Wie du dein Online-Coaching-Business in 7 einfachen Schritten aufbaust

“War das okay?”

☝️ Das ist die häufigste Frage, die Oprah Winfrey von ihrem Gast nach dem Interview hört. Barack Obama hat sie das gefragt. Ebenso George W. Bush und Beyonce. Menschen, von denen wir denken, dass sie so felsenfest und selbstbewusst sind. Und doch zeigen sie mit der einfachen Frage “War ich okay?”, dass auch sie unsicher sind.

Warum erwähne ich das? Weil Menschen auf der ganzen Linie voller Unsicherheiten sind und nach Orientierung suchen, sowohl auf geschäftlicher als auch auf privater Ebene. In Zeiten von Rezession, Entlassungen, Waldbränden, Hitzewellen und der KI-Revolution haben wir alle das Gefühl, dass sich die Welt zu schnell dreht.

Es gibt so viele wichtige Fragen zu Karriere, Finanzen, Unternehmertum, psychischer Gesundheit und vielem mehr, die beantwortet werden müssen.

Und genau hier kommen die Online-Coaches ins Spiel!

Wenn du darüber nachdenkst, Menschen zu helfen und dir dein eigenes Online-Coaching-Business zu gründen, bist du hier genau richtig.

Du wirst aus diesem Artikel mit einem klaren Aktionsplan herausgehen, um Online-Coach zu werden.

Aber vorher wollen wir noch herausfinden, ob du ein Online-Coach werden kannst.

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Online-Coach – is it you?

Die Vision, ein erfolgreiches Online-Coaching-Business zu führen, kann dich verführen wie ein exquisites Abendessen in einem 5-Sterne-Hotel, bei dem die Darsteller der Barbie- und Oppenheimer-Filme um einen Tisch versammelt sind.

Schau dir einfach die Zahlen und Fakten zu Online Coaches an, die es geschafft haben:

• In den letzten Jahren hat das Coaching-Geschäft einen Aufwärtstrend erlebt. Laut der ICF Global Coaching Study ist Coaching eine weltweite Branche mit einem Umsatz von 2,85 Milliarden Dollar.
• Der ROI von Coaching-Programmen kann wahnsinnig hoch sein! Eine Fallstudie der International Society for Performance Improvement (Internationale Gesellschaft für Leistungsverbesserung) ergab einen atemberaubenden Return on Investment von 221%.
• Und laut CNBC können Life Coaches zwischen 100 und 150 Dollar pro Stunde verdienen. Und als ob das nicht schon verlockend genug wäre, legen die erfolgreichsten Online-Coaches ihre Preise auf der Grundlage des Wertes und nicht der Arbeitsstunden fest und verlangen von ihren Coaching-Kunden bis zu 35.000 Dollar pro Monat.

Das Tückische daran ist, dass selbst das glamouröseste Geschäft nicht für jeden geeignet ist. Vor ein paar Jahren dachte ich zum Beispiel, ich würde mich neu definieren und Softwareentwickler werden. Und siehe da, ich besuchte einen Kurs und verließ nach ein paar Stunden das Klassenzimmer, weil ich mich zu Tode langweilte.

Genauso kann es sein, wenn du Online-Coaching anbietest. Es erfordert bestimmte Kernkompetenzen. Während des Webinars “Mach Millionen als Berater oder Coach”zeigt Alan Weiss, ein hoch geschätzter Coach und Berater, die sechs wichtigsten Fähigkeiten, die jeder Online-Coach haben sollte:

• Kritisches Denken – du musst wissen, wie du Muster und die Dynamik hinter Entscheidungen und Innovationen erkennen kannst.
• Schnelligkeit – das bedeutet, dass du die Nerven hast, Dinge schnell zu erledigen, im Gegensatz zu Dingen, die du exzellent erledigst
• Hervorragende Artikulation – die Art und Weise, wie du kommunizierst, wird dir helfen.
• Gesunde intellektuelle Neugierde – du musst bereit sein, zu verlernen und ständig wieder zu erlernen.
• Enthusiasmus und Energie – diese beiden Eigenschaften sind ansteckend und einer der Aspekte, die darüber entscheiden, ob sich neue Kunden zu dir hingezogen fühlen oder nicht.
• Ein gesunder Sinn für Humor – wie bereits erwähnt, ist dies eine natürliche Fähigkeit, die dir helfen wird, eine Bindung zu deinen Coaching-Kunden aufzubauen.

Außerdem musst du bedenken, dass die Leitung eines Coaching-Business mit viel Verantwortung verbunden ist. Und schließlich hat die Art, wie du bist und wie du dich verhältst, auch einen großen Einfluss auf die Menschen, die du coachst.

Klingt wie du? Prima! Dann ist es an der Zeit, dein Online-Coaching-Programm in Angriff zu nehmen!

In 7 Schritten zum Online-Coaching-Business

OK, die äußeren Bedingungen sind günstig. Und ja – ironischerweise können sogar die schwarzen Schwäne wie der wirtschaftliche Abschwung, die Nachwirkungen von COVID oder die Übernahme menschlicher Arbeitsplätze durch die KI für dein Online-Business als Coach von Vorteil sein.

Du hast auch die Motivation – die Zahlen der Coaching-Branche sind einen Versuch wert.

Und schließlich stimmen auch deine Einstellung und deine Fähigkeiten mit dem Geld überein.

Denk aber daran, dass die folgenden Schritte nicht über Nacht zum Erfolg führen werden. Um ein erfolgreicher Online-Coaching-Unternehmer zu werden, brauchst du Zeit, Hingabe und die Erfahrung von Versuch und Irrtum.

Lass uns also gleich mit dem ersten Schritt beginnen.

1. Wähle deine Coaching-Nische

Der Begriff “Coach” ist sehr weit gefasst, deshalb musst du deinen Arbeitsbereich von Anfang an eingrenzen. Dieser Teil wird dein Wertversprechen, das endgültige Paket deiner Coaching-Dienstleistungen und die Marketingkanäle maßgeblich bestimmen.

Vom Lebenscoach zum Karrierecoach – welcher bist du?

Dieser Teil ist knifflig. Deine Logik, deine Intuition und die meisten Coaches in der Branche würden dir sagen, dass du deine Nische in- und auswendig kennen musst, bevor du dein erfolgreiches Coaching-Business aufbauen kannst.

Mit anderen Worten: Du kannst keine Kunden im Umgang mit ihren Finanzen coachen, wenn du nicht aus dem Finanzbereich kommst (es sei denn, du bist ein leidenschaftlicher Anleger und hast in den letzten Jahren einen siebenstelligen Betrag gespart).

Die gleiche Regel gilt auch für:

• Business-Coaching – das ist ein guter Weg, wenn du jahrelange Erfahrung im Management hast oder mindestens ein blühendes Startup gegründet hast. Wenn nicht, wird es eine Herausforderung sein, Menschen davon zu überzeugen, für dein Coaching-Programm zu bezahlen.
• Life-Coaching – dafür brauchst du sowohl einen psychologischen Hintergrund als auch Erfahrung aus dem wirklichen Leben. Der zweite Teil der Gleichung bedeutet, dass du ein Vorbild sein solltest, das andere zu Höchstleistungen anspornt.
• Gesundheits- und Wellness-Coaching – zuerst musst du beweisen, dass dein Leben gesund und ausgeglichen ist, bevor du diese Verantwortung für andere übernimmst. Wenn deine Ernährung, deine Schlafgewohnheiten und andere Aspekte deines Wohlbefindens in Ordnung sind, kannst du dich auf die wachsende Nachfrage nach Gesundheitscoaches einstellen.
• Karriere-Coaching – wenn du aus dem Personalwesen kommst oder deine Karriere eine Erfolgssträhne hat, kannst du problemlos dazu übergehen, andere bei ihren nächsten Karriereschritten zu coachen.

Die wichtigste Frage sollte also lauten: Was sind deine Erfahrungen und Fähigkeiten? Angenommen, dein Fachwissen liegt in den Bereichen Marketing, Recht, Bildung, IT oder Immobilien. In diesem Fall liegt die Wahl auf der Hand, weil du weißt, wie die Dinge in einer bestimmten Branche funktionieren.

Aber was ist, wenn du etwas ganz anderes ausprobieren willst? Kannst du das tun? Hier ist, was Karolina Kurcwald, freiberufliche Marketingstrategin und Jobcoach, zu sagen hat:

“Ein Berater oder ein Mentor sollte sich in einer bestimmten Nische gut auskennen. Aber das ist kein Muss für einen Coach. Denn im Grunde genommen hilft ein Coach seinen Kunden, ihre Fähigkeiten und ihr Potenzial zu entfalten. Ein authentischer Coach sollte also in erster Linie wissen, wie man das macht. Die Nische ist dabei zweitrangig.”

Was ist dein idealer Zielmarkt?

Sobald du dich aufgrund deiner Erfahrung oder Leidenschaft für dein Online-Coaching-Business entschieden hast, ist es an der Zeit, deinen idealen Markt zu verstehen.

Nehmen wir an, du willst Business-Coach werden. Möchtest du alle möglichen Branchen innerhalb dieser Kategorie abdecken? Oder würdest du dich lieber darauf konzentrieren, ein Business Coach für Logistik, Personalwesen, Softwareentwicklung, Einzelhandel oder Produktion zu sein?

Dasselbe gilt für die Lebensberatung. Wer wäre deine ideale KundIn? Frauen in den 50ern, die auf der Suche nach sich selbst sind? Geschiedene Männer, die mit ihren Süchten kämpfen? Junge Mütter oder super-aktive Studenten?

Die Definition deiner Zielgruppe ist der nächste Schritt bei der Gestaltung deines Online-Coaching-Programms.

2. Löse ihr Problem

Was sind die Probleme deiner Zielgruppe? Was sind die Tücken, mit denen sie sich täglich auseinandersetzen müssen? Die nervenaufreibendsten Herausforderungen zu identifizieren, die den Cortisolspiegel deiner potenziellen Kunden in die Höhe treiben, ist das A und O.

Analysiere deine Zielgruppe

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie du diese Probleme herausfinden kannst:

• Aus deiner Erfahrung – wenn du dich in einer bestimmten Branche gut auskennst, kennst du diese Herausforderungen genau, weil du dich ihnen jahrelang gestellt hast. Das macht es dir leicht, dich bei deinen potenziellen Kunden beliebt zu machen und authentisch zu sein.
• Beobachtung sozialer Medien und Foren – das Beobachten von Beiträgen in Facebook- oder LinkedIn-Gruppen, das Verfolgen verwandter Hashtags oder das Durchstöbern von Threads auf Quora, Reddit oder in Slack-Communities kann eine goldene Quelle für Wissen sein.
• Marktforschung – die beste Möglichkeit, deine Annahmen zu überprüfen, ist das Gespräch mit deinen potenziellen Coaching-Kunden. Interviews mit offenen Fragen können dir Einblicke verschaffen, die du sonst nicht entdecken würdest, und Umfragen können dir helfen, sie in großem Umfang zu legitimieren.

In dieser Phase ist es deine Aufgabe, das Problem zu finden, das immer wieder auftaucht. Zum Beispiel kann es sich um ein Burnout-Problem bei Menschen in den 30er und 40er Jahren handeln, die in der Technologiebranche arbeiten. In diesem Fall sollte der Kern deines Coaching-Programms Work-Life-Grenzen, Stressmanagement und Wellness-Aktivitäten umfassen.

Für Agnieszka Śladkowska, Trainerin für Karriere und Selbstvertrauen und Gründerin von Gorilla Job, waren die Arbeitssuchenden die wichtigste Zielgruppe. So hat sie deren Probleme identifiziert:

“Zuerst haben wir das Verhalten der Personalverantwortlichen anhand von Beobachtungen, Gesprächen und Umfragen untersucht. Dann starteten wir unsere Free-Lebenslauf-Analyse-Kampagne, die uns zeigte, wo Bewerber/innen nicht mit den Anforderungen der Personalverantwortlichen übereinstimmten. Außerdem habe ich vor der Gründung von Gorilla Job über 10 Jahre lang rekrutiert, was bedeutet, dass wahrscheinlich mindestens 10.000 Kandidaten durch meine Hände gegangen sind. Ich habe sie nicht nur bei Einstellungsgesprächen mit mir, sondern auch mit Personalverantwortlichen beobachtet.”

Matthew Pollard, Bestsellerautor und Rapid Growth Guy, hat sich seine Kontakte sehr genau ausgesucht, so dass die Problemidentifizierung von selbst kam:

“Ich konzentriere mich darauf, introvertierten Dienstleistern zu schnellem Wachstum zu verhelfen. Weil ich eine bestimmte Nische habe, haben alle meine Kunden die gleichen Probleme. Die meisten Coaches konzentrieren sich darauf, allen mit allem zu helfen. Das ist nicht nur schlecht für das Marketing, sondern macht es auch schwierig, ihren Kunden zu helfen.”

3. Definiere dein Werteversprechen (Value Proposition)

Wenn du deine Zielgruppe, ihre Herausforderungen und Ziele kennst und alle Vorbereitungen getroffen hast, um ihnen bei der Bewältigung ihrer Probleme zu helfen und sie zu erreichen, ist es an der Zeit, sie zusammenzufassen.

Egal, ob du ein physisches oder digitales Zeichenbrett benutzt, arbeite daran, eine prägnante und überzeugende Aussage zu erstellen. Nehmen wir das Beispiel mit dem Burnout. Wenn dein Online-Coaching ängstlichen Fachkräften in IT-Unternehmen helfen soll, könnte deine Wertaussage so lauten:

“Ich helfe überforderten Technikern, ihr Burnout zu überwinden und ihre Work-Life-Balance zu verbessern.”

Hier ist, wie Agnieszka Śladkowska den Wert für Arbeitssuchende erarbeitet hat:

“Ein Produkt, das nicht das billigste ist, an Kunden mit einem minimalen Budget zu verkaufen, musste einen echten Wert und eine Chance auf einen schnellen Return on Investment bieten. In meinem Fall war der Wert:

• das Wissen darüber, was Personalvermittler erwarten,
• die Begleitung und Unterstützung der Arbeitssuchenden während des gesamten Einstellungsprozesses,
• ihnen beizubringen, wie sie den richtigen Job finden und mit ihren Emotionen umgehen können,
• ihnen beizubringen, wie sie ein Vorstellungsgespräch führen und das beste Angebot auswählen können.”

Ein felsenfestes Wertversprechen ist wichtig. Aber denke daran, dass sich dein Online-Coaching-Business im Laufe der Zeit weiterentwickeln kann. Und du kannst dein Angebot entsprechend anpassen. Erinnerst du dich an Alan Weiss, einen Boutique-Coach und Berater? Im Webinar “Make Millions as a Consultant or Coach” sagte er:

“Als ich mit Fortune-500-Unternehmen arbeitete, lautete mein Wertversprechen: Ich verbessere die Leistung des Einzelnen und des Unternehmens dramatisch. Wenn ich heute mit Einzelunternehmern auf der ganzen Welt zusammenarbeite, lautet mein Wertversprechen: Ich verbessere das Leben der Menschen und ihre Geschäfte über ihre größten Wünsche hinaus.”

4. Beginne mit dem Aufbau deiner Marke

Du könntest jetzt überrascht sein und sagen: “Hey, du baust eine Marke auf, bevor du ein Coaching-Programm erstellst?” Ja, das klingt kontraintuitiv, aber hör mir zu.

Höchstwahrscheinlich arbeitest du in deinem 9 to 5-Job. Das gibt dir die nötige Ruhe und Zeit, um dich als Autorität in einem bestimmten Bereich zu positionieren.

Außerdem muss der Aufbau eines Coaching-Unternehmens nicht unbedingt einem linearen Weg folgen. Die Geschichte von Meena Kumari Adnani ist ein perfektes Beispiel dafür.

Baue deine Community in den sozialen Medien auf

Meena Kumari Adnani ist eine internationale Rednerin und ein berühmter Selbstermächtigungs- und Business-Coach für Frauen. Doch bevor sie ihr erfolgreiches Business als Coach startete, erlebte sie einen dramatischen Wendepunkt. Während des Webinars “Baue deinen Selbstwert und dein Nettovermögen auf” erzählte Meena, wie sie über Nacht ihre gesamten Ersparnisse verlor.

Sie war am Boden zerstört. Als eine Form der Selbsttherapie gründete sie eine Facebook-Gruppe, in der sie sich darüber austauschte, wie sie ihre Depression überwinden und wieder auf die Beine kommen konnte. Ihre Inhalte kamen so gut an, dass die Mitglieder ihre Freunde einluden und so eine Eigendynamik erzeugten. Ein Schwung, der zu Meenas eigenem Coaching-Business führte.

Luisa Zhou, die in ihrem Jahr als Online-Coach mehrere sechsstellige Beträge verdient hat, begann ebenfalls damit, dass sie in Facebook-Gruppen superaktiv war und wertvolle kostenlose Antworten lieferte, was ihr half, Kunden anzuziehen.

Die bereits erwähnte Agnieszka Śladkowska vergrößerte ihre Fangemeinde, indem sie kostenlose Lebenslaufanalysen anbot, wertvolle Materialien teilte, die den Leuten bei der Vorbereitung auf eine Einstellung halfen, und ungewöhnliche Kommunikation, die sowohl sachlich als auch lustig war:

“Unsere Konkurrenz hat keinen Sinn für Humor, also war es für die Leute ein frischer Wind und hat uns etwas Wertvolles gegeben. Wirklich wunderbare Kunden. Einfühlsam, mit Sinn für Humor und brillant.”

Welche Social-Media-Plattform solltest du nutzen? Für Business Coaching sollte LinkedIn die natürlichste Umgebung sein. Viele Life- und andere Coaches nutzen immer noch Live-Streaming und Reels auf Facebook. Wenn du ein Gesundheits- und Wellness-Coach bist, sollte Instagram deine erste Anlaufstelle sein LeonLogothetis, auch bekannt als “The Kindness Guy”, hat 143.000 Follower auf Instagram, und LindseyVonn, eine Olympiasiegerin, die über mentale Gesundheit und eine Champion-Mentalität lehrt, hat 2,2 Millionen Follower, die ihren Posts folgen.

Erstelle eine einfache Website

Die Präsenz in den sozialen Medien ist wichtig. Aber du kennst sicher das Mantra “Baue dein Haus nicht auf einem gemieteten Grundstück”? Die Plattformen ändern sich ständig – von den Algorithmen bis hin zum kompletten Rebranding (Tschüss Twitter, willkommen X).

Die Erstellung deiner eigenen Coaching-Website ist also ein Kinderspiel.

Das Haupthindernis für Gründerinnen und Gründer ist das begrenzte Budget und die begrenzten Ressourcen. Die Einstellung eines Grafikdesigners und eines Webentwicklers ist mit erheblichen Kosten verbunden. Und die Erstellung wird Zeit in Anspruch nehmen. Aber Perfektion kann Exzellenz töten.

Die gute Nachricht ist, dass du es mit GetResponse viel schneller und günstiger machen kannst! Unser KI Website Generator macht es zu einem Kinderspiel! Du hast zwei Möglichkeiten:

• Einen Drag & Drop-Editor mit vorgefertigten Vorlagen
• Oder einen frischen, KI-gestützten Website-Ersteller

Bei der ersten Option kannst du aus Hunderten von vorgefertigten Vorlagen wählen, die in verschiedenen Kategorien gruppiert sind, oder deine Website mit leeren Vorlagen anpassen.

Wenn du die KI-Alternative ausprobieren möchtest, musst du deine Art von Coaching-Business eingeben, eine Website-Kategorie auswählen und eine Beschreibung deines Programms eingeben.

Anschließend kannst du die Komponenten deiner zukünftigen Website auswählen:

Die KI fängt an zu zaubern, nachdem du die Unternehmensdaten eingegeben und einen Farbton ausgewählt hast! Das ist das Ergebnis dieser 1-minütigen Übung:

Die Plattform hat einen Entwurf für eine Homepage mit dazugehörigen Subpages, Fotos und Webtexten erstellt. Besonders praktisch ist, dass du dieses Webprojekt ganz einfach mit deiner Domain verbinden kannst:

Biete Mehrwert durch kostenlose Webinare

Du kannst sie Webinare nennen, aber auch Online Kurse, Videoanrufe oder Podcasts. Die Idee, die dahinter steckt, ist dieselbe: eine Schar von Fans zu gewinnen, die sich nach und nach in Kunden verwandeln.

Online Events sind ein idealer Inhaltstyp, um einen kostenlosen Mehrwert zu bieten und gleichzeitig Leads zu generieren. Webinare ermöglichen es dir, mit verschiedenen Medienformaten (Präsentation, Video, Bildschirmfreigabe) zu jonglieren, um Probleme auf möglichst ansprechende Weise zu lösen.

Im Wesentlichen helfen dir Online Events dabei,:

• deine Glaubwürdigkeit als aufstrebender Coach aufzubauen,
• deine Marktforschung zu wiederholen, indem du über Chats und Umfragen Feedback einholst,
• mit dem Aufbau deiner Mailingliste für zukünftige Email Marketing Kampagnen zu beginnen,
• eine Bindung zu deinen potenziellen neuen Kunden aufzubauen,
• zu sehen, wie deine zukünftigen Gruppensitzungen ablaufen werden.

Ich weiß – Webinare können kompliziert und herausfordernd aussehen, aber diese Zeitinvestition wird sich auszahlen! Alles, was du für den Anfang brauchst, ist eine solide Webinar-Plattform. Zum Glück musst du nicht weit reisen, um eine zu finden! Mit GetResponse kannst du zwei Ziele mit einem Pfeil treffen:

• Webinare veranstalten,
• eine E-Mail-Liste mit deinen Webinar-Teilnehmern erstellen und verwalten.

Wie erstellt man ein Webinar? Schau dir dieses Video an, in dem unser Produkt-Superstar Pedro Simão dich durch den Prozess führt:

5. Erstelle dein Online-Coaching-Programm

Mit all deinen Hausaufgaben, Erkenntnissen, Feedback und deiner Fangemeinde kannst du jetzt ein Online-Coaching-Business aufbauen. Packe das alles in ein wertvolles, leicht verständliches und verkaufbares Paket. Am besten strukturierst du es und unterteilst es in klare Schritte.

Brauchst du ein paar Tipps aus dem wirklichen Coaching-Business? Hier ist, wie Agnieszka Śladkowska ihr Karrieretrainingsprogramm aufgebaut hat:

“Ich habe keine bestimmte Methode oder einen Rahmen verwendet, sondern mein Wissen über den Rekrutierungsprozess aus der Sicht eines Personalverantwortlichen und Tausende von Beobachtungen, wie dieser Prozess auf der Seite der Bewerber/innen funktioniert. Wo treten die Schwierigkeiten auf? Woher kommen Motivationstiefs und falsches Denken? Die Prämisse dieses Programms war die Komplexität, die Praktikabilität und die Einfachheit der Umsetzung.”

Und so hat Matthew Pollard sein Coaching-Programm bei Rapid Growth für introvertierte Geschäftsleute gestaltet:

“Ich beschloss, nur für kurze Zeit zu coachen und mich nur auf einige Hauptziele zu konzentrieren. Ich beschloss, dass ich diese in 3 Sitzungen erreichen konnte und sagte mir, dass ich einen Bonus in einer Free Extra-Sitzung bekommen würde, wenn ich mich irren würde. Jetzt ist es eine Blackbox und ich habe die gleichen 6 Stunden Coaching in eine neunwöchige Akademie verwandelt. Coaches, die alles coachen, haben es viel schwerer, Online-Kurse zu entwickeln und zu verkaufen, da die Kunden, die sie anziehen, zu unterschiedlich sind.”

BONUS-TIPPS:

• Um ein vollwertiger und anerkannter Coach zu werden, solltest du dich von der International Coaching Federation (ICF) zertifizieren lassen.
• Anstatt deine ersten Schritte alleine zu machen, kannst du bestehende Coaching-Plattformen und -Marktplätze anzapfen, wie z. B Mighty Networks.

6. Lege deine Preise fest

Es ist an der Zeit, die Preise für deine Coaching-Dienstleistungen und -Produkte festzulegen. Finde erstens Konkurrenten in deiner Coaching-Nische und überprüfe, wie sie es machen. Zweitens: Bestimme, wie viel du verdienen musst, um deinen Lebensunterhalt zu sichern und finanzielle Freiheit zu schaffen.

Es gibt eine Diskussion über Stundensatz vs. Wertschätzung. Alan Weiss ist ein starker Verfechter einer wertorientierten Preisgestaltung. Seiner Meinung nach sollte eine erfolgreiche Vereinbarung zwischen einem Coach und einem Kunden diese Grundlagen haben:

• (Geschäfts-)Ziele – Ergebnisse wie höhere Umsätze oder geringere Ausgaben.
• Messgrößen – um den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu messen.
• Wert – was dein Kunde durch das Erreichen des Ziels gewonnen hat. Nehmen wir an, ein Firmenkunde hat dank des Coachings 1 Million Dollar gespart. Deshalb rät er, das Coaching nicht pro Stunde, sondern pro Wert (pro Projekt) zu berechnen.

Aber auf der anderen Seite verlangen sehr erfolgreiche und sehr fokussierte Coaches bis zu 1.000 Dollar pro Stunde. Multipliziere das mit, sagen wir, 20 Coachingsitzungen pro Woche. Nur so kommst du wöchentlich auf 20.000 Dollar!

Doch auch andere Formulare für Coaching-Produkte bringen andere Preismodelle mit sich:

• Mastermind-Gruppen
• Persönliche Coaching-Trainingseinheiten
• Online-Kurse
• Online Tools
• Bezahlte Webinare

Andere Arten der Monetarisierung sind der Verkauf von Büchern oder das Halten von Vorträgen auf Konferenzen (wofür du auch bezahlt wirst).

7. Vermarkte dein Coaching

OK, jetzt ist es an der Zeit, offensiv zu werden und rauszugehen, um deine Kunden zu gewinnen! Bevor du dich in dieses Kapitel stürzt, solltest du daran denken, dass selbst Marketingunternehmen immer wieder verschiedene Marketingstrategien ausprobieren und versuchen, die besten Wege zu finden, um mehr Kunden zu gewinnen.

Teste also weiter, schau, was funktioniert und was nicht, und führe entsprechende Änderungen ein.

Sehen wir uns nun einige Marketingtaktiken an, mit denen du mehr Kunden gewinnen kannst. Wenn du tiefer eintauchen willst, solltest du unseren Leitfaden zum E-Mail-Marketing für Coaches lesen.

Erstelle eine Email Marketing Kampagne

Jetzt kannst du die Früchte deiner bisherigen Webinar- und Content-Marketing-Aktivitäten ernten. Die Personen, die sich für deine Online Events angemeldet haben, gehören jetzt zu deinem E-Mail-Verteiler. Weiter oben habe ich bereits erläutert, warum GetResponse für die Durchführung von Webinare einen positiven “Nebeneffekt” hat – du kannst deine Newsletter und E-Mail-Kampagnen über dieselbe Plattform organisieren.

Unser Newsletter-Editor hat alles, was du brauchst:

• Eine Betreffzeile und Textfelder für die Vorschau,
• die Möglichkeit, deine Empfänger hinzuzufügen,
• eine Zeitplanung mit einer Best-Timing-Funktion.

Und verschiedene Optionen zur Gestaltung deiner erfolgreichen E-Mail: vorgefertigte Vorlagen, leere Vorlagen, ein HTML-Editor und ein KI E-Mail Generator.

Als ob das nicht schon cool genug wäre, kannst du mit unserer Email Marketing Suite auch noch A/B-Tests deine E-Mails testen und deine wichtigsten Kennzahlen – Öffnungs- und Click-Through-Raten – erheblich steigern.

Funktionieren E-Mail Kampagnen über GetResponse für Online Trainer? Bryan Todder nutzt unsere Plattform, um das E-Mail Marketing für sein Online-Finanzgeschäft abzuwickeln:

“Ich kann eine Kampagne mit sechs E-Mails, Wiederholungen und Automation erstellen. Ich kann das von Anfang bis Ende in höchstens 30 bis 45 Minuten erledigen. Es braucht nicht den ganzen Tag! Und wirklich, es funktioniert einfach!”

💡 Lies weiter, um zu erfahren, wie du Newsletter für Coaches einsetzen kannst.

Nutze deine sozialen Kontakte

Hast du deine Marke aktiv mit Beiträgen in den sozialen Medien aufgebaut? Dann ist es jetzt an der Zeit, dich als professioneller Coach zu zeigen!

Mach dich auf der Plattform breit, auf der sich deine idealen Kunden aufhalten. Für B2B- und karriereorientierte Online-Coaching-Akteure ist die natürliche Spielwiese LinkedIn:

Aber Instagram und Facebook sind nicht das verbotene Land für Business Coaching:

Egal auf welcher Plattform, vergiss nicht, dich auf deine Kunden zu konzentrieren und mit deinen Verkaufsargumenten sensibel zu sein.

Nutze Netzwerke und Empfehlungen

Zweifellos ist es für viele Coaches üblich, in den sozialen Medien zu werben, vor allem für neue Coaches.

Aber um ein florierendes Online-Coaching-Business aufzubauen, sollte dein Lebenselixier Networking und Empfehlungen sein. Vor allem in der Unternehmenswelt verlassen sich Entscheidungsträger, wenn sie einen Coach oder Berater einstellen wollen, auf Empfehlungen von Kollegen und Kolleginnen, anstatt mit Coaches zu experimentieren, die zufällig in ihrem LinkedIn-Feed auftauchen.

Matthew Pollard, der heute andere Online-Coaches ausbildet und berät, erzählt, wie er seine ersten zahlenden Kunden gewonnen hat:

“Ich habe kostenlos auf einem Event gesprochen und bin zu einem kostenlosen Mentoring-Event gegangen. Außerdem bin ich zum Networking gegangen. Leute, die soziale Medien nutzen, um ihre ersten Kunden zu bekommen, sind verrückt. Du musst dich davon überzeugen, dass deine Botschaft bei echten Menschen ankommt und sofortiges Feedback bekommen.”

Agnieszka Śladkowska hebt auch die hervorragenden Ergebnisse der Mundpropaganda hervor:

“Im Grunde sind die Kunden selbst zu uns gekommen. Wir haben wertvolle Inhalte geschrieben, Unterstützung geleistet und eine Community aufgebaut. Sowohl Praktikanten kaufen unser Produkt, bevor sie ihre erste Stelle antreten, als auch Geschäftsführer mit finanziellen Erwartungen von 20k. Was sie verbindet, ist ihre Bereitschaft, ihre Einstellung zur Jobsuche zu ändern, ihr Sinn für Humor, ihre Toleranz und ihr Engagement. Sehr schnell wurde Mundpropaganda zu unserer Hauptquelle für Kunden

Paid Ads schalten

Wenn du ein Budget für Werbung übrig hast, kannst du auch mit bezahlten sozialen Kampagnen experimentieren. Die Anzeigensysteme von Facebook und LinkedIn bieten solide Targeting-Optionen, mit denen du eine bestimmte Zielgruppe mit gesponserten Beiträgen erreichen kannst.

Wenn du ein YouTube-Nutzer bist, bist du wahrscheinlich schon auf viele Coaching-Videoanzeigen gestoßen. Ich sehe sie ständig, und ehrlich gesagt kannst du die meisten von ihnen mit ein bisschen Kreativität und Verstand leicht übertreffen.

Leg los!

Das war ein toller Ritt! Du bist durch 7 Schritte gegangen, um ein Online-Coach zu werden, vollgepackt mit Einblicken und Tipps aus der Praxis von Coaching-Profis.

Ein solider Aktionsplan ist eine Sache. Aber um den Prozess zu straffen, brauchst du auch eine umfassende Software. Und mit GetResponse kannst du viele Aspekte der Marketing- und Vertriebsaktivitäten abdecken, von der Erstellung einer Website und der Durchführung von Webinaren bis hin zur Verwaltung von E-Mail Marketing und Marketing Automation.

Bringt das was? Mit der Automation Suite von GetResponse, Ken Furukawa seinen Umsatz im Online-Coaching in nur sechs Monaten um über 100 % gesteigert!