Как запустить рекламу в ТикТок?

2 min

Обновленный:26 авг. 2022 г.

Как настроить рекламу в ТикТок? Насколько выгодна эта социальная сеть для бизнеса? Какие темы подходят для рекламирования, а от каких лучше отказаться?

Что такое ТикТок?

ТикТок — это социальная сеть, в которой можно обмениваться сообщениями, проводить прямые эфиры и создавать короткие видео. Контент данной платформы — это видеоролики продолжительностью 15-60 секунд, на которые можно ставить лайки или комментарии. В приложение встроен видеоредактор с музыкой, эффектами, стикерами и масками, благодаря чему можно делать необычные клипы.

Соцсеть была запущена в 2016 году в Китае и за рекордные сроки получила огромную популярность: сейчас активная аудитория составляет 800 миллионов человек во всем мире.

Популярность Tik Tok объясняют следующими факторами:

феномен клипового мышления (про клиповое мышление подробнее в этой статье)
рост популярности видеоконтента (именно об этом писала Директор по маркетингу Юлия Ракова в этой статье)
короткие, развлекательные и забавные ролики, которые привлекают молодых пользователей (прибл. 70% пользователей ТикТок это поколение Z (16-24 года);
по словам генерального директора Шпигеля контент ТикТока основан на таланте, а не на стремлении демонстрировать свой социальный статус.

Особенности социальной сети TikTok

Молодая аудитория, производство видео внутри приложения, интеграция с музыкальным контентом — в этом заключаются принципиальные отличия ТикТок от других соц.сетей. Платформа стала абсолютным рекордсменом по количеству скачиваний. Российские подписчики заходят в эту социальную в среднем сеть семь раз в день, а среди основных ее особенностей стоит выделить:

возможность реализовать творческий потенциал — пользователи не только просматривают видео, но и создают ролики (сделать это можно за считанные минуты благодаря наложению музыки и наличию фильтров);
положительные эмоции — чаще всего аудитория заходит в приложение, чтобы расслабиться, отдохнуть и зарядиться позитивом;
интеграция — приложение интегрируется в другие социальные сети.

Многие ролики из TikTok становятся вирусными, подписчики массово делятся ими на других сайтах, ролики попадают в раздел рекомендованных для просмотра и за короткий промежуток времени набирают огромное количество просмотров. Такие преимущества социальной сети начал использовать бизнес- реклама в ТикТок стала эффективным инструментом продвижения товаров и услуг.

Аудитория TikTok

Считается, что основная аудитория TikTok — это поколение Z (возраст 16-24 года — 70%, старше 25 лет — 30%). Представители многих брендов уверены, что реклама в TikTok является одной из наиболее эффективных форм коммуникации с молодежью.

По данным блога CyberMarketing, в 2019 году статистика относительно российских пользователей говорит о следующем:

основная аудитория социальной сети — женская (58 % от общего количества подписчиков из России);
поклонники ТикТок в среднем тратят на приложение 40 минут в день;
по популярности среди соцсетей и мессенджеров TikTok входит в Топ-5, уступая место ВКонтакте, Instagram и WhatsApp;
ежемесячное количество активных пользователей из России превышает 8 миллионов человек.

Бизнес, целевая аудитория которого это поколение Z, не может игнорировать потенциал данного приложения. Уже сейчас реклама в ТикТок начинает задавать маркетинговые тренды.

Продвижение в TikTok

Перед тем как запустить рекламу в ТикТок, следует понять, что ролик не должен быть слишком сложным или вычурным. Это приложение создано для фанового контента, и наибольшую популярность будут иметь те ролики, которые интригуют, мотивируют к действиям и заставляют досмотреть до конца. Сейчас на площадке нет конкуренции — поколение Z ценит сильные и знакомые им бренды. Стоит отметить, что здесь вы не продаете товар, а знакомите ЦА со своей компанией, тем самым помогаете ей стать брендом в глазах тиктокеров

Также специалисты по SMM заявляют, что в приложении есть несколько количественных показателей, напрямую влияющих на то, сколько пользователей увидит ваши видеоролики:

процент просмотра (коэффициент завершения ) — числовой показатель, говорящий о том, просматривают ли пользователи видео до конца (например, если все пользователи смотрели до последней секунды, коэффициент будет равен 1);
рейтинг профиля — создателям видео присваивают цифру, отражающую, насколько популярен был ранее опубликованный контент;
количество подписчиков — логично, что большое количество поклонников профиля увеличивает шансы получить много просмотров;
оценка эффективности (performance rating ratio) — коэффициент оценки производительности, считается самым значимым показателем и связан с объемами вовлеченности.

Более подробную информацию вы можете узнать в этой статье, а также в исследованиях компании Social Media Examiner.

Представители социальной сети заявляют, что для определения интересов пользователей достаточно всего одних суток. За этот период алгоритмы понимают предпочтения человека и начинают предлагать релевантный контент.

Рекламные возможности социальной сети ТикТок

Говоря об этой социальной сети как о платформе, где можно успешно продвигать бизнес, маркетологи часто проводят аналогию с Instagram. Еще несколько лет назад немногие использовали Инста-аккаунт для продвижения бизнеса, а сейчас к тенденциям соцсети прислушивается большинство игроков на рынке.

Если вам нужна реклама в ТикТок, цена напрямую будет зависеть от способа продвижения. Их в TikTоk Ads существует четыре:

Brand Takeover — полноэкранный баннер, который появляется при входе в приложение;
In-feed Native Video — реклама, всплывающая в ленте;
Hashtag Challenge — появляющийся в разделе поиска баннер;
AR (дополненная реальность) — продвижение при помощи стикеров, масок, линз и других элементов, которые используются в приложении.

Баннер при входе можно реализовать как статичную рекламу длительностью до 3 секунд или как видео с максимальной длительностью 5 секунд (не более 5 секунд). Реклама ТикТок в ленте становится продолжительнее — до 15 секунд. Касательно Hashtag Challenge, такой формат подходит для анонсов новых активностей. Цена запуска челленджа составляет 60 тыс. долларов. Продвижение при помощи дополненной реальности предполагает создание брендированного контента, например, стикеров с логотипом компании.

Используя данную социальную сеть как инструмент для продвижения бизнеса, желательно выбрать лицо рекламной кампании — человека, который будет представлять товары или услуги. Молодежной аудитории вряд ли понравятся видеообзоры преимуществ продукции, зато могут быть интересны варианты модных луков, смешные истории из жизни компании и ролики с ускоренной записью процесса, например, приготовления вкусных блюд.

Также существует стереотип, что продвижением в этой социальной сети стоит заняться только представителям малого и среднего бизнеса, в то время как владельцам большого бизнеса лучше отказаться от этой идеи. Тем не менее, в России и других странах есть множество кейсов, доказывающих, что практически любая тематика и любой масштаб предпринимательского дела могут найти отклик в TikTok при грамотной подаче.

Как продвигать аккаунт в ТикТок?

TikTok — приложение со впечатляющей вовлеченностью (в среднем составляет 90%). Помимо официальной рекламы, есть другие эффективные способы раскрутки аккаунтов:

трафик из других аккаунтов — если у вас уже есть раскрученные страницы в других социальных сетях, расскажите подписчикам в TikTok и дайте понять, что там можно найти альтернативный контент;
коллаборации — сотрудничество с другими блогерами позволит большей аудитории узнать об аккаунте;
хештеги — корректный подбор хештегов в тематике дает вашей публикации все шансы попасть в топ;
соответствие трендам — как и в любой другой социальной сети, в ТикТок появляются тренды, связанные с использованием определенной музыки или фильтров;
реклама у блогеров — упоминание страницы в раскрученных аккаунтах является действенным способом быстро найти большую аудиторию.

Также помните, что любой аккаунт должен быть подготовлен к продвижению. Привлекательный аватар, легкий для запоминания никнейм и наличие уникального торгового предложения в описании — важные моменты, на которые необходимо обратить внимание. Желательно разместить ссылку на ваш сайт (если он есть) и перевести страницу в pro-режим.

Качественный контент — еще один решающий момент в продвижении. Разноплановые образы, необычные идеи и отсутствие банальности — то, что приведет новых подписчиков, среди которых будут будущие клиенты.

Несмотря на то, что ТикТок многим кажется несерьезной соцсетью, под продвижение на этой платформе нужно прописывать полноценную стратегию. В первую очередь определитесь, для кого вы делаете контент: каков возраст и пол аудитории, в какое время подписчики наиболее активны, чем интересуются и чего хотят. Не менее важно решить, для каких целей будет использоваться продвижение, возможно, это увеличение продаж, рост трафика на сайте или усиление позиционирования бренда.

Реклама у блогеров в ТикТок

Таргетированная реклама в ТикТок позволяет найти целевую аудиторию. Таргетинг можно настроить с учетом географии, интересов, пола, языка, возраста и используемых устройств.Но одним из самых эффективных способов рекламировать бренд считается реклама у блогеров. Наиболее выгодным будет сотрудничество с официальными партнерами социальной сети. Возможности продвижения при помощи блогеров становятся еще шире, если учесть такие преимущества:

эксклюзивные инструменты — некоторые инструменты еще не стали общедоступными и есть только у тех блогеров, которые являются официальными партнерами приложения;
открытая информация — в ТикТок реклама сначала подтверждается, а далее под вашу активность менеджеры платформы подбирают блогеров с указанием контактов, стоимости и охватов;
быстрый ответ — партнеры имеют прямую связь с менеджерами, поэтому процесс запуска рекламной кампании будет более быстрым.

Также важно, что стоимость рекламы у блогеров пока остается бюджетной и находится в пределах 1-10 тыс. рублей в зависимости от популярности страницы. Обязательно попросите, чтобы ваш бренд не только прорекламировали, но и отметили в описании или самом ролике.

Выбирая тиктокера, ориентируйтесь не только на соответствие тематике, но и на отзывы по результатам других рекламных кампаний. Такую информацию публикуют на сервисах аналитики социальных сетей (например, Popsters).

Если вы заказываете рекламу сразу у нескольких блогеров, тогда лучше равномерно распределить показы роликов, поскольку без планомерного размещения будет трудно оценить эффективность рекламной кампании.

Многие звезды приложения еще не имеют большого опыта в сфере рекламы, поэтому желательно обращаться с готовым и четко расписанным техническим заданием. Впрочем, в том, что реклама у блогеров Тик Тока только набирает обороты, есть очевидные плюсы: во-первых, даже на самых раскрученных страницах не так много рекламы, во-вторых, такое продвижение доступно по цене.

Стоит ли бизнесу идти в TikTok?

Для начала нужно отметить, что крупнейшие мировые бренды обратили внимание на социальную сеть еще с момента ее появления. Специально под ТикТок создают уникальный видеоконтент и прописывают рекламные кампании.

Например, осенью 2018 года, Guess, известный бренд одежды и обуви, запустил на площадке рекламу. В ней блогеры сначала появлялись на видео в старых нарядах, а потом преображались с помощью fashion look`а от компании Guess. При этом был запущен хештег #inmydenim. Тиктокерам очень понравилась идея челленджа и они выложили свои видео. Общий охват составил больше 30 млн пользователей.

В России на площадку обратил внимание «Сбербанк»: были привлечены молодые инфлюенсеры, а кампания прошла под лозунгом «А какой картой пользуешься ты?».

Очевидно одно: брендам любого уровня и любой тематической направленности стоит как минимум попробовать продвижение аккаунта в ТикТок.

Чтобы получить признание аудитории приложения, надо отправить продажи на второй план и поставить в приоритет развлечение подписчиков. Простой юмор, танцы, челленджи, вайны и другой фановый контент — то, что нужно.

Какому бизнесу стоит идти в ТикТок?

Приложение ТикТок станет эффективным способом рекламы, если:

вы можете визуализировать продукты или услуги;
бизнес не следует строгому tone of voice;
вы можете разъяснить суть продукта или услуги в течение 15 секунд.

Творчество, кулинария, мода, макияж, курсы, например, иностранных языков и т.п. — эти тематики отлично впишутся в тиктоковский формат.

Если говорить об адаптировании роликов под конкретные темы, стоит прислушаться к трендам социальной сети, т. е.:

эксперименты — смешивание ингредиентов, опыты, и т.д.
соревнования — спорт в тренде на ТикТок, поэтому если ваш бизнес связан с этой сферой, стоит попробовать;
формат «до/после» — в какой бы сфере ни были ваши услуги, можно покреативить и создать вариацию этой темы (например, видео до и после ремонта, без макияжа и с макияжем);
иллюзии и фокусы — даже если зрители поймут, что вы шутите, видеоролик все равно должен зацепить;
социальные ролики — короткие видео с сюжетом, рассчитанным на эмпатию, по-прежнему пользуются вниманием;
танцы и песни с открыванием рта — насколько бы банальным ни выглядели эти ролики, с которых и началась популярность TikTok, они до сих пор остаются очень популярными, и пользователям просто стоит это признать;
вайны — короткие видеорассказы историй все еще популярны и могут завоевать аудиторию.

Также на этой платформе актуально обсуждение других роликов, поэтому можете выражать свое мнение по поводу любого трендового контента, прямо или косвенно связанного со сферой вашего бизнеса.

Какие темы не подойдут для TikTok?

Экономическую, промышленную, юридическую тематики будет непросто подстроить под ТикТок. Тем не менее, возможны исключения: в российском интернет-пространстве есть примеры эффективного продвижения услуг банка в приложении. Также можно найти ролики, где профессиональный юрист снимает развлекательные видео, связанные с юриспруденцией, тем самым рекламируя собственный бренд.

Не стоит ожидать от аудитории ТикТока глубокого анализа и понимания каких-либо сложных тем: как правило, на эту платформу не идут за обучающим контентом.

Запуск рекламы в ТикТок: выводы

Насколько бы положительно или отрицательно вы ни относились к социальной сети TikTok, придется признать, что эта платформа становится трендом, а продвижение здесь — выгодной инвестицией. Чтобы быть популярным, необходимо быть простым, креативным и кратким.

На эффективность рекламы в ТикТок влияют следующие факторы:

стимулирование вовлеченности — вы должны побуждать пользователей к действиям, например, к комментированию;
оптимизация — даже если вам не удалось с первого раза попасть в «десятку», экспериментируйте с другими роликами и отслеживайте показатели, чтобы понять, какой контент больше всего подходит аудитории;
адаптивность — в молодежной соцсети особенно важно уметь адаптироваться под переменчивые тренды, чтобы не быть банальным или скучным.

Обязательно помните о возрасте целевой аудитории, ведь основная масса поклонников Тик Тока — пользователи в возрасте от 13 до 25 лет.

Реклама TikTok — это ставка на креатив, неординарность и эксперименты. В этой социальной сети недопустимы хейт или негатив, и это обязательно нужно учитывать в рекламной кампании. Аудитория приходит сюда за положительными эмоциями и самовыражением.

Контент этой платформы существенно отличается от привычных форматов, поэтому для успешного продвижения придется постоянно подстраиваться, анализировать и создавать что-то новое. Но не вызывает сомнений, что у приложения TikTok есть будущее, а у бизнеса — новая возможность для развития.