Stell dir einen Mathe-Schnupperkurs in Form eines Webinars vor. An diesem Online-Event haben 568 Personen teilgenommen. Das Ergebnis? 50 Teilnehmerinnen und Teilnehmer entschieden sich noch am selben Tag für einen Online-Kurs!
Klingt wie ein Traum? Aber es ist eine echte Erfolgsgeschichte von einem der Kunden von GetResponse, Matematma, die beweist, wie Online-Unterricht zu einem florierenden Geschäft werden kann.
Dies war kein Wunder oder ein Erfolg über Nacht, der durch eine einzelne Aktion ausgelöst wurde. Vielmehr war er Teil einer breit angelegten Marketingstrategie und eines Sales Funnels, mit dem Leads gewonnen und in zahlende Schüler/innen umgewandelt werden sollten.
Wenn du Online-Lehrer/in bist oder eine Bildungsplattform betreibst, brauchst du ein grundsolides Marketingprogramm. Und um es umzusetzen, brauchst du die richtige Software.
GetResponse – dein One-Stop-Marketing-Shop für den Verkauf von Wissen
“Ich würde den Leuten empfehlen, GetResponse zu nutzen, weil es ein One-Stop-Shop ist, in dem du alle deine Marketingbedürfnisse befriedigen kannst“
– sagt Juanita Miracel, die Gründerin eines Online-Kurses zum Schreiben in Englisch.
Ja, es gibt Tausende von Marketing Tools auf der Welt, von denen jedes einen anderen Zweck erfüllt. Aber anstatt ein kompliziertes technisches System aufzubauen, von einer Plattform zur nächsten zu springen und am Ende zu viel zu bezahlen, kannst du dein gesamtes Marketing mit nur einer Software erledigen – GetResponse.
Schauen wir uns das mal an.
Schaffe eine starke Basis, um Schüler zu gewinnen
Egal, ob du ein Montessori-Pädagoge, ein Mathematiker oder ein Musiker bist, der Online-Klavierunterricht anbieten möchte, du musst deine potenziellen Schüler/innen erst einmal auf dich aufmerksam machen.
Abgesehen von deiner Präsenz in den sozialen Medien musst du einen operativen Kern aufbauen, der für die Gewinnung von Leads, den Nachweis deiner Glaubwürdigkeit und die Durchführung von E-Mail- und Content-Marketing-Kampagnen zuständig sein wird.
Aber das Wichtigste zuerst:
1. Gestalte deine Online-Lehr-Website
Es gibt kein Online-Geschäft ohne eine Website. Punkt. Wenn du bereits eine erstellt hast, dann herzlichen Glückwunsch! Dann kannst du mit dem nächsten Unterkapitel weitermachen. Aber wenn du diesen Schritt noch vor dir hast, helfen wir dir gerne!
GetResponse wird mit einer Reihe von Tools geliefert, zu denen auch der Website Builder gehört. Ohne einen Designer und einen Frontend-Entwickler zu engagieren, kannst du deine Website ganz einfach mit einer Tasse Kaffee in der anderen Hand erstellen! Du kannst sie entweder selbst entwerfen oder unser KI-Tool damit beauftragen , das für dich zu erledigen:
- Wenn du lieber mit KI experimentierst, musst du den KI-Builder in einigen Schritten anweisen, eine Website zu erstellen, die deinen Anweisungen entspricht.
- Wenn du jedoch mehr Kontrolle über das Design und die Texte haben möchtest, ist es besser, eine ansprechende Vorlage auszuwählen und einen einfachen Drag & Drop-Editor zu verwenden!
2. Landing Pages für jede Kampagne erstellen
Die Website, die du bereits hast – oder die du mit unserem Website Builder erstellen wirst – ist die Grundlage für deine Online-Marke und dein Lehrgeschäft. Sie enthält die Startseite und eine Reihe von Subpages wie “Dienstleistungen”, “Über”, “Ressourcen”, “Blog” und “Kontakte”.
Darüber hinaus gibt es immer Platz für zusätzliche Landing Pages, die sich mit deinen spezifischen Marketingaktivitäten befassen:
- Webinare: Eine Seite mit einem Anmeldeformulare und den Vorteilen der Teilnahme an deinem Online-Event.
- Buchvorstellungen: Eine eigene Seite für deine Paid Ads, um potenzielle Käufer/innen anzusprechen.
- Neue Dienstleistungen oder Werbeaktionen: Eine Seite, die mit deinen Call-to-Action-Buttons für Buchungsanrufe verlinkt ist.
Die gute Nachricht ist – du kannst deine Landing Pages mit GetResponse erstellen! Und es kommt noch besser, denn die Erstellung ist super intuitiv. Genau wie beim Website Builder kannst du das KI-Tool nutzen oder auf vorgefertigte Vorlagen zurückgreifen.
3. Formulare und Pop-ups einrichten
InfoShare Academy, eine Bildungsplattform, die Programmierkurse für Anfänger anbietet, hat in einem einzigen Monat 1.200 neue Kontakte gewonnen! Sie nutzten ein Ebook als leistungsstarken Leadmagneten und vergrößerten ihre E-Mail-Liste exponentiell, um ihre Leads weiter zu pflegen und sie in zahlende Schüler/innen zu verwandeln.
Hier sind die wichtigsten Schlussfolgerungen:
- Email Marketing ist nach wie vor eines der robustesten Marketingprogramme für den Online-Unterricht.
- Um damit zu beginnen, müssen Online-Lehrkräfte ihre Kontaktlisten sehr aktiv auffüllen.
- Die Akquisitionskosten für einen Kontakt können erstaunlich niedrig sein – im Fall der infoShare Academy waren es nur 1,31 PLN pro Kontakt!
Nun zurück zur operativen Seite. Damit sich jemand in deine E-Mail-Liste einträgt, brauchst du Formulare und Pop-ups sowie Paid Ads, wenn du eine bezahlte Kampagne durchführst.
Zum Glück ist GetResponse da, um dir die schwere Arbeit abzunehmen!
Du kannst Anmeldeformulare und Pop-ups, die in GetResponse erstellt wurden, auf deiner Website einbetten. Mit zahlreichen Vorlagen und 30 Targeting-Optionen kannst du sicherstellen, dass deine Pop-ups zum optimalen Zeitpunkt erscheinen, um die Aufmerksamkeit deiner Kontakte zu gewinnen.
Und wenn du deine Bemühungen zum Listenaufbau durch Investitionen in Paid Ads erweitern möchtest, wirst du dich freuen zu hören, dass du in GetResponse Anzeigen für die Google Lead-Erweiterung erstellen und Facebook Lead Ads über Zapier, Make und andere ähnliche Tools integrieren kannst.
4. Vergrößere deine E-Mail-Liste durch die Nutzung von integrierten Tools
Anmeldeformulare und Pop-ups überall auf deiner Website einzubinden ist ein Muss, aber wenn du dein Online-Lehrgeschäft ausbauen willst, wirst du diesen Teil lieben!
GetResponse lässt sich mit mehr als 170 Tools und Anwendungen integrieren! Auch wenn jedes einzelne davon interessant ist, werden wir nur einige hervorheben, die dir dabei helfen werden, deine Website aufzubauen und Leads zu generieren.
1. WordPress
Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass du deine Website mit einem der beliebtesten Website Builder der Welt erstellt hast.
Wenn das der Fall ist, kannst du ein GetResponse Plugin in WordPress installieren und aktivieren. Dadurch landet jeder Kontakt, der sich auf deiner Website anmeldet , in deiner GetResponse E-Mail-Liste. Außerdem kannst du deine Marketingkampagnen darauf abstimmen , wie die Nutzer mit deiner Website interagieren.
2. GroupLeads und Groupboss
Angenommen, deine Hauptaufgabe besteht darin, anderen Menschen beizubringen, wie sie ihr Online-Geschäft aufbauen können. Dazu gründest du eine Facebook-Gruppe mit dem Namen “From Idea to Income”, in der du andere inspirierst.
Diese Gemeinschaft ist dein natürlicher Pool an potenziellen Kunden. Und ja, du willst, dass jeder von ihnen ein Kontakt in deiner E-Mail-Liste wird. Zum Glück kannst du das mit Tools wie GroupLeads oder Groupboss auf Autopilot schalten und dir so stundenlange Arbeit ersparen!
3. Wishlist Member und Memberpress
Eine weitere Growth-Hacking-Taktik, die sich den Aufbau einer geschlossenen Gemeinschaft zunutze macht, ist die Erstellung einer Mitgliederseite. Indem du deinen Mitgliedern exklusive und wertvolle Inhalte anbietest, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass sie deine zukünftigen Schüler/innen werden.
Du kannst zwar eine Mitgliederseite mit dem GetResponse Website Builder erstellen, aber vielleicht verwendest du auch ein anderes Tool für diese Lösung. Zu den beliebtesten Tools, die mit uns integriert sind, gehören Wishlist Member und Memberpress.
4. Zapier und Make
Pädagoginnen und Pädagogen nutzen oft ganz bestimmte Tools, mit denen sie ihre Kontakte schneller ausbauen oder ihre Schülerinnen und Schüler besser ansprechen können.
Egal, ob du eigenständige Landing Pages erstellst, Lead-Anzeigen schaltest oder Umfragen durchführst, du möchtest sicherstellen, dass deine Daten synchronisiert sind.
Native Integrationen sind zwar am besten, aber Zapier und Make sind die nächstbesten Optionen. Mit ihnen kannst du die Apps, die du verwendest, miteinander verbinden, damit deine Kampagnen rund um die Uhr funktionieren und du dich auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren kannst, z. B. die besten Inhalte für deine Schüler/innen zu erstellen!
Baue Beziehungen zu deinen Kontakten auf
Mit einer beeindruckenden Website, einer Reihe von Landing Pages, Kontaktformulare und einer Kombination von Tools, die dir helfen, deine E-Mail-Liste zu vergrößern, bist du nun bereit für den nächsten Schritt. Es ist an der Zeit, dein Email Marketing Programm zu starten, das deine Abonnenten von der “Vielleicht”- zur “Ja”-Phase bringt.
5. Richte regelmäßige Newsletter ein
Newsletter sind das Herz und die Seele des E-Mail Marketings und GetResponse ist stolz darauf, sie Jahr für Jahr ins Rampenlicht zu stellen. Online-Lehrkräfte, die unsere Plattform nutzen, bestätigen, dass sich diese Zeitinvestition auszahlt. Jeanne-Marie Paynels Newsletter haben zum Beispiel erstaunlich hohe Öffnungsraten, zwischen 38 und 51%, und wie sie sagt:
Ich bin sehr zufrieden mit dem Engagement, mit der Tatsache, dass die Leute meinen wöchentlichen Newsletter öffnen. Und ich bin sogar ziemlich stolz darauf, dass ich ihn in den letzten zwei Jahren regelmäßig verschickt habe.
Jeanne-Marie Paynel M. Ed., die Gründerin von Your Parenting Mentor
Das ist ein Erfolgsrezept: Wertvolle Inhalte Konsistenz Solide Email Marketing Software.
Konzentrieren wir uns auf das letzte Element. Das Erstellen von Newslettern in GetResponse macht Spaß und ist einfach, auch wenn du dich dafür entscheidest, es ohne die Hilfe eines KI E-Mail Generators zu tun.
Bist du bereit, deinen Newsletter von Grund auf zu erstellen? Prima! Jetzt ist es an der Zeit:
- Dir eine einprägsame Betreffzeile auszudenken
- Füge deine Empfänger hinzu
- Deine E-Mail zu gestalten
Auch die Gestaltung ist ein Kinderspiel, denn du kannst aus Dutzenden von anpassbaren, auffälligen Vorlagen wählen.
Und wenn du deine kreativen Muskeln spielen lassen willst, kannst du mit unseren leeren Vorlagen etwas Einzigartiges entwerfen.
Nachdem du deinem Newsletter den letzten Schliff in Bezug auf Struktur, Inhalt und Bildmaterial gegeben hast, geht es an den letzten Teil – den Versand an deine Kontakte:
- Unmittelbar
- Zu einer vordefinierten Zeit (z.B. 10 Uhr morgens, je nach deiner oder ihrer Zeitzone)
- Oder mit Hilfe der Funktion “Perfect Timing”.
6. Drip-Kampagnen starten
“Das ist wirklich gut” – wenn deine Abonnenten das jedes Mal denken, wenn sie deinen wöchentlichen Newsletter öffnen, dann bist du auf dem richtigen Weg.
Aber um die Wirkung auf deine Kontakte zu erhöhen, musst du eine umfassendere Strategie in Betracht ziehen. An dieser Stelle kommen Drip-Kampagnen ins Spiel.
Was könnte der Ausgangspunkt für die Reise deiner Abonnenten sein? Ein herzlicher Autoresponder, der über ein “Hallo” hinausgeht Und was könnte die Ziellinie sein? Die Umwandlung eines Abonnenten in einen zahlenden Studenten.
Großartig! Jetzt ist es an der Zeit, alles dazwischen zu bauen! Stell dir eine Abfolge von automatisierten E-Mails vor, die zu einem bestimmten Zeitpunkt in den Posteingängen deiner Kontakte landen oder durch eine bestimmte Aktion ausgelöst werden.
Eine erfolgreiche Drip-Kampagne kann auf einen kurzen E-Mail-Kurs hinauslaufen:
- Willkommensmails
- Erste Schritte
- Erinnerung an die erste Lektion
- Überprüfung der Fortschritte
- Motivation zur Kursmitte
- Gelegenheit zum Üben
- Kursabschluss rückt näher
- Glückwünsche und nächste Schritte
Und das Beste daran? Du kannst das alles in GetResponse einrichten!
7. Entwickle fortgeschrittene Automation-Sequenzen
Wenn du durch die Implementierung von Drip-Kampagnen einen Doktortitel im E-Mail-Marketing erhältst, dann wirst du durch die Beherrschung von Marketing Automation Workflows ein angesehener Professor auf diesem Gebiet.
Keine Sorge – du musst nicht Jahre damit verbringen, diese Fähigkeit zu perfektionieren. Mit GetResponse ist das Erstellen von Automation-Szenarien sowohl intuitiv als auch aufregend!
Doch bevor wir zur Sache kommen, wollen wir erst einmal klären, was unter Marketing Automation zu verstehen ist. Manuell zu entscheiden, welche Art von E-Mail an welche Art von Abonnenten gesendet werden soll, würde deine ganze Zeit in Anspruch nehmen, selbst bei einer relativ kleinen E-Mail-Liste. Und wenn du Hunderte oder Tausende von Abonnenten hast, wird das praktisch unmöglich.
Glücklicherweise kannst du mit Marketing Automation eine Architektur von Auslösern und Aktionen mit vordefinierten Inhalten entwerfen. Die zweite gute Nachricht ist, dass du je nach Ziel und Anwendungsfall Workflow-Vorlagen nutzen kannst.
Du kannst einen Automation Workflow ganz einfach für jeden beliebigen Zweck und nahezu jeden Part der Customer Journey aufsetzen – entweder per Vorlage oder indem du die Punkte selbst verbindest.
Funktioniert das aber wirklich? Eine brasilianische Online-Lernplattform, Responde Aí by Driven, bewist, dass Automation neben der immensen Zeitersparnis wirklich gute Ergebnisse liefert:
In wenigen Minuten haben wir eine Automatisierungsfunktion erstellt, mit der wir E-Mails an Kontakte verschicken können, die unsere Verkaufsseite besucht, aber kein Abonnement abgeschlossen haben. Und das brachte uns innerhalb weniger Tage einen finanziellen Gewinn von einigen tausend Reais (BRL).
Thiago Osório – Performance Lead bei Responde Aí by Driven
Informieren, engagieren und monetarisieren
Bis jetzt haben wir die Grundlagen und Werkzeuge für den Aufbau deiner E-Mail-Liste und die Pflege deiner Abonnenten mit E-Mail-Sequenzen kennengelernt.
Jetzt ist es an der Zeit, drei Marketingkanäle vorzustellen, die dir dabei helfen, dich von der Masse der Online-Lehrer/innen abzuheben, hochwertige Inhalte zu produzieren und mit deinem Wissen Geld zu verdienen.
8. Veranstalte Live- und On-Demand-Webinare
Du hast es wahrscheinlich schon oft gehört: “Menschen lesen nicht, sie überfliegen.” Oder: “Menschen haben die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfischs.” Ja, es ist nicht einfach, in einer übersättigten Umgebung Inhalte zu erstellen.
Aber Webinare beweisen das Gegenteil. Wenn du einen hochwertigen Mehrwert lieferst, der die Probleme deiner Zielgruppe löst, kannst du sie dazu bringen, deinem Online-Event zuzusehen und zuzuhören, das eine oder sogar zwei Stunden dauert! Und wenn du vor der Veranstaltung eine richtige Werbekampagne durchführst, kannst du sogar Hunderte von Teilnehmern gewinnen – so wie es Matematma getan hat.
Weißt du, was die wahre Macht hinter Webinaren ist? Sie können mehreren Zwecken dienen:
- Vergrößere deine E-Mail-Liste. Nehmen wir an, du betreibst eine Online-Schule für Softwareentwicklung. Du möchtest ein Webinar veranstalten, um neue Abonnenten zu gewinnen, und hast dir ein kontroverses Thema ausgedacht: “Wird KI die Softwareentwickler ersetzen?” Bumm – über 600 Teilnehmer/innen, die ihre E-Mail hinterlassen haben, um sich für deine Veranstaltung anzumelden.
- Kümmere dich um deine Leads. Bleiben wir bei dem obigen Beispiel. Um eine Beziehung zwischen deiner Schule und deinen potenziellen Kunden aufzubauen, organisierst du ein Webinar mit dem Titel “Mastering the Top Software Languages in the AI Era: Warum menschliche Entwickler wichtiger sind als je zuvor”.
- Verwandle Leads in zahlende Studierende. Schließlich kannst du Webinare nutzen, um den “OK, ich bin dabei!”-Moment in den Köpfen deiner Abonnenten zu erzeugen. Das Thema könnte lauten: “Vom Code zur Karriere: Wie du im Jahr 2024 sechsstellige Summen als Softwareentwickler verdienen kannst”.
- Verdiene direkt mit Webinaren Geld. Diese Veranstaltungen werden bezahlte Webinare genannt – Veranstaltungen mit einem bezahlten Eingangstor. Nehmen wir an, es handelt sich um ein 5-stündiges Python-Bootcamp, bei dem jedes Ticket 49 $ kostet. Multipliziere das mit 230 Teilnehmern. Wie wäre es, wenn du mit einer einzigen Veranstaltung 11.270 $ verdienst?
Wie kannst du das erreichen? Es gibt Dutzende von eigenständigen Webinar-Tools. Aber es gibt auch GetResponse, mit dem du Webinare veranstalten und sie in einen kompletten Conversion Funnel einbinden kannst!
Um diese Aktivität zu meistern, schau dir unsere Webinar-Blaupause an:
9. Verkaufe Online-Kurse
Online-Kurse sind eine natürliche Einnahmequelle für Online-Lehrer/innen.
Bis vor kurzem musstest du mit mehreren Tools jonglieren, um einen Online-Kurs auf die Beine zu stellen und ihn mit deinen E-Mail-Kampagnen, Landing Pages oder Webinaren zu verbinden. Aber das hat sich ab sofort geändert!
Mit dem neuen Online-Kurs-Toolkit von GetResponse kannst du deinen Online-Kurs von Grund auf auf einer einzigen Plattform erstellen!
Hier ist ein Blick auf das Dashboard des Kursnavigators:
Wie du siehst, kannst du den KI-Assistenten bitten, dein Co-Pilot im Prozess zu sein, aber wir werden die selbst erstellte Option erkunden. Was passiert, nachdem du auf “Modul hinzufügen” geklickt hast? Du kannst das erste Modul benennen und speichern:
Als nächstes kannst du deine erste Lektion erstellen, indem du deine Inhalte in einem beliebigen Format hochlädst: Text, Audio, Video, PDF oder ein Webinar! Außerdem kannst du ein Quiz einrichten, mit dem deine Schüler/innen überprüfen können, was sie gelernt haben.
Dann fügst du eine Lektion nach der anderen hinzu, mit der Möglichkeit, verschiedene Inhaltsformate zu verwenden und Quizze hinzuzufügen, bis du mit einer Abschlussseite abschließt, auf der du die Nachricht an deine Schüler/innen anpasst und ein Zertifikat einrichtest.
Sobald du den Erstellungsteil abgeschlossen hast, navigierst du zur Einstellungsseite, wo du:
- Einen relevanten und einprägsamen Kurstitel hinzufügen
- Deine Preisgestaltung festlegen – entweder eine einmalige Zahlung oder eine Abonnementgebühr, die du mit Stripe oder PayPal integrieren kannst.
Erstelle eine Kursseite mit einem Seitenlink und sogar einer Option zur Verwaltung der SEO-Aspekte!
Und schließlich kann sich jeder neue Teilnehmer, der sich für deinen Online-Kurs anmeldet, automatisch in deine Mailingliste eintragen! Wenn das nicht zeitsparend ist, weiß ich nicht, was es ist 🙂
10. Premium-Newsletter versenden
Das letzte Inhaltsformat, das zwei Ziele mit einem Pfeil trifft, sind Premium-Newsletter. Warum zwei Ziele? Weil du mit diesem Marketingkanal beides erreichen kannst – das Vertrauen deiner Zielgruppe aufbauen und (direkt) Geld verdienen.
Du fragst dich vielleicht: Warum sollte jemand für einen Newsletter bezahlen, wenn er doch per Definition kostenlos ist? Nun, sie sind es, und sie sind es nicht. Es gibt zahlreiche Inhaltsersteller, die ihr Wissen erfolgreich mit bezahlten Newslettern monetarisieren. Es kommt ganz auf den Wert an. Wenn du Erkenntnisse lieferst, die direkt aus deinen Erfahrungen und Versuchen stammen, ist es vielleicht besser, sie hinter einem bezahlten Portal zu verstecken.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie George Chasiotis, der Autor des GrowthWaves-Newsletters, es macht:
Wie kannst du das also umsetzen? Nun, auch darauf haben wir die Antwort! Unser Premium-Newsletter-Toolkit ist gerade eingetroffen und macht GetResponse zu einer Komplettlösung für Inhaltsersteller und Online-Pädagogen!
Okay, mal sehen, was passiert, nachdem du auf die Schaltfläche “Premium-Newsletter hinzufügen” geklickt hast. Zuerst musst du den Namen deines Newsletters wählen, ihn mit deinem Logo versehen, eine aussagekräftige Beschreibung hinzufügen und ihn einer Kategorie zuordnen.
Als Nächstes legst du fest, welche Kontaktliste deinen Newsletter erhalten soll, welche Art von Abonnementangeboten du deiner Zielgruppe unterbreiten willst (kostenlose und Premium-Versionen) und schließlich die URL deines Newsletters.
Wenn du diesen Teil abgeschlossen hast, kannst du deine erste E-Mail erstellen, und zwar auf die gleiche Weise, wie wir es weiter oben in diesem Artikel beschrieben haben, d.h. über die Registerkarte E-Mail-Marketing. Gewinne!
Du bist dran
Und das war’s schon! Wie du siehst, ist es absolut nicht nötig, ein Dutzend Tools zu kaufen, um alle deine Marketingaktivitäten als Online-Lehrer/in abzudecken! Du kannst das alles mit nur einer einzigen Plattform erledigen – GetResponse!
Kurz gesagt, mit einer einzigen Software kannst du:
- Eine Website, Landing Pages, Anmeldeformulare und Popups erstellen
- Deine E-Mail-Listen wachsen lassen, regelmäßige Newsletter und Drip-Kampagnen versenden und fortschrittliche Marketing-Automatisierungs-Workflows erstellen
- Geld verdienen mit Premium-Inhaltsformaten wie Webinaren, Online-Kursen und bezahlten Newslettern
Und das ist erst der Anfang! Wir werden bald neue Funktionen hinzufügen 🙂
Wenn sich das alles für dich interessant anhört, dann warte nicht länger und fang an, all diese Tools mit unserem brandneuen Content Monetization Plan zu testen!