Molte organizzazioni utilizzano Google Ads (ex Google AdWords) per portare potenziali clienti sulle loro pagine web. E non c’è da sorprendersi: una campagna Google Ads di successo può aumentare notevolmente il traffico web. Ma questa è solo una parte di una campagna pubblicitaria pay-per-click (PPC) efficace.
L’altra parte è la landing page di Google Ads. Si tratta di una pagina web indipendente su cui i potenziali clienti arrivano dopo aver cliccato sul tuo annuncio a pagamento. Le landing page indipendenti sono diverse dalla home page del tuo sito web o da altre pagine web generiche. Hanno un unico obiettivo: convertire i clienti e possono essere raggiunte solo attraverso il link dell’annuncio.
Se vuoi che i clienti scarichino un ebook, acquistino un prodotto o si iscrivano a una prova gratuita, ogni elemento di una buona landing page supporta questo obiettivo.
Stai spendendo tempo e denaro nella creazione di Google Ads per indirizzare il traffico verso la pagina web di destinazione. Sarà uno spreco se la pagina verso cui stai indirizzando il traffico a pagamento non aumenta le conversioni.
Per questo motivo, ti spiegheremo come creare una pagina di destinazione per Google Ads ad alta conversione. Parleremo anche del perché è necessaria una landing page PPC dedicata e di come migliorarne le prestazioni.
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Perché devi avere una landing page per le tue campagne pubblicitarie su Google?
Troppi operatori di marketing collegano gli annunci di Google alla home page del loro marchio, il che rappresenta un cattivo uso della pubblicità a pagamento. Il costo per clic è troppo alto perché i clienti si limitino a sfogliare il tuo sito web.
Inoltre, i visitatori se ne vanno se non riescono a trovare subito ciò che desiderano. Questo indica a Google che l’esperienza della pagina non è buona, influenzando il posizionamento degli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e il costo per clic.
Se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni, devi creare e utilizzare landing page per i tuoi annunci Google. Quando i visitatori cliccano sui tuoi annunci, si aspettano di trovare immediatamente una soluzione al loro problema specifico. Con una landing page di Google Ads puoi indirizzare il traffico a pagamento verso i contenuti di cui hanno bisogno, aumentando le possibilità di conversione.
Una landing page pertinente e in grado di convertire indica a Google che le tue campagne pubblicitarie fanno quello che dicono. Di conseguenza, il punteggio di qualità di Google Ads aumenta. Il punteggio di qualità misura la corrispondenza tra i tuoi annunci e la tua pagina di destinazione.
Supponiamo che il testo del tuo annuncio offra una prova gratuita dei tuoi prodotti più recenti, ma che rimandi alla homepage del tuo marchio. La pagina iniziale non fornirà quanto promesso dal titolo dell’annuncio. Finirai per pagare per click che non porteranno a conversioni.
Mantenere punteggi di alta qualità è una delle migliori pratiche di Google Ads. Favorisce una migliore posizione dell’annuncio, un minor costo per clic e un maggior numero di conversioni.
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Le migliori pratiche per le landing page di Google ads
Non tutto il traffico verso le tue landing page PPC si tradurrà in conversioni. Questa è la triste realtà. Tuttavia, diverse migliori pratiche per le landing page possono aiutarti a convertire la maggior parte del traffico possibile.
I due principali responsabili dei bassi tassi di conversione delle landing page sono la pertinenza dell’annuncio e l’esperienza della landing page.
Rilevanza dell’annuncio
Il messaggio della tua landing page deve corrispondere alla promessa del PPC. Il modo più semplice per garantirlo è utilizzare le stesse parole chiave nell’annuncio e nella pagina di destinazione. Quindi, se il tuo annuncio offre una prova gratuita, evidenzialo nella pagina di destinazione.
L’annuncio di Google qui sotto è relativo a una soluzione software gratuita per la gestione dei progetti.
Ecco la pagina di destinazione del PPC.
La proposta di valore dell’annuncio trova riscontro nella pagina di destinazione con i copy “Free Forever” e “No Credit Card”
Ogni elemento di una landing page ad alta conversione si concentra sull’obiettivo di conversione. Se l’obiettivo è scaricare un ebook, non distrarre i visitatori con un video dimostrativo di un altro prodotto. Il titolo e il testo della tua landing page devono indicare chiaramente cosa stai offrendo.
Aggiungi immagini o video di alta qualità per dare ai clienti un’immagine chiara del tuo prodotto o servizio. Utilizza punti elenco e altri elementi di design per rendere il testo facile da leggere e mantenere i visitatori impegnati.
Infine, adotta il linguaggio utilizzato dal tuo pubblico di riferimento. Ad esempio, se la tua clientela è composta principalmente da appassionati di sneaker, incorpora il loro gergo.
Esperienza della landing page
L’esperienza della landing page si riferisce all’esperienza utente delle tue pagine di destinazione PPC. Più è facile navigare, più è probabile che i clienti si convertano.
Al contrario, i tassi di conversione diminuiranno se la landing page contiene troppe copie, si carica lentamente o è complicata da navigare.
Di seguito sono elencati gli elementi che contribuiscono all’esperienza della landing page.
Tempo di caricamento della pagina: Le pagine che si caricano lentamente sono dannose per l’esperienza della pagina, soprattutto per gli utenti mobili.
La frequenza di rimbalzo per gli utenti mobili sale al 32% dopo soli tre secondi. Ottimizza le tue landing page con strumenti come Page Speed di Google o Test My Site.
Ottimizzazione per i dispositivi mobili: Un numero sempre maggiore di persone accede a internet attraverso i propri dispositivi mobili. Secondo GlobalStats, 59.l’89% di tutto il traffico internet proviene da telefoni cellulari.
Assicurati che il layout del tuo sito web includa l’adattamento a tutte le dimensioni dello schermo, come questo esempio tratto da un recente webinar di GetResponse.
La landing page PPC è formattata per adattarsi agli schermi degli smartphone. Tutto ciò di cui i potenziali clienti hanno bisogno per convertire: titolo, tagline e call-to-action sono tutti sopra la piega digitale.
Navigazione: Rendi più facile ai visitatori completare il processo di conversione limitando o rimuovendo la barra dei menu e utilizzando un pulsante di invito all’azione di colore contrastante.
Modulo di cattura dei contatti: I clienti non amano i form inutilmente lunghi o invadenti. Devi trovare il giusto equilibrio tra la semplificazione del form di acquisizione dei contatti e la raccolta di dati adeguati del cliente.
Un modulo a più fasi rende la raccolta dei dati meno opprimente per i visitatori e porta a 87% in più di tassi di conversione. Nell’esempio qui sopra, i clienti inseriscono i dati in quattro semplici passaggi. I form a più fasi sono efficaci perché le persone sono più propense a completare il modulo dopo essersi impegnate nella prima fase.
Personalizzazione: Personalizza la tua landing page in modo che corrisponda agli elementi di design (colori, font, ecc.) del tuo annuncio Google. Questo rassicura gli utenti sul fatto che il link li ha mandati nel posto giusto.
Assicurati di effettuare test A/B sulla tua landing page per trovare i titoli, il layout, i form o le call-to-action che massimizzano la conversione. Ad esempio, potresti scoprire che i clienti preferiscono il tradizionale form di contatto verticale a un design a più fasi. Inoltre, non dimenticare di tracciare le conversioni. In questo modo potrai conoscere la fonte dei tuoi contatti e delle tue vendite.
L’ottimizzazione della tua landing page è fondamentale per migliorare il punteggio di qualità dei tuoi annunci Google. Gli utenti si aspettano contenuti pertinenti e un design della pagina pulito e accattivante.
Il punteggio di qualità dell’annuncio e il tasso di conversione miglioreranno seguendo le migliori pratiche di ottimizzazione della landing page. Inoltre, è probabile che i clienti condividano la tua landing page, aumentando il traffico web senza che tu debba pagare per i click.
Leggi di più: I consigli ufficiali di Google per migliorare le conversioni delle landing page
Come creare una landing page per annunci Google in cinque passi
Finora abbiamo spiegato cosa sono le landing page di Google Ads, abbiamo capito perché sono essenziali e abbiamo discusso come ottimizzarle per ottenere conversioni. Ora vediamo i cinque passi per crearne una.
Passo 1. Scegli il tuo costruttore di landing page
Creare una landing page per Google Ads è semplice grazie ai landing builder come GetResponse Free Landing Page Builder. Molti strumenti di creazione di pagine web, sia gratuiti che a pagamento, ti aiutano a creare la tua landing page senza alcuna conoscenza di codifica.
I migliori creatori di pagine di destinazione offrono soluzioni all-in-one che includono un editor integrato, la registrazione di un dominio e l’hosting web. Altre funzionalità da tenere d’occhio sono
- Template
- Foto stock gratuite
- Ottimizzazione per dispositivi mobili
- Ottimizzazione SEO
- A/B test
- Integrazione con strumenti analitici e di marketing
Quando scegli il giusto costruttore di landing page, devi considerare gli obiettivi della tua strategia Google Ads. Sebbene l’ottimizzazione SEO sia utile, non è fondamentale perché la fonte di traffico web è l’inserzione a pagamento.
Se la tua landing page serve principalmente a raccogliere i dati dei clienti, puoi evitare le piattaforme specializzate in siti e-commerce. Se vuoi una landing page coinvolgente per la lead generation, cerca strumenti che abbiano o permettano elementi dinamici e interattivi come i quiz.
Una funzionalità fondamentale che il tuo costruttore di pagine web deve avere è l’integrazione con il marketing. Dopotutto, è proprio questo lo scopo di una landing page di Google Ads. Deve aiutarti a catturare i contatti che poi potrai coltivare e convertire.
Correlato: I migliori creatori di landing page del 2023
Passo 2. Scegli un template per la landing page
Molti dei più diffusi strumenti per la creazione di siti web includono dei template, che facilitano l’aggiunta di contenuti e la pubblicazione rapida della pagina. I template ti offrono un punto di partenza per il design, consentendoti di personalizzare la pagina in base alle linee guida del tuo marchio o al design di Google Ads.
Il website builder di GetRespose ti offre moltissimi template con cui lavorare. Inoltre, i nostri template sono distribuiti in diversi settori.
Quando scegli il template, tieni presente i tuoi obiettivi di conversione. Ad esempio, una landing page per la lead generation può richiedere informazioni dettagliate sul prodotto per convertire i contatti. Per questo motivo un template basato sul testo può essere un’opzione adatta.
D’altro canto, un template basato su immagini funzionerebbe meglio per le landing page che fanno click, dove la conversione avviene nel passaggio successivo.
Qualunque template tu scelga, assicurati di non perdere di vista la CTA nel design della pagina. Un A/B test ti mostrerà l’efficacia del tuo template in termini di conversioni. Non dimenticare di rendere il template mobile-friendly.
Passo 3. Aggiungi i contenuti
Dopo aver scelto il template della landing page, è il momento di aggiungere i contenuti. Qualsiasi template tu scelga deve includere i seguenti elementi:
- Titoli
- Testo della pagina di destinazione che illustri la proposta di valore unica del prodotto
- Immagini o video che mostrano il prodotto o ne dimostrano l’uso
- CTA che indichi agli utenti cosa fare
- Form di contatto o di cattura dei contatti
Puoi aggiungere altri elementi come testimonianze e loghi aziendali come prova sociale del valore del tuo prodotto o servizio. Se il tuo annuncio Google è un’offerta a tempo limitato, l’aggiunta di un conto alla rovescia creerà un senso di urgenza.
Tieni presente la voce del tuo marchio mentre scegli i testi e le immagini da aggiungere. Un’esperienza coerente del tuo marchio dall’annuncio Google alla pagina di destinazione aiuta a costruire un’immagine positiva del marchio e aumenta la fiducia dei clienti.
Quando lavori sul testo, assicurati di utilizzare le stesse frasi che hai usato nella campagna pubblicitaria su Google. In questo modo il pubblico avrà la certezza di essere arrivato nel posto giusto.
Passo 4. Scegli il nome del dominio e l’host
I nomi di dominio sono fondamentali per i siti web. Un nome di dominio memorabile è la chiave per una presenza online efficace, che aggiunge visibilità e credibilità alla tua attività. Quando le persone cercano il tuo marchio online, tendono a usare il nome della tua azienda. Per questo motivo, la maggior parte delle organizzazioni utilizza il nome del proprio marchio come nome di dominio.
I nomi di dominio sono altrettanto importanti per le landing page. Possono influenzare la percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio su Google. Se il nome di dominio della tua landing page corrisponde a una parola chiave specifica per una determinata query di ricerca, è più probabile che abbia un CTR più alto.
La maggior parte dei website builder offre nomi di dominio gratuiti associati alle loro piattaforme. Ad esempio, un URL gratuito per un marchio di abbigliamento potrebbe essere brandedtees.wordpress.com. Molti strumenti per la creazione di pagine web richiedono una tariffa per personalizzare il nome del dominio in brandedtees.com.
Per un’esperienza coerente con il marchio, l’URL della tua pagina di destinazione può includere il dominio principale del tuo sito web – brandedtees.com/labor-day-sales, con “Labor Day Sales” come titolo della pagina di destinazione. Questa struttura di URL utilizza un’architettura di sottocartelle del sito che è semplice da configurare.
Passo 5. Anteprima e pubblicazione
Prima di premere il pulsante di pubblicazione, dovresti visualizzare un’anteprima della tua landing per vedere come apparirà quando sarà attiva. La pagina contiene tutte le informazioni che vuoi mostrare? Ci sono link non funzionanti? Come si presenta la versione mobile?
Inoltre, devi assicurarti che la funzione di integrazione del software di marketing funzioni e che tu riceva le informazioni sui contatti dei clienti. Non dimenticare di aggiungere il titolo della pagina e la meta descrizione.
Se ti dimentichi o vuoi cambiare qualcosa, puoi sempre modificare la pagina dopo che è stata pubblicata.
Abbiamo descritto solo cinque passaggi per aiutarti a creare landing page per Google Ads. Puoi leggere una guida più dettagliata su alla creazione di landing page sul nostro blog oppure guarda il video qui sotto:
In conclusione
Molti inserzionisti utilizzano le piattaforme pay-per-click come Google Ads come un modo efficace per aumentare il traffico web. Sebbene le campagne pubblicitarie PPC generino un elevato traffico web, non sempre si traducono in alti tassi di conversione. Questo perché gli inserzionisti commettono errori come quello di collegare le homepage dei marchi alle loro campagne Google Ads.
Le persone che cliccano su Google Ads hanno in mente un obiettivo specifico. Indirizzarli alla tua homepage non è utile e aumenta il tuo costo per acquisizione. Alcuni clienti possono cercare le informazioni di cui hanno bisogno sul tuo sito web, ma molti se ne andranno se non sono prontamente disponibili. Ecco perché è necessaria una landing page PPC dedicata. Offre una navigazione mirata che la tua homepage non offre.
In questo articolo abbiamo spiegato perché hai bisogno di una landing page di Google Ads, come crearla e le migliori pratiche per renderla efficace. Ti auguriamo di utilizzare questa guida per creare una landing page altamente pertinente e iniziare a registrare un maggior numero di vendite
Suggerimento: ricorda che puoi ottenere fino a 500 dollari di credito gratuito per Google Ads quando spendi i tuoi primi 500 dollari con Google Ads. Google corrisponderà automaticamente qualsiasi importo speso in annunci per i primi 30 giorni, fino a 500 dollari (o l’equivalente in valuta).