Hai mai sognato di cambiare la vita delle persone con le tue conoscenze? Un corso online è l’occasione perfette per farlo, oltre per guadagnare online grazie alla tua esperienza in un determinato settore.
Sapevi che il mercato dell’e-learning vale 315 miliardi di dollari nel 2024? (qui per la fonte). Dalla pandemia in poi, i corsi online sono diventati sempre più popolari, raggiungendo numeri incredibili.
Tuttavia, creare un corso online è solo il primo step per raggiungere il successo. Devi anche saperlo vendere nel modo corretto. Ed è qui che avere una strategia di marketing diventa fondamentale.
Ma non preoccuparti; ad oggi esistono tutti gli strumenti necessari per fare il pieno di iscritti ai tuoi corsi online.
Senza contare che puoi fare tutto (creazione vera e propria del corso + promozione + vendita) utilizzando una sola piattaforma. GetResponse ti permette infatti di creare un corso online in maniera professionale e di promuoverlo, sfruttando i vari strumenti di email marketing, lead generation, paid ads presenti all’interno dells stessa piattaforma.
Senza che tu debba pagare per costosi tool di marketing.
Consigli prima di lanciare il tuo corso online
Sei pronto a scoprire come posizionare strategicamente il tuo corso online?
So che non vedi l’ora di iniziare a promuovere il tuo corso online, ma prima di capire come farlo, devi assolutamente seguire questi passaggi qui sotto. Saltarli significherebbe non sfruttare il massimo potenziale che puoi ottenere con gli strumenti di marketing.
Assicurati quindi di prenderti del tempo per seguire gli step qui sotto e solamente dopo iniziare a sponsorizzare la tua creazione!
Crea la tua USP (Unique Selling Position)
“Cosa rende unico il mio corso online”?
È questa la domanda fondamentale che devi porti prima di iniziare a promuoverlo. La risposta che otterrai, sarà proprio la tua proposta di vendita unica (USP).
L’USP è ciò che distingue il tuo corso da tutti gli altri. È una promessa che fai ai tuoi studenti, spiegando loro cosa impareranno di speciale e perché dovrebbero scegliere proprio il tuo corso rispetto ai tuoi competitors.
Senza una USP chiara, non riusciresti a sponsorizzare il tuo corso online facendo leva sulla sua unicità. Capisci perché è così importante?
Bene, ma come trovare la tua USP?
- Pensa a ciò che ti rende diverso. Ad esempio, può essere la tua esperienza in un determinato settore o un approccio totalmente diverso all’argomento che tratti.
- Concentrati sui benefici per gli studenti, spiegando cosa impareranno davvero alla fine di ogni lezione.
- Risolvi un problema. Il tuo corso deve aiutare le persone a risolvere un problema o a raggiungere un obiettivo specifico. È questo l’unico modo per vendere.
In sostanza, la tua USP è ciò che convince le persone a iscriversi al tuo corso invece di quello di qualcun altro.
Assicurati di rispettare questi punti cruciali. L’USP deve essere
- chiara e semplice – evita frasi troppo complicate o tecniche;
- rilevante per il tuo pubblico – deve risolvere un problema con una soluzione efficace;
- unica – non copiare l’USP di altri corsi.
Definisci i tuoi clienti target
Non puoi vendere tutto a tutti. Anzi, spesso avere un pubblico di nicchia è un grosso vantaggio, che ti aiuterà anche a creare la tua USP.
Per lanciare con successo il tuo corso online, devi avere ben chiaro il tuo cliente target e del perché vorrebbe acquistare il tuo prodotto.
Definisci l’età media, gli interessi, che professione potrebbe avere e se è un novizio o un esperto del settore. Cosa vuole ottenere con il tuo corso? Quali sfide sta affrontando?
Queste domande sono fondamentali per aiutarti in questo processo.
Facciamo un esempio pratico.
Immagina di creare un corso di cucina vegana per principianti. Il tuo studente ideale potrebbe essere una persona giovane, occupata, che vuole mangiare più sano ma non ha molto tempo da dedicare alla cucina. Con questo profilo in mente, il tuo corso dovrebbe essere ricco di contenuti semplici, con ricette facili da seguire.
Definire il tuo pubblico target di permetterà anche di capire quale piattaforme social utilizzare per vendere il tuo corso online. Per esempio, per sponsorizzare un corso di cucina sono più indicati canali come Instragram e TikTok, piuttosto che LinkedIn.
Scegli la giusta piattaforma per il tuo corso
Sul mercato puoi trovare decine di piattaforme per ospitare il tuo corso online. Sicuramente avrai già sentito di siti come Udemy, Skillshare e Coursera.
Tuttavia, se vuoi avere successo, devi scegliere la piattaforma più adatta al tuo corso online.
Ecco alcuni consigli:
- scegli una piattaforma che si allinea al tuo pubblico target – ad esempio, Skillshare si focalizza su corsi creativi, mentre Coursera è più incentrato sulle materie scientifiche;
- considera i costi della piattaforma e quant’è la percentuale di guadagni per ogni vendita;
- assicurati che sia una piattaforma affidabile e recensita positivamente, con utenti attivi.
Tuttavia, devi anche sapere che utilizzare una di queste piattaforme ha degli svantaggi. Per esempio, non ti danno il completo controllo su come gli studenti interagiscono con il tuo corso. Oltre a questo, spesso dovrai pagare un abbonamento o avere determinate qualifiche, come aver frequentato dei corsi o avere una laurea specifica.
Senza contare che queste piattaforme non ti consentono di ottenere le email dei tuoi clienti, utili per strutturare fin da subito una strategia di email marketing efficace.
In alternativa, puoi utilizzare piattaforme autonome per la creazione corsi come GetResponse, Kajabi, Thinkfic o Podia. Scegliendo uno di questi tool, avrai tutti gli strumenti per creare, ospitare, gestire e vendere i tuoi corsi.
Avrai anche più controllo sui tuoi corsi e ti potrai creare un tuo database degli studenti.
Se scegli GetResponse, i tuoi corsi saranno automaticamente collegati alle tue campagne email. GetResponse è uno strumento versatile, quindi se vuoi optare per piattaforme come Thinkific, Kajabi o Teachable potrai integrare i tool tra di loro.
Utilizzare queste piattaforme self-hosted però, implica che dovrai occuparti tu di promuovere il tuo corso. Ma non preoccuparti, se sceglierai gli strumenti corretti, la strada sarà tutta in discesa.
Gli strumenti più efficaci per vendere il tuo corso online
Landing page: un biglietto da visita per il tuo corso
Le landing page rimangono tra i metodi più efficaci per la vendita di prodotti e servizi, ma in particolare di corsi online. Immaginala come una vetrina che cattura l’attenzione e converte un visitatore.
Ma cosa deve fare una buona landing page?
- Spiegare chiaramente di cosa tratta il tuo corso. Quali problemi risolve? Cosa impareranno i tuoi studenti? Se hai seguito il passaggio di definire il tuo cliente target, saprai già la risposta.
- Mostrare i benefici. Perché dovrebbero scegliere il tuo corso invece di un altro? Ricordati di mostrare la tua USP!
- Inserire una Call To Action: usa un pulsante ben visibile con una forte CTA per invitare i visitatori a iscriversi o a compiere un’azione.
Guide utili per realizzare una landing page:
Una volta creata la tua landing page, è ora di promuoverla. Ecco gli strumenti più efficaci:
- motori di ricerca – ottimizza la tua pagina per i motori di ricerca come Google;
- email – le email sono molto efficaci per promuovere una landing page, soprattutto se hai una mailing list aggiornata;
- social media – pubblica sui tuoi profili social per raggiungere un pubblico più ampio;
- annunci a pagamento – utilizza piattaforme come Google Ads o Facebook Ads per promuovere la tua landing page a un pubblico mirato.
Vuoi vedere un esempio? Guarda questo video di Andrea Ciraolo su come creare una landing page con GetResponse:
Newsletter ed Email marketing: per relazionare con i tuoi studenti
L’email marketing rimane uno dei metodi migliori per aumentare le vendite, ma anche per creare una relazione di fiducia con i tuoi clienti. DEM e newsletter sono strumenti ideali per inviare messaggi personalizzati e vendere il tuo corso con più facilità.
Se hai già una lista di contatti, sfruttare l’email marketing è ancora più semplice. Ti basterà creare un account gratuito con GetResponse, importare la tua lista di contatti ed iniziare a creare delle sequenze email incentrate sulla tua nicchia per istruire i tuoi lead e allo stesso tempo commercializzare il tuo corso.
Non hai una lista di contatti? Beh, nessun problema! Potrai integrare l’email marketing software di GetResponse alla tua landing page o sito web in modo da ottenere le email dei tuoi visitatori. In questo modo, creerai un vero e proprio funnel e potrai creare un database con i dati dei tuoi lead.
Avere tutte queste info, ti permetterà di capire ancora di più qual è il tuo cliente target e come puoi migliorare la tua comunicazione per renderla il più efficace possibile. E tutto questo in maniera non invasiva, in quanto riceveranno delle email da parte tua, non delle chiamate o degli SMS.
Se ancora non stai sfruttando l’email marketing per il tuo corso, stai perdendo delle grosse opportunità!
✏️ Vuoi scoprire come creare newsletter efficaci? Ecco come fare: Come creare e inviare Newsletter in modo professionale | La guida completa
🛠️ Non hai ancora una lista? Nessun problema! Impara a costruirla qui: Come costruire una lista email da zero
Annunci a pagamento: per far conoscere subito il tuo corso
Gli annunci a pagamento sono un’ottima soluzione per velocizzare i tuoi risultati. Piattaforme come Youtube e un sito web sono utili per garantire visibilità organica al tuo corso, ma richiedono tempo. Ecco perché soprattutto all’inizio, gli annunci possono aiutarti a farti conoscere online.
Con gli annunci, puoi mostrare il tuo corso ad un pubblico specifico in termini di età, sesso, preferenze o altri dati demografici e/o comportamentali
Ecco perché è importante avere ben chiaro i tuoi clienti di riferimento, se vuoi evitare di sprecare soldi con annunci a caso. Google, Facebook, Instagram, TikTok e YouTube sono solo alcune delle piattaforme dove puoi pubblicare i tuoi annunci.
Se pensi che creare dei testi accattivanti per i tuoi annunci sia troppo difficile ed impegnativo: sappi che con il gestore inserzioni di GetResponse e altri strumenti simili, potrai sfruttare la potenza dell’intelligenza artificiale per aiutarti a scrivere intere inserzioni pubblicitarie.
Webinar gratuiti: offri un’anteprima del corso ai tuoi contatti
I webinar rappresentano un’opportunità unica per trasformare potenziali clienti in studenti entusiasti. Organizzando webinar gratuiti, puoi offrire un assaggio del tuo corso, mostrando in anteprima contenuti esclusivi e rispondendo alle domande in diretta.
Potrai poi registrare il webinar ed inserirlo nella tua landing Page; un’ottima soluzione è quello di rendere accessibile il webinar alle persone che ti lasciano il contatto email.
In questo modo gli stai dando un valido motivo per lasciarti il loro contatto, che in gergo si chiama “lead magnet”.
Un webinar ben strutturato ti permette di posizionarti come esperto nel tuo settore, creando un legame più profondo con il tuo pubblico e aumentando la fiducia nei confronti del tuo corso.
Come abbiamo visto, i webinar sono anche un’ottima occasione per raccogliere lead qualificati e costruire una mailing list di potenziali clienti interessati al tuo argomento. Non dimenticare di parlare del tuo corso alla fine del webinar, offrendo uno sconto speciale o un bonus esclusivo a chi si iscrive immediatamente.
GetResponse ti permette di creare dei webinar e di collegarli alle tue landing page ottenendo risultati straordinari. Non dovrai quindi utilizzare un tool a parte ed investire tempo nell’imparare ad usarlo. Potrai sfruttare l’email marketing, le landing page e i webinar utilizzando un solo strumento!
SEO (Search Engine Optimization)
Avere un sito web e un canale Youtube ti permettono di sfruttare i due motori di ricerca più grandi a livello mondiale. Ma se vuoi avere risultati, devi imparare la SEO, ovvero la Search Engine Optimization.
A differenza degli annunci a pagamento, potrai sfruttare il traffico organico e ottenere lead senza dover spendere soldi. Creare un sito web in cui attirare traffico organico è semplice. Puoi farlo gratuitamente sempre utilizzando GetResponse e il suo editor intuitivo dotato di intelligenza artificiale
Successivamente, ti consiglio di cercare le parole chiavi nella tua nicchia che le persone potrebbero cercare per risolvere un problema. Ricordati sempre che il tuo corso vuole essere la soluzione ai loro problemi.
Per trovare queste keyword, puoi sfruttare strumenti a pagamento come Semrush o Seozoom, oppure aiutarti con i tool di intelligenza artificiale come ChatGPT per prendere spunto.
È anche fondamentale scrivere contenuti di qualità, che aiutino il lettore a ottenere le informazioni che cerca e lo incuriosisca nel comprare il tuo corso.
La SEO è un investimento a lungo termine, ma se vuoi avere risultati, è uno dei metodi migliori per sfruttare il traffico organico gratuito dei motori di ricerca. Non è una materia che si impara da un giorno all’altro, infatti ti consiglio di seguire dei corsi specifici sulla SEO.
Social media: la prova sociale che i tuoi corsi funzionano!
Il pubblico sui social media è in costante aumento: circa 5 miliardi di utenti nel 2024. Se ci pensi, queste cifre sono incredibili, soprattutto se puoi sfruttarli per presentare il tuo corso online.
I social network sono infatti canali perfetti per sponsorizzare un corso online, seppur con criterio.
Innanzitutto, dovrai scegliere il social corretto. Ogni piattaforma social ha i suoi pro e i suoi contro. Ecco una panoramica generale per aiutarti a scegliere il social network corretto.
Instagram è il social ideale per condividere immagini o brevi contenuti video coinvolgenti per il tuo pubblico. Puoi utilizzare i reel, i post ma anche contenuti interattivi come Q&A, sondaggi o quiz divertenti per intrattenere il tuo pubblico.
Grazie alla sua versatilità, Instagram è perfetto se vendi un corso in nicchie come la fotografia, la cucina, il lifestyle, il fitness, la moda ma anche social media marketing e sviluppo personale.
Un altro formato interessante sono gli IG Carousel, perfetti per condividere snippet del tuo corso.
YouTube
Come detto prima, YouTube è il secondo motore di ricerca più utilizzato al mondo.
È sempre stato noto per poter caricare video informativi lunghi, ma da qualche anno a questa parte, anche i video brevi sono molto efficaci, grazie al formato degli shorts.
YouTube richiede tempo per crescere, ma è un’arma potentissima.
Ad esempio, puoi creare contenuti educativi gratuiti basati sul corso che desideri vendere e mostrare l’esperienza nella tua nicchia. Senza contare che è un ottimo modo per generare contatti e traffico verso il tuo sito o i social.
Grazie alla possibilità di caricare video molto lunghi, YouTube è perfetto per promuovere corsi di lingua, tecnologia (esempio intelligenza artificiale), di cucina e fai da te.
Un’ottima strategia è quella di caricare alcuni spezzoni del tuo corso, in modo da dare un assaggio di cosa potrebbero ottenere gli studenti acquistando il tuo prodotto.
Inoltre YouTube ti permette di incorporare facilmente i video nelle tue landing page, in modo da rendere la presentazione del tuo corso ancora più accattivante.
LinkedIn è una piattaforma professionale, quindi vendere lì un corso di cucina o di fitness è piuttosto sconsigliato. D’altra parte è perfetta per nicchie orientate allo sviluppo di competenze lavorative, alla crescita professionale o all’apprendimento di abilità richieste nel mercato del lavoro.
Settori molto indicati per LinkedIn possono essere il marketing, risorse umane e gestione del personale, finanza, IT, intelligenza artificiale, sviluppo professionale e leadership.
Qui i contenuti video sono meno utilizzati, quindi concentrati nel mostrare attraverso i post chi sei e quali sono le tue competenze. In questo modo, potrai far capire davvero che valore aggiunto può dare il tuo corso alle altre persone.
Si tende a credere che Facebook ormai stia piano piano scomparendo, ma i dati sono decisamente contrastanti. Infatti, questa piattaforma vanta oltre 3 miliardi di utenti attivi nel 2024!
Come per Instagram, Facebook è perfetta per la vendita di corsi in cui puoi mostrare contenuti visivi e video, come corsi di cucina, fotografia, hobbistica ma anche rivolti ad un target di età più alto, visto che viene usata un pò meno da adolescenti e studenti.
Inoltre, Facebook ha il vantaggio di poter creare gruppi e community, in cui coltivare e far crescere ancora di più il tuo pubblico. Sfrutta questi strumenti per interagire con i tuoi potenziali clienti e creare un rapporto di fiducia con loro.
Guest Post e interviste
Soprattutto all’inizio, creare una community e rendere popolare il tuo corso richiede impegno e tempo. Oltre ai social media, un buon metodo per bruciare le tappe è sfruttare la popolarità di altri siti web e influencer.
Per esempio i guest post sono un ottimo modo per promuovere il tuo sito web. Praticamente scriverai un articolo su un sito web rilevante per la tua nicchia, in modo da sfruttare un pubblico attivo e già in target.
Oppure, puoi rilasciare delle interviste a testate o portali online attinenti alla tua nicchia. Sono metodi che richiedono un investimento monetario, ma soprattutto all’inizio, possono aiutarti ad acquisire popolarità.
Affiliate marketing e recensioni dai tuoi studenti
Hai già utenti che hanno comprato il tuo corso e ne sono rimasti piacevolmente soddisfatti? Bene, allora dovresti sfruttare la loro opinione!
Ricordati che le testimonianze di altre persone sono fondamentali. È come quando dobbiamo decidere in quale ristorante andare e ci affidiamo alle recensioni di altre persone. Conoscere l’opinione generale è fondamentale per capire se stiamo facendo la scelta giusta oppure no.
Le loro opinioni ti permetteranno di identificare punti di forza e debolezza del tuo corso, consentendoti di apportare miglioramenti significativi; oltre a questo, dimostri che la loro opinione è fondamentale, e il tuo obiettivo non è solamente quello di vendere.
Ma come chiedere questi feedback?
Il modo migliore rimane l’email marketing. Puoi ringraziare il partecipante per aver seguito il corso e invitarlo a condividere la sua esperienza attraverso un’email. Dovresti avere già i loro indirizzi email, quindi questo processo diventa ancora più semplice.
Se vuoi rendere questo metodo ancora più efficace, ti consiglio di offrire un incentivo in cambio di una recensione positiva. Potrebbe essere uno sconto o un corso extra che fornisci solo a chi ti concedere una testimonianza. Insomma, devi dare un motivo concreto ai tuoi clienti per scriverti una recensione!
Un altro modo efficace è quello di sfruttare l’affiliate marketing. In poche parole, puoi creare un programma di affiliazione per chi decide di consigliare il tuo corso. Questo ti aiuterà a farlo conoscere ad un pubblico ancora più vasto, ma fa attenzione: assicurati di creare delle policy ben chiare.
Dare la possibilità a tutti di promuovere il tuo corso può essere un’arma a doppia taglio, quindi assicurati che possa farlo solo chi ha provato il tuo corso e sa di cosa sta parlando.
Per concludere: è davvero possibile guadagnare con i corsi online?
Il mercato dei corsi online è in continua crescita, ma ricordati che la concorrenza è sempre più agguerrita. Questo significa che non puoi limitarti a creare un prodotto di qualità, ma devi imparare a pubblicizzare il tuo corso nel modo corretto.
In questo articolo abbiamo analizzato gli strumenti più efficaci per farlo: social media, annunci a pagamento, newsletter, landing page e webinar.
Fortunatamente, non è necessario investire centinaia di euro per ogni strumento. Scegliendo GetResponse, hai una piattaforma all-in-one che ti mette a disposizione tutte queste funzionalità, ad un prezzo decisamente vantaggioso.
Senza contare che GetResponse ti permette anche di creare il tuo corso online e velocizzare il processo attraverso l’utilizzo dell’intelligenza artificiale, strumento ormai essenziale per ogni marketer.
Quanto puoi guadagnare dipende da molti fattori: il prezzo del corso, il pubblico target e anche come lo promuoverai. Per questo è importante sfruttare tutti gli strumenti che hai a disposizione e concentrarti su un’unica piattaforma per ottenere risultati concreti.
Cosa aspetti a far conoscere il tuo corso e guadagnare online? Prova subito gratuitamente GetResponse ed accedi a tutti gli strumenti di cui hai bisogno!