Sapevi che sempre più aziende utilizzano Google Ads (ex Google AdWords) per attrarre potenziali clienti sulle loro pagine web? E non c’è da sorprendersi: una campagna Google Ads efficace può aumentare notevolmente il tuo traffico web. Ma questa è solo una parte di una campagna pubblicitaria pay-per-click (PPC) che funzioni davvero.
Un ’altra parte fondamentale sono le Landing Page che utilizzi per i tuoi annunci su Google Ads. Ma cosa intendiamo nello specifico?
Si tratta di pagine web indipendenti su cui i potenziali clienti arrivano dopo aver cliccato sul tuo annuncio a pagamento. Le landing page indipendenti sono diverse dalla home page del tuo sito web o da altre pagine web generiche. Infatti, hanno l’unico obiettivo di convertire i clienti e possono essere raggiunte solo attraverso il link dell’annuncio.
Se vuoi che i tuoi clienti scarichino un ebook, acquistino un prodotto o si iscrivano a una prova gratuita, ogni elemento di una buona landing page deve supportare questo obiettivo.
Ricordati che stai investendo tempo e denaro nella creazione di Google Ads per indirizzare il traffico verso la pagina web di destinazione. Sarà uno spreco se la pagina verso cui stai indirizzando il traffico a pagamento non aumenta le conversioni.
Per questo motivo, ti spiegheremo come creare una landing page per Google Ads ad alta conversione. Parleremo anche del perché è fondamentale avere una landing page PPC dedicata e di come migliorarne le prestazioni.
Perché devi avere una landing page per le tue campagne pubblicitarie su Google?
Troppi marketer utilizzano come pagina di destinazione degli annunci di Google la home page del loro sito, ma questo è un pessimo modo per utilizzare la pubblicità a pagamento. Il costo per clic è troppo alto perché i clienti si limitino a sfogliare il tuo sito web.
Inoltre, i visitatori se ne vanno se non riescono a trovare subito ciò che desiderano. Questo indica a Google che l’esperienza della pagina non è buona, influenzando il posizionamento degli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e il costo per clic.
Se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni, devi creare e utilizzare landing page per i tuoi annunci Google. Quando i visitatori cliccano sui tuoi annunci, si aspettano di trovare immediatamente una soluzione al loro problema specifico. Con una landing page di Google Ads puoi indirizzare il traffico a pagamento verso i contenuti di cui hanno bisogno, aumentando le possibilità di conversione.
Pensiamo, ad esempio, a quanto possa essere efficace una landing page ad hoc per il Black Friday. Una landing page pertinente e in grado di convertire indica a Google che le tue campagne pubblicitarie mantengono quello che promettono. Di conseguenza, il punteggio di qualità dei tuoi Google Ads aumenta. Il punteggio di qualità misura la corrispondenza tra i tuoi annunci e la tua pagina di destinazione.
Supponiamo che il testo del tuo annuncio offra una prova gratuita dei tuoi prodotti più recenti, ma che rimanda alla homepage del tuo marchio. In questa situazione, la pagina iniziale non fornirà quanto promesso dal titolo dell’annuncio. Finirai per pagare per click che non porteranno a conversioni.
Mantenere punteggi di alta qualità è una delle migliori pratiche di Google Ads. Favorisce una migliore posizione dell’annuncio, un minor costo per clic e un maggior numero di conversioni.
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Le migliori pratiche da seguire per le landing page di Google Ads
Non tutto il traffico verso le tue landing page PPC si tradurrà in conversioni. Questa è la triste realtà. Tuttavia, seguire le migliori pratiche per le landing page può aiutarti a convertire la maggior parte del traffico possibile.
I due principali responsabili dei bassi tassi di conversione delle landing page sono la pertinenza dell’annuncio e l’esperienza utente della landing page.
Rilevanza dell’annuncio
Il messaggio contenuto nella tua landing page deve corrispondere alla promessa del PPC. Il modo più semplice per garantirlo è utilizzare le stesse parole chiave nell’annuncio e nella pagina di destinazione. Quindi, se il tuo annuncio offre una prova gratuita, evidenzialo nella pagina di destinazione.
L’annuncio di Google qui sotto è relativo a una soluzione software gratuita per la gestione dei progetti.
Ecco la pagina di destinazione del PPC.
La proposta di valore dell’annuncio trova riscontro nella pagina di destinazione con i copy “Free Forever” e “No Credit Card”
Ogni elemento di una landing page ad alta conversione si concentra sull’obiettivo di conversione. Se l’obiettivo è scaricare un ebook, non distrarre i visitatori con un video dimostrativo di un altro prodotto. Il titolo e il testo della tua landing page devono indicare chiaramente cosa stai offrendo.
Per questo motivo, assicurati di aggiungere immagini o video di alta qualità per dare ai clienti un’immagine chiara del tuo prodotto o servizio. Utilizza punti elenco ed altri elementi di design per rendere il testo facile da leggere e mantenere i visitatori interessati.
Infine, ricordati di adottare il linguaggio utilizzato dal tuo pubblico di riferimento. Ad esempio, se la tua clientela è composta principalmente da appassionati di sneaker, incorpora il loro gergo.
Esperienza della landing page
L’esperienza della landing page si riferisce all’esperienza utente delle tue pagine di destinazione PPC. Più è facile navigare, più è probabile che tu riesca a convertire i tuoi lead in clienti.
Al contrario, i tassi di conversione diminuiranno se la landing page contiene troppo testo, si carica lentamente o è complicata da navigare.
Ecco gli elementi che contribuiscono all’esperienza della landing page.
Tempo di caricamento della pagina – Le pagine che si caricano lentamente sono dannose per l’esperienza della pagina, soprattutto per gli utenti mobili.
Frequenza di rimbalzo – Per gli utenti da mobile sale al 32% dopo soli tre secondi. Ottimizza le tue landing page con strumenti come Page Speed di Google o Test My Site.
Ottimizzazione per i dispositivi mobili – Un numero sempre maggiore di persone naviga su Internet attraverso i propri dispositivi mobili. Secondo GlobalStats, 59.l’89% di tutto il traffico internet proviene da telefoni cellulari.
Layout del tuo sito web – Assicurati che includa l’adattamento a tutte le dimensioni dello schermo, come questo esempio tratto da un recente webinar di GetResponse. La landing page PPC è formattata per adattarsi agli schermi degli smartphone. Tutto ciò di cui i potenziali clienti hanno bisogno per convincersi: titolo, tagline e call-to-action sono tutti above the fold.
Navigazione – Rendi più facile ai visitatori completare il processo di conversione limitando o rimuovendo la barra dei menu e utilizzando un pulsante di invito all’azione di colore contrastante.
Form di acquisizione contatti – I clienti non amano i form inutilmente lunghi o invadenti. Devi trovare il giusto equilibrio tra la semplificazione del form di acquisizione dei contatti e la raccolta di dati adeguati del cliente.
Personalizzazione – Personalizza la tua landing page in modo che corrisponda agli elementi di design (colori, font, ecc.) del tuo annuncio Google. Questo rassicura gli utenti sul fatto che, dopo aver cliccato sull’annuncio, si trovino nel posto giusto.
Assicurati infine di effettuare test A/B sulla tua landing page per trovare i titoli, il layout, i form o le call-to-action che massimizzano la conversione. Ad esempio, potresti scoprire che i clienti preferiscono il tradizionale form di contatto verticale rispetto a un design più complesso. Inoltre, non dimenticare di tracciare le conversioni. In questo modo potrai conoscere la fonte dei tuoi contatti e delle tue vendite.
L’ottimizzazione della tua landing page è fondamentale per migliorare il punteggio di qualità dei tuoi annunci Google. Gli utenti si aspettano contenuti pertinenti e un design della pagina pulito e accattivante. Il punteggio di qualità dell’annuncio e il tasso di conversione miglioreranno seguendo queste pratiche di ottimizzazione della landing page. Inoltre, è probabile che i clienti condividano la tua landing page, aumentando il traffico web senza che tu debba pagare per i click.
Leggi di più: I consigli ufficiali di Google per migliorare le conversioni delle landing page
Come creare una landing page per annunci Google in cinque passi
Finora abbiamo spiegato cosa sono le landing page di Google Ads, abbiamo capito perché sono essenziali e abbiamo imparato a ottimizzarle per ottenere conversioni. Ora vediamo i cinque passi per crearne una.
1. Scegli il tuo costruttore di landing page
Creare una landing page per Google Ads è semplice grazie ai landing page builder come il creatore di landing page di GetResponse. Molti strumenti di creazione di pagine web, sia gratuiti che a pagamento, ti aiutano a creare la tua landing page senza alcuna conoscenza di codifica.
I migliori creatori di pagine di destinazione offrono soluzioni all-in-one che includono un editor integrato, la registrazione di un dominio e l’hosting web. Altre funzionalità da tenere d’occhio sono:
- template;
- foto stock gratuite;
- ottimizzazione per dispositivi mobili;
- ottimizzazione SEO;
- A/B test;
- integrazione con strumenti analitici e di marketing.
Quando scegli il giusto builder di landing page, devi considerare gli obiettivi della tua strategia Google Ads. Sebbene l’ottimizzazione SEO sia utile, non è fondamentale perché la fonte di traffico web è l’inserzione a pagamento.
Se la tua landing page serve principalmente a raccogliere i dati dei clienti, puoi evitare di utilizzare le piattaforme specializzate. Se vuoi una landing page coinvolgente per la lead generation, cerca strumenti che abbiano o permettano elementi dinamici e interattivi come i quiz.
Una funzionalità fondamentale che il tuo costruttore di pagine web deve avere è l’integrazione con il marketing. Dopotutto, è proprio questo lo scopo di una landing page di Google Ads. Deve aiutarti a catturare i contatti che poi potrai coltivare e convertire.
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2. Scegli un template per la landing page
Molti dei più diffusi strumenti per la creazione di siti web includono dei template, che facilitano l’aggiunta di contenuti e la pubblicazione rapida della pagina. I template ti offrono un punto di partenza per il design, consentendoti di personalizzare la pagina in base alle linee guida del tuo marchio o al design di Google Ads.
GetResponse ti offre moltissimi template su cui lavorare. Inoltre, i nostri template coprono diversi settori, garantendoti la massima flessibilità.
Quando scegli il template, devi sempre tenere presente i tuoi obiettivi di conversione. Ad esempio, una landing page per la lead generation può richiedere informazioni dettagliate sul prodotto per convertire i contatti. Per questo motivo, un template basato sul testo può essere l’opzione più adatta.
Se l’obiettivo è far cliccare l’utente e poi portarlo su un’altra pagina per la conversione, allora un template più visivo, con tante immagini, sarebbe la scelta migliore.
Qualunque template tu scelga, assicurati di non perdere di vista la CTA nel design della pagina. Un A/B test ti mostrerà l’efficacia del tuo template in termini di conversioni. Non dimenticare di rendere il template mobile-friendly.
3. Aggiungi i contenuti
Dopo aver scelto il template della landing page, è il momento di aggiungere i contenuti. Qualsiasi template tu scelga deve includere i seguenti elementi:
- titoli;
- testo della landing che illustri la proposta di valore unica del prodotto;
- immagini o video che mostrano il prodotto o ne dimostrano l’uso;
- CTA che indichi agli utenti cosa fare;
- form di contatto o di acquisizione contatti.
Puoi aggiungere altri elementi come testimonianze e loghi aziendali come prova sociale del valore del tuo prodotto o servizio. Se il tuo annuncio Google è un’offerta a tempo limitato, l’aggiunta di un conto alla rovescia creerà un senso di urgenza.
Tieni presente il tone of voice aziendale mentre scegli i testi e le immagini da aggiungere. Un’esperienza coerente aiuta a costruire un’immagine positiva del marchio e aumenta la fiducia dei clienti.
Quando lavori sul testo, assicurati di utilizzare le stesse frasi che hai usato nella campagna pubblicitaria su Google. In questo modo il pubblico avrà la certezza di essere arrivato nel posto giusto.
4. Scegli il nome del dominio e l’host
I nomi di dominio sono fondamentali per i siti web. Un nome di dominio memorabile è la chiave per una presenza online efficace, che aggiunge visibilità e credibilità alla tua attività. Quando le persone cercano il tuo marchio online, tendono a usare il nome della tua azienda. Per questo motivo, la maggior parte delle aziende utilizza il nome del proprio marchio come nome di dominio.
I nomi di dominio sono altrettanto importanti per le landing page. Possono influenzare la percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio su Google. Se il nome di dominio della tua landing page corrisponde a una parola chiave specifica per una determinata query di ricerca, è più probabile che abbia un CTR più alto.
La maggior parte dei website builder offre nomi di dominio gratuiti associati alle loro piattaforme. Ad esempio, un URL gratuito per un marchio di abbigliamento potrebbe essere brandedtees.wordpress.com. Molti strumenti per la creazione di pagine web richiedono una tariffa per personalizzare il nome del dominio in brandedtees.com. GetResponse consente di registrare il nome di dominio personalizzato gratuitamente per un anno.
Per assicurare un’esperienza coerente con il marchio, l’URL della tua pagina di destinazione può includere il dominio principale del tuo sito web – brandedtees.com/labor-day-sales, con “Labor Day Sales” come titolo della pagina di destinazione. Questa struttura di URL utilizza un’architettura di sottocartelle del sito che è semplice da configurare.
5. Anteprima e pubblicazione
Prima di procedere alla pubblicazione, dovresti visualizzare un’anteprima della tua landing per vedere come apparirà quando sarà attiva. La pagina contiene tutte le informazioni che vuoi mostrare? Ci sono link non funzionanti? Come si presenta la versione mobile?
Inoltre, devi assicurarti che la funzione di integrazione del software di marketing funzioni correttamente e che tu possa riceva le informazioni sui contatti dei clienti. Non dimenticare di aggiungere il titolo della pagina e la meta descrizione.
Se ti dimentichi o vuoi cambiare qualcosa, puoi sempre modificare la pagina dopo che è stata pubblicata.
Questi sono i 5 passaggi fondamentali per creare landing page per Google Ads. Puoi leggere una guida più dettagliata su alla creazione di landing page con esempi sul nostro blog oppure guarda il video qui sotto:
In conclusione
Molti inserzionisti utilizzano le piattaforme pay-per-click come Google Ads come un modo efficace per aumentare il traffico web. Sebbene le campagne pubblicitarie PPC generino un elevato traffico web, non sempre si traducono in alti tassi di conversione. Questo perché i marketer commettono errori come quello di collegare le homepage dei marchi alle loro campagne Google Ads.
Ricordati che le persone che cliccano su Google Ads hanno in mente un obiettivo specifico. Indirizzarli alla tua homepage non è utile ed aumenta solamente il tuo costo per acquisizione. Alcuni clienti possono cercare le informazioni di cui hanno bisogno sul tuo sito web, ma molti se ne andranno se non sono prontamente disponibili. Ecco perché è necessaria una landing page PPC dedicata. Offre una navigazione mirata che la tua homepage non offre.
In questo articolo abbiamo spiegato perché hai bisogno di una landing page di Google Ads, come crearla e le migliori pratiche per renderla efficace. Ti auguriamo di utilizzare questa guida per creare una landing page altamente performante e iniziare a registrare un maggior numero di vendite