? Weihnachtsmarketing umfasst strategische Kampagnen und Aktionen zur Steigerung von Verkäufen und Markenbekanntheit während der Weihnachtszeit, z. B. durch saisonale Angebote oder festliche Werbebotschaften.
Welche Strategien kann ich für Weihnachtsmarketing nutzen? Zu den gängigen Strategien gehören personalisierte Angebote, limitierte Sonderaktionen, kreative E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Werbung mit weihnachtlichem Flair.
Wie kann ich E-Mail-Marketing für Weihnachtskampagnen nutzen? Verwende festliche Designs, exklusive Rabatte und personalisierte Nachrichten, um die Kundenbindung zu stärken und den Umsatz zu steigern.
Wann sollte ich mit Weihnachtsmarketing beginnen? Es ist ratsam, bereits im November zu starten, um genügend Zeit für Kampagnen und Vorbereitungen zu haben und die festliche Einkaufssaison auszunutzen.
Warum ist Weihnachtsmarketing wichtig? Es ist eine großartige Gelegenheit, Umsatzspitzen zu erzielen, die Kundenbindung zu fördern und die Sichtbarkeit der Marke in der hektischen Saison zu erhöhen.