Есть две главных причины, по которым следует создавать посадочную страницу для электронной книги:
- Чтобы конвертировать квалифицированных лидов.
- Чтобы увеличить подписную базу и сделать ее источником потенциальных клиентов.
Да, разработка дизайна такой страницы может отнять много сил. Скорее всего, в вашей голове крутятся следующие вопросы:
Писать длинный текст или короткий?
Какой инструмент дизайна лучше всего подойдет мне?
Какую цветовую палитру выбрать?
Пока вы окончательно не запутались, представляем вашему вниманию пять примеров одностраничников, которые можно взять за образец.
Лаконичный текст
Полноразмерная посадочная страница для электронной книги может повысить шанс конверсии пользователей.
Но иногда уместнее сделать ее короче, особенно в ситуации, когда пользователи:
- хорошо ознакомились с вашим предложением на основном сайте или в письме;
- знают вас и доверяют вам, поскольку ранее уже взаимодействовали с вашим контентом;
- не обязаны платить, чтобы получить электронную книгу.
Поэтому если вы находитесь в поисках лаконичных посадочных страниц для электронной книги, то два примера ниже – для вас.
Попробовать блочный редактор лендингов
Итак, вы разобрались, для чего предназначены короткие страницы. Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию.
Развернутый текст
Примечание: все примеры дизайна в этой статье можно использовать как для лаконичных, так и для полноразмерных посадочных страниц электронной книги, поскольку все шаблоны можно настроить в соответствии с пожеланиями заказчика.
Есть два случая, когда вам пригодится полноразмерный одностраничник для электронной книги:
- Когда ваша аудитория состоит из специалистов или людей, которым по понятным причинам нужна исчерпывающая информация, прежде чем предоставить свои контактные данные.
- Когда вы просите пользователей купить электронную книгу или заполнить длинную форму регистрации.
Дэвид Огилви, легенда индустрии рекламы, говорил: «Длинный текст дает больше продаж, чем короткий, особенно когда вы просите читателя потратить много денег». - Когда вы хотите, чтобы ваша посадочная страница появлялась в результатах поиска (подробнее об этом – в бонусном разделе ниже).
- Когда лиды, пришедшие из поисковых систем, почти ничего не знают о вашей компании.
Во всех этих случаях предпочтительнее длинный текст. Теперь самое время подумать о цветовом оформлении.
Гармония цвета
Вам случалось открывать страницу с кричащими цветами, от просмотра которой начинают уставать глаза? Скорее всего, автор такой страницы не разбирается в цветовом оформлении.
Или, как вариант, выбранное цветовое сочетание должно было, по его задумке, привлечь внимание, а по факту лишь отпугнуло читателя.
Это может быть интересно: 8 вдохновляющих примеров лендинга для вебинаров
Вообще, правило звучит просто: вы должны подобрать цвета так, чтобы страница выглядела привлекательно для потенциальных читателей электронной книги. Меньше всего на свете вам хотелось бы их спугнуть.
Вот две страницы с хорошей цветовой палитрой, которые подойдут для продвижения электронной книги:
Праздники
Если вы думаете приурочить дизайн к определенному сезону или празднику, например, ко Дню благодарения, Рождеству или Новому году, это отличная идея.
Самый большой плюс таких страниц в том, что он попадаются на глаза пользователям в преддверии праздников и подчеркивают связь электронной книги с праздником.
Релевантность (актуальность) имеет такое же значение, что и уместность. Вы сообщаете клиентам, что им просто необходимо купить вашу книгу в этом сезоне (перед этим праздником), а это имеет ключевое значение для конверсии (т.е. скачивания электронной книги).
Чем более релевантна ваша страница для пользователей, тем выше шанс конверсии.
Но, конечно, не только тематическое оформление (текст и графика) играет важную роль. Еще важнее ценность самой электронной книги, и вы должны донести эту мысль до аудитории предельно четко.
Советуем прочитать:
Как оставаться продуктивным во время праздников и отпусков
6 отличных идей праздничных email-кампаний
Вот несколько примеров страниц, посвященных определенному празднику, которые можно использовать для продвижения электронной книги:
Электронная книга-инструкция
Если ваша электронная книга учит, как что-то делать, то здесь отлично впишется соответствующий тематический одностраничник.
Два ключевых элемента, которые необходимо включить в посадочную страницу электронной книги-инструкции:
- Краткое описание вашего опыта в сфере, которой посвящена книга;
- Главные преимущества, которые дает электронная книга.
Рассказ о вашем опыте даст пользователям понять, насколько хорошо вы разбираетесь в теме.
Допустим, вы написали электронную книгу «Как начать бизнес по организации мероприятий», и посадочная страница содержит короткую историю о том, как вам удалось заработать на этом 50 000 долларов в месяц.
Этот факт заставит аудиторию проникнуться доверием к вашей персоне и убедит ее в том, что вы достаточно компетентны, чтобы учить других секретам бизнеса. Как только как вы продемонстрируете опыт и профессионализм, аудитория начнет охотнее скачивать ваш контент.
Перечисление преимуществ электронной книги – это нечто осязаемое и конкретное, что читатели могут для себя вынести после ее прочтения.
Для электронной книги-инструкции, к примеру, отлично подойдет этот шаблон:
Бонус: 4 досадных ошибки в дизайне страницы, которые могут вам дорого стоить
В процессе создания посадочной страницы для электронной книги вы будете пробовать добавлять туда разные элементы, чтобы проверить, насколько они мотивируют аудиторию скачивать контент.
Это неплохая идея. Всегда стоит внедрять что-то новое для улучшения пользовательского интерфейса и роста конверсий. Но старайтесь избежать этих четырех ошибок:
Ошибка 1- Ссылки навигации
Должна ли посадочная страница иметь навигацию? Ответ: скорее, нет.
Единственная цель страницы для электронной книги – привлечение лидов и конверсия.
Главное – убедить аудиторию прочитать рекламный текст и указать свой email-адрес, чтобы скачать электронную книгу.
Поскольку цель всего одна, вам следует удалить ссылки навигации (или любые элементы), которые могут отвлечь пользователя от прочтения текста и подписки на электронную книгу.
Представляйте ссылки навигации на странице следующим образом: Одна ссылка = 1 повод отвлечься. Две ссылки = 2 повода отвлечься. И так далее.
Чем больше таких ссылок, тем больше шансов, что лид не дочитает текст и не совершит желаемое действие.
В примере ниже более семи ссылок, каждая из которых мешает пользователю подписаться на контент. Эта страница не использует весь свой потенциал из-за присутствия таких отвлекающих ссылок.
Мы не говорим, что это плохой пример. Вообще, в компаниях с богатыми ресурсами довольно распространенная практика указывать ссылки на таких сайтах, чтобы они были под рукой для клиентов.
(Что здесь хорошего, так это социальное доказательство – SEMrush показывает, что отчет скачали 4 400 пользователей).
Но в случае одной электронной книги такая информационная перегрузка в виде множества кликабельных элементов избыточна.
На посадочных страницах может и вовсе не быть навигационных ссылок (как на примере ниже). Так пользователям будем проще сконцентрироваться на одном объекте – электронной книге.
Что должно находиться на посадочной странице?
Если нам нужно добиться максимальной концентрации внимания на странице и электронной книге, какие элементы там можно разместить?
Самый главный элемент – CTA-кнопка (кнопка призыва к действию). Это должна быть одна простая кнопка, заметная для пользователя, нажав на которую можно скачать электронную книгу.
Но перед тем как размещать кнопку призыва к действию, дайте лидам краткое описание: это может быть фото обложки и небольшой текст (заголовок, автор, аннотация). Остальная информация – по желанию.
Ошибка 2 – Отсутствие пустого пространства
Еще одна серьезная ошибка – отсутствие пустого пространства.
В дизайне пустое пространство (дословно с английского whitespace «белое пространство») не означает участки белого цвета. На самом деле это неиспользуемые или незаполненные участки, как в примере Sales Hacker:
Проще говоря, они немного «разгружают» визуальную составляющую и текст страницы. Такие участки создают некоторую структуру страницы, благодаря чему взгляд пользователя не блуждает хаотично, а фокусируется на конкретных элементах.
Ошибка 3 – Безликое обращение
Вы должны определиться, с кем разговариваете, потому что обращение ко всем подряд – это обращение в пустоту.
Вот, как выглядит обобщенное обращение: Получите нашу электронную книгу об организации мероприятий бесплатно!
А вот, как выглядит обращение к целевой аудитории: Получите нашу бесплатную электронную книгу об организации мероприятий для новичков
Видите разницу? В первом случае компания обращается ко всем организаторам мероприятий, а во втором – к новичкам.
Если вам нужно обратиться к разным сегментам аудитории, подготовьте отдельную посадочную страницу для каждого из них.
Ошибка 4 – Сложная форма регистрации
Являются ли одностраничники инструментом лидогенерации? Да.
Но для этого нужна краткая и понятная форма регистрации, где пользователь укажет контактные данные перед тем, как скачает лид-магнит (в нашем случае – электронную книгу).
Если вы слишком растягиваете форму, добавляете лишние поля, пользователь начинает сомневаться в резонности ее заполнения и покидает страницу.
Вам точно этого не хотелось бы. Поэтому форма регистрации должна содержать только ключевые поля, например, «Имя» и «Email-адрес». Во всех примерах выше как раз краткая форма регистрации.
Также необходимо разместить форму в таком месте, чтобы ее было легко заметить и заполнить.
Ошибка 5 – Отсутствие SEO-оптимизации
Помимо технических аспектов и дизайна, следует позаботиться о том, чтобы ваша страница появлялась при поиске в Google и других системах.
Вам нужна внутренняя SEO-оптимизация (SEO – Search Engine Optimization, т.е. оптимизация для поисковых систем).
Внутренняя SEO-оптимизация страницы – это подбор элементов (заголовки, слова, картинки) страницы таким образом, чтобы она появлялась в поисковых системах, когда пользователи ищут информацию на тему вашей электронной книги.
Отказ от оптимизации означает, что вы упускаете потенциальных подписчиков и не используете страницу как инструмент лидогенерации.
Как выполнить SEO-оптимизацию?
Ниже представлен 5-шаговый план по улучшению видимости страницы в Google:
- Фокусное ключевое слово: выбирайте среди тех ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует для поиска информации по теме вашей электронной книги. Например, фраза «как начать бизнес по организации мероприятий» имеет 1600 поисковых запросов в месяц. Поэтому начинающие организаторы являются вашей целевой аудиторией мероприятий, выберите эту фразу как фокусное ключевое слово.
- Фокусное ключевое слово в заголовке: размещайте фокусное ключевое слово в заголовке и подзаголовках страницы.
- Фокусное ключевое слово в тексте страницы: если позволяет контекст, добавляйте фокусное ключевое слово в различные части текста страницы.
- Фокусное ключевое слово в URL: добавьте фокусное ключевое слово в короткую URL-ссылку.
- Количество слов: большинство страниц в Google состоят из более чем 1000 слов. Поисковые системы ранжируют такие страницы выше из-за наличия содержательного контента.
Все вышеперечисленное говорит поисковым машинам (особенно Google), что ваша посадочная страница содержит полезный и востребованный контент, который ищут пользователи.
Ну и самое главное — убедите пользователей скачать электронную книгу
Весь смысл одностраничника в том, чтобы он был привлекательным для аудитории и убеждал ее конвертироваться в лидов.
А это значит следующее:
- Не жертвуйте удобным интерфейсом в угоду красоты.
- Главное – четкое послание и ценность электронной книги.
- Создавайте отдельную страницу для каждого сегмента аудитории.
- Добавьте заметную CTA-кнопку.
- Разместите простую форму регистрации.
- Удалите любые ссылки навигации, которые могут отвлекать посетителей от желаемых действий.
- Не забывайте про пустое пространство, которое создает структуру страницы и направляет взгляд на нужные элементы (например, на торговое предложение).
- Если аудитория будет довольна вашим контентом, то шанс конверсии (скачивания электронной книги) повышается.